こんにちは。
石川直樹です。
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本日は、
「あとは自分でやってみます」と
お断りされないための方法
についてお伝えします！
あなたも自身のコーチング商品
を販売契約いただくために、
日々SNSなどで情報発信をされて
いるかと思います。
情報発信の際、
有料か無料かどのように線引き
したら良いのだろう？
と迷われたことはありませんか？
結論、ノウハウは基本、
出し惜しみせずに提供する
スタンスでOKだと考えます。
なぜなら、
出し惜しみしたところで競合の
情報発信と見比べたら見劣りして
しまいますし、
見込み客はどんどん目が肥えて
いっていますので
「どこにでもある情報ね」
と素通りされてしまいまう
からです。
ただ、ノウハウを出し惜しみなく
情報発信しているとどうしても、
見込み客にセールスを行っても
ノウハウ提供で満足してしまって
「あとは自分でやってみます」
とやんわりお断りされてしまう
というケースがあります。
あなたもこのご経験はない
でしょうか？
これはセールスで
よくいただくご相談です。
実はこの問題は未然に防止
できるんです！
今回はその方法について
お伝えしますね。
「あとは自分でやってみます」
とやんわりお断りされてしまう。
まずはこうなってしまう原因から
考えてみましょう。
この時の見込み客の頭の中を
想像してみると、おそらく
・ノウハウ＝やり方は分かった
・じゃあわざわざ高いお金を
支払ってまですることなく、
自分でできるのでは？
という思考が巡っているのだと
想像できますね。
このような思考状態では、
まず高単価なコーチング商品は
売れません。
なぜなら、
「自分だけでできる」
と思い込んでいるからです。
では、どうすれば良いのか？
「自分だけではできない」
という思考状態になってもらう
必要があるのです。
この思考状態というのは、
具体的にどのような状態なの
でしょうか？
・ノウハウ＝やり方は分かった
・けれど、自分でできるか
というと自信がない…
・むしろ自分だけでやったら、
リスクが高いかもしれない。
間違えたらどうしよう…
・自分でやったとしても、それが
合っているかどうか分からない…
このような思考が生まれている
状態かと想像できます。
セールスをして
「あとは自分でやってみます」
と断られずにご契約いただくため
には、
このような思考状態を生み出さ
なければいけないわけです。
このためには、
・悩みや課題を深く
ヒアリングする
・理想の未来を深く
ヒアリングする
・なぜ自分だけだとできないのか
理解を深めてもらう
・自分だけで進めると起こりうる
リスクについて理解してもらう
・自分でやるよりもできる人に
依頼した方が何倍も時間とお金が
浮く＝コスパが良いと言う理解を
してもらう
と言うことが必要になります。
「こんなにチェックすべき
ことがあるの？！」
と思われたかもしれませんが、
ご安心ください。
セールストークスクリプト
（台本）を事前に用意して
おけば抜け漏れなくチェック
しながらセールスを行うことが
できます。
だからセールストークスクリプト
が重要なのです。
しかも、
「あとは自分でやってみます」
とお断りされないための質の高い
ものを用意しておきましょう。
以上、
「あとは自分でやってみます」と
お断りされないための方法
についてお伝えしました。
あなたもお断りされないように、
取り入れてみてくださいね♪
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