とある友人のmixiにこんな感じの文章があったので、同じ営業マンなりに考えてみた。
「営業は数字のため、自分のために頑張って、相手の欲していないものを売り付ける。利益よりも人のためになることがしたい。喜ぶ顔がみたい。」
的なニュアンスね。
もちろん友人の真意はわからんけども、違うよね、甘いよねって思っちゃう。
だって欲してないもの売り込んでる人が、利益抜きにしても真に欲しているものを提供できるのでしょうか？
社会はシビアです。
普通です。
価値を感じなければ買いません。えぇ、タダでも。
価値を感じれば高くても買います。
ボランティアはニーズに応えているだけ。
欲しているところに行くだけ。
なので導入は楽。
ただその後、欲してないパフォーマンスならクビですよ。
欲していないものを売っているかぎりボランティアでもムリだよね。
喜ばないょ。
相手の欲しているタイミングに、いかに自分(サービス)を良く見せて売るか、価値を感じてもらえるか。
ここを考えない限り何もムリだよね。
これぞｗｉｎーｗｉｎじゃないですか。
営業なんて、
１・欲しているタイミングに当たれるか
２・欲したタイミングに自分を呼んでもらえるか
でしょ。
その後は
・いかに価値を感じさせるトーク。(もちろんヒアリングありき)
※詐欺は例外
自分のために欲してないもの売ってても売れないし、誰も喜ばない。
逆に相手の欲しているものを売れば、十分喜んでくれる。
この辺が営業の醍醐味だよな。
個人的にお願い営業も人間味があって好きですけど(笑)
まぁ難しいけどね。
だって欲しているタイミングに出会うのは難しいし、欲しているタイミングに遭っても他のモノを使ってる。
こんなことに負けてたら営業辞めなさいですけど。
本気で他に満足してたら、他を使ってもらえばいい。
でも少しでも不満点があればチャンス。
あぁ～寝よう。
適当な持論なので、誹謗中傷はご自由に～
ちなみに最近自分は弱い人間であると知りました。
強くなりたい。
素直になりたい。
うぅ～ファイトー！
「営業は数字のため、自分のために頑張って、相手の欲していないものを売り付ける。利益よりも人のためになることがしたい。喜ぶ顔がみたい。」
的なニュアンスね。
もちろん友人の真意はわからんけども、違うよね、甘いよねって思っちゃう。
だって欲してないもの売り込んでる人が、利益抜きにしても真に欲しているものを提供できるのでしょうか？
社会はシビアです。
普通です。
価値を感じなければ買いません。えぇ、タダでも。
価値を感じれば高くても買います。
ボランティアはニーズに応えているだけ。
欲しているところに行くだけ。
なので導入は楽。
ただその後、欲してないパフォーマンスならクビですよ。
欲していないものを売っているかぎりボランティアでもムリだよね。
喜ばないょ。
相手の欲しているタイミングに、いかに自分(サービス)を良く見せて売るか、価値を感じてもらえるか。
ここを考えない限り何もムリだよね。
これぞｗｉｎーｗｉｎじゃないですか。
営業なんて、
１・欲しているタイミングに当たれるか
２・欲したタイミングに自分を呼んでもらえるか
でしょ。
その後は
・いかに価値を感じさせるトーク。(もちろんヒアリングありき)
※詐欺は例外
自分のために欲してないもの売ってても売れないし、誰も喜ばない。
逆に相手の欲しているものを売れば、十分喜んでくれる。
この辺が営業の醍醐味だよな。
個人的にお願い営業も人間味があって好きですけど(笑)
まぁ難しいけどね。
だって欲しているタイミングに出会うのは難しいし、欲しているタイミングに遭っても他のモノを使ってる。
こんなことに負けてたら営業辞めなさいですけど。
本気で他に満足してたら、他を使ってもらえばいい。
でも少しでも不満点があればチャンス。
あぁ～寝よう。
適当な持論なので、誹謗中傷はご自由に～
ちなみに最近自分は弱い人間であると知りました。
強くなりたい。
素直になりたい。
うぅ～ファイトー！