【Day 27】数字について♡

鈴木実歩さん：月に1回顧問弁護士と数字を見直している
数字を見て結果を分析するのが好き、楽しい

女性の起業家やソロプレナの人を見ていると、数字が苦手、
数字見たくないし、ワクワクしないという人が多い

でも、数字を見ることでビジネスのストーリーが見えるし

そのゲームやビジネスが上手くなるために大事だと思う

ジョン・キムさん：数字は考えるけど、ある意味全く考えない

紙1枚に書ける数字が重要

簿記や会計の知識も全く必要ない

自分がこのプロジェクトをやったらいくら位の価値があるのか

そこにかける顧客単価、顧客は何人でとか

売り上げ＝顧客の数×成約率×商品単価×商品の数

それだけで成り立っている、その4つだけ頭に入れる

ソロプレナは数字のシュミレーション

出来上がった数字は税理士に話し合って、やってもらえばいい

作る部分が大事

何人くらいでいくらで、どれくらいコストがかかるかを考えれば

数字はそれで出来上がる

それ以上難しいことは考える必要が全くないと思ってる

全く考えなくてそれで1億とか稼げちゃう

自分がどうゆう価値を生み出すか

実歩は数字好きだから、数字をベースに分析して戦略を立てる　
それはそれで素晴らしい

例えそうでなくても、中学の算数くらいしかできない人でも

ソロプレナとして成功できる

数字強い人を味方につければいいだけの話

活用すればいい　苦手意識を持つ必要は全くない

宮本佳実さん：予想通り全く興味ないんですけどｗ

起業当初はこれ位稼ぎたいとか、1人暮らしだったし、食べていかないといけないというのもあったから

いくら稼ぐって決めて、何日働きたいか決めて、それだったらこのメニューをこれだけやらなきゃというのを

ワクワクしながら、これだけやったらこんなに儲かるんだやったーという感じでやっていた

小学生でもできる計算を使って、どれだけ作ったかは本当に興味がなくて

作ることが楽しくて、後からお金はついてきた感じ

目標達成は、1年後こんなに儲かっていたんだって

鈴木実歩さん：確かに通帳見ないかも

宮本佳実さん：そうそうそう、今もっと見なくなっちゃって

昔は増えたり、減ってるのも見てたけど

数字を考えている順
宮本佳実さん→ジョン・キムさん→鈴木実歩さん

ソロプレナの資産出したときも、京都のうどん屋で1人食べているときに

はっと浮かんで、紙とペンをもらって、数字でシュミレーションをする

1つの紙があると、3000万円の仕組みは10分で作れちゃったりする

降ってくる時がある

そうゆうのを何個もつかによって、年収が決まるじゃない

それ位の数字感覚は大事にしている

宮本佳実さん：分かる。年収は決めちゃう

年間どれだけ、どうやって働いて、何をやるか、どれ位の年収を今年稼ぐかは1年前に決めて

大体それ通りに動く

ジョンさん：年収の決め方も2通りあって、

例えば3000万円稼ぐとすると、どうやって仕事をするかというやり方でもいいですし、

もう1つは、最終的な金額は考えないで、今年私がしたいこと、できることを積み上げてみて

予測して、年収の最終系にしてもいい

方法はどっちでもいい、柔軟に決めればいいだけの話

大枠の数字感覚は大事

佳実さん：私だったら、こことここで本出して、こことでここでセミナーして

そうするともう数ヶ月前から、いつから集客したらいいのかとか、いつから告知したらいいのかが

年間的にスケジュールが分かるので、そのスケジュールの感覚とその数字の感覚がなんとなく頭の中に入っている感じ

ジョンさん：それ以上の数字についてあんまり考えないのがこの二人（佳実さんとジョンさん）

それまで分析するのが実歩

実歩さん：売り上げだけじゃなくて、PV数とかメルマガの開封数のパーセンテージとか

佳実さん：それ絶対見ないｗ

実歩さん：40-50人のセミナーのあと、自分の本命商品をオファーした時に、どれくらいの成約率で

どの時はどう上手くいって、どうだとどうなるかとか

佳実さん、ジョンさん：全くｗってかアンケート取ったことないし、リストもない

実歩さん：私は分析家だから、それから見えるのが好き

1回目のセミナーと2回目のセミナーでこうゆう言い方をすると、これだけの人が買いたいという気持ちになって

じゃ、ここで集めた人とここで集めた人の層はどう違ってたのかとか

そうゆうものを見るのが好きで

数字からストーリーを取る

ジョンさん：今回気付いて欲しいのは、こうゆう形でリストを確保して、分析してやるやり方もあるし、

リストとか全くなくても、例えアンケートとか全くなくても

なんとかやっていける人達も中にはいるということ

ある1つの理論とか考え方は、普遍なるもの、絶対的な真実と思わないで

違う道はないのかというのを自分で考えて

いけそうだと思ったら、自分でちょと実験をしてみて

それで実績を出せば、後からフォロワーがついてくる

色々なやり方があるから

佳実さん：こうじゃなきゃいけないということはないから、

自分の心に聞いて、これは楽しいかなどうかな、心地いいかなって聞いて

違うなってなったら、また違うのを試してみて

【まとめ】
ソロプレナは、ひとりひとりの個性をもって仕事ができるのが「良さ」

数字を見るのが好きな人は、そこれに戦略を持っていければいいし

ワクワクした形で、ただビジネスで大枠を抑えるのは大事なので、

手探りで「自分スタイル」を見つけて欲しい。