人気カウンセラーも使っている、極秘マーケティング手法を暴露するブログ -3ページ目

人気カウンセラーも使っている、極秘マーケティング手法を暴露するブログ

人気カウンセラーもマーケティング手法を使って人気になってます。
○○さんも△△さんも◻︎◻︎さんも。
このブログで極秘マーケティング手法を学び、あなたのカウンセリングを世の中に広げませんか?

仕事をする時に、異常なほど上司の評価が気になる。

とか、


これをすると親がどう思うか、気になりなんもできない。


とか、


逆に自分に価値があることを証明するために高額セミナーに参加して『選ばれた』人になりたい!


などなど。


異常なほど、周りが気になる。
周りを見返してやりたい。そのためなら何でもする。


そう勝手に考えてしまう人がいます。
そしてこれで悩んでいる人ってけっこう多いんですよね。


この悩みの原因わかりますか?


あなたに何か問題があるわけではないんです。


あなたが子供のころを思い出してください。幼稚園とか小学生のころの小さいあなたです。
その時の小さいあなたはよくこんな体験しませんでしたか?


親、先生から怒られてばかりだった。
すごくすごく頑張った時だけほめられた。
『お前はダメなやつだ』とか、
『お前にそんなんできるわけない』と言われ続けた。
おねぇちゃん、お兄ちゃん、
もしくは
弟妹だけほめられて自分が褒められることがなかった。



小さい頃にそのような環境で育つと、
小さいあなたは心に決めてしまうのです。


『自分は重要ではないんだ』


と。



小さいながらに、その決心をしたあなたが、大人になってもその思いは消えません。心理学用語ではビリーフと言いますが、ビリーフができてしまいあなたの無意識化にそれが刷り込まれるのです。


大人になっても、成長しても、その部分は変わらず別の形であなたが体感することになります。


仕事の上司の視線が異常に気になる。
親の一言が気になる。
自分の価値を認めさせたいがために異常に頑張る、など…。



こんな自分を変えたい場合には、
小さいあなたが決心した
『自分は重要ではない』
を今から変える必要があります。




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あなたが結婚生活が理想通りいかず悩んでいるクライアントだったとしましょう。


クライアントであるあなたは、
カウンセラーに悩みを相談し、解決できればと考えブログを見ることにしました。


結婚生活を専門に扱うカウンセラーが2人いて、迷ったあなたはその2人のプロフィールを見ました。


1人は画像はありません、
経歴も謎で、日頃何をしてるかもわかりません。なぜカウンセラーになったのかもわかりません。


もう1人は自分の画像を載せていました。
これまでの経歴も乗せてて、
なぜカウンセラーになったのか、
どうやってあなたの役に立てるかも書いていました。



あなたがどっちのカウンセラーに相談したいかは明らかですよね。


カウンセラーのプロフィールは
あなたというカウンセラーを
信頼してもらえるか、
信頼失くしてしまうか、
それを一瞬で決めるものです。


プロフィールは、
自分が気に入ればいいやってものではなく、
将来のクライアントに信頼してもらえる、
わかりやすいプロフィールにしましょう。




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カウンセラーとして、活躍してみんなの役に立つためにできることの第一歩はブログ始めることですね。


有名、無名問わずカウンセラーやコーチングの人はブログで記事を書いて
みんなに自分の存在を知ってもらいます。


そういう人は本当に数多くいるのですが、
みんなどんな記事を書いているかというと…。


たとえば、
今日はランチで何を食べたか。
晩ご飯何を食べたか。
次の日は京都に旅行行ったとか。
天気がいいですねとか。


カウンセリングのことが
全く書かれていないブログが多いこと!
で、そんな感じで食べ物や旅行のブログで
いきなり突然『セミナーやります!きてください!』って言っても誰もきません。


だってそのブログは
食べ物や旅行に興味ある人しか来てないからです。


カウンセリングやセミナーの参加につながる記事を書きましょう!



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熱々のピザを注文から30分以内にお届けします。


右上矢印この言葉を、マーケティングの勉強で聞いたことのある人は、この記事読む必要はありません。もっと別のことに時間を有意義に使いましょう(笑)


聞いたことのないあなた、あなたにとってはかなり価値ある記事になってるのでこの先読んでくださいね。


カウンセリング業界はたくさん、数え切れないほどのカウンセラーとカウンセリング手法があります。


心に悩みを持つクライアントがどのカウンセラーを選ぶかは、クライアント次第なのですが、大事なのは何を根拠に選ぶかです。


例えば50000人のカウンセラーがいたとして、あなたがそこに混ざったとしましょう。


1人のクライアントにとっては、あなた含めた50000人の中から1人カウンセラーを選ぶことになります。
お金と時間のかかることなんで、今回はカウンセリングやめることだってできます。




5万通り以上の選択肢があるなかで、
クライアントがあなたをわざわざ選ぶ理由は何ですか?


あなたでなければ体験できないこと、
それは何ですか?


あなただけのセールスポジションが必要です。
じゃないと、クライアントは他のカウンセラーさんに行き、あなたの活躍の場が狭くなります。


これらを考えて明確にすることをUSP(ユニークセリングプロポジション)といいます。
別の言葉だと、
自分の棚卸し、
自分をさらけ出す、
とかになります。


さらけ出すからといって、
何でもかんでもさらけ出す人がたまにいるのですが、
自ら自分の首を絞めにいってます。
ユニークセリングプロポジションの
セリングというのは、
セル(sell)の名詞形なので、セールスに関するユニークなものを探すということです。



過去に浮気したことあるとか、
過去に略奪愛ばかりしてたとか、
過去に黒い世界とつながりがあったとか、
そんなことをさらけ出しても、
反響は大きいですが、お客さんこないですからね(笑)


気をつけて考えましょう。



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このところブログ更新ができておりませんでした。


ちょっとですね、沖縄にリフレッシュしにいってました。
その沖縄時間を作るために、
仕事が立て込むことになってしまい、
少々ブログ更新ができませんでした。

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世界遺産みたり、
沖縄そば食べたり、
ドライビングしたり、
バーベキューしたりと、
なかなか日頃できなくて、
パソコンばかりと向き合ってたので、
このリフレッシュはお許しいただきたいと思います。。


カウンセリング業界を見てて
改めて思ったことがあるのですが、
最近カウンセラーが『量産』されてるなぁと実感しました。


例えばコンビニが量産されてる今日この頃、マーケティングを実践したものが世の中に価値を提供できます。
マーケティングができないコンビニは
いくら良いものを用意してても、
お客さんに渡すことすらできません。

これは無念すぎます。。。


ですので、このブログを読んでるあなたは効果的なマーケティングを学び世の中で広く活躍するカウンセラーになります。


これからもご贔屓を。。。


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心が辛いとき、
仕事が思うように進まずしんどい時、
人間関係に挟まれて心が苦しい時、
お金が貯まらず切羽詰まってる時、
カウンセリングがうまくいかなかった時、
セミナーであまりお客さんが集まらず、ウケがイマイチだった時、


こういう時って心をマヒさせたくなります。
感覚をマヒさせて、
イヤなことを感じたくない!
思い出したくない!
と考えることがあります。


そんな時、人が無意識にとる行動があります。
それは辛いものを食べること。
それも大量にガツンと食べること。
プラスで油っこければ尚良しです。


辛いものを食べると、
大量に食べると、
油っこいものを食べると、
人間は感情や感覚がとても鈍くなります。


ある種の麻酔かもしれませんね。


イヤなことがあって、
そのことに向き合えない場合は
そうやって食べ物に頼って感覚をマヒさせることがあります。


日頃心を取り扱っているカウンセラーさんにもそんな人はいます。
いい悪いではないんですけどね。


誤解の無いよう捕捉しますと、
辛いものが好きな人=ツライことがある人、
ではなく、
辛いものをガツンと食べる人=ツライことがあったかもしれない人、
です。


そうやってFacebookとかで人を観察してると
おもしろい発見があったりしますよ(笑)



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東京に大雪が吹きあれ、テレビで交通機関の通行止め、遅れの放送がされている土曜日。


カウンセラーはだいたい土日に活動することが多いです。


なので、交通機関がマヒしてる日は
カウンセリングやセミナーに行けない人が増えて、たくさんの空いたイスがあるセミナー教室でため息をついてヒマしてる人がいるかもしれません。


で、
こういう時にマーケティング的にやってはいけないことをやらかすカウンセラーさんがいます。


やらかすこと、それは何でしょうか?


それは、
こういう日だけ
お客さんが少ないから
特別な話しちゃおうかなって
宣言することです。


何がマズいのか?


それはこういう理由です。
お客さんの潜在意識に
『普段は特別な話しないで、適当にチカラ抜いてセミナーしてるのかな?』と思わせてしまうからです。


お金と時間を使って
わざわざ休日の土日にセミナー行くのに、
適当なセミナーされたら嫌じゃないですか?


雪が降ってても、
晴れてポカポカしてお出かけ日和の日でも、
いつも新鮮な、有意義なセミナーを受けたいものです。


それが今日は特別な話するって言ってしまうと、いつもは有意義なセミナーしてないんだ、もしかしてチカラ抜いてるのかなと、思ってしまいます。


カウンセラーさんは、
こんな雪の中わざわざ来てくれたから
特別な話しちゃおうかと
親切心をアピールしてるのかもしれません。
でもお客さんからしたら、天気で話すこと変えるんだ、そしたらカウンセラーの機嫌が悪かったら話すこと変えるのかなとか、たまたまカウンセラーが風邪でしんどかったら、話すクオリティ下げるのかなとか、色々想像してしまいます。


だから特別な話宣言はマーケティング的によろしくありません。


あと、カウンセラーが自分で人気の無さをわざわざアピールしてることで、余計お客さんが来なくなります。


そんなん言わなくても、
いつもお客さんに全力でぶつかってて
本当に信頼されてたら、
雨でも雪でも来ます。
どうしても都合悪かったら来ません。




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大衆食堂で、
カレー、ラーメン、そば、ピザ
が食べれますよってところで食べるカレーと、


カレー一筋15年!ってお店で食べるかれと、


どっちが魅力的ですかね?


答えは言うまでもありませんよね。
誰もが考えたらすぐわかることなんです。


でも…


今度、タロットカウンセリング始めました!
今度レイキカウンセリング始めました!
今度NLPカウンセリング始めました!


という具合に
次から次へと、新サービスを出すカウンセラーさんの多いこと。


カレーのお話のように、
その道一筋のカウンセラーさんのとこに人は集まります。


新しいサービスを世に出すとなると、
講座で学びに行かないといけないわ、
勉強に時間とられるわ、
お金もいっぱい必要だわで、


しんどくなるばかりです。



でも次から次へと
新しいサービス出したくなる理由はわかります。
なぜそうしたいかというと、


怖い


からです。


このままだとお客さんいなくなるんじゃ、
このままだと資金なくなるんじゃ、
このままだとカウンセラー続けれなくなるんじゃ、
このままだと生活できないんじゃないか、
という具合に怖くなるからです。



しかしですね…
これは安心してください、
というか怖がってください(笑)


その道の専門家になり、
その道を極めるほうが
あなたに人が集まってきます。


ワンメッセージのほうが人が集まります!

騙されたと思って極めてみてください!




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お金は自分の価値を測るって言ってる人…、


それタダのビジネス文句ですから(・ω・)
お金と感情を結びつけないでください(・ω・)(笑)




カウンセリングの価値を高める
1番手っ取り早い方法って何だと思いますか?


カウンセリング技術を高める?
ありのままの自分と向き合う?


いやいや、
もっと良い方法がありますよ。


それはカウンセリング料金を上げること。


1000円のカウンセリングより、
1万円のカウンセリングより、
100万円のカウンセリングをするって言うと、


クライアントは
『これはとてつもないカウンセリングが待ってるぞ!!』
と、勝手に思います。
ホント勝手に。


僕らは幼い子供の頃から、
お金があるほど、
色んなものが手に入ると
思わされています。
そして、高ければ高いほど良いモノであると教えられています。


なので、それを逆手にとります。
不思議なことに
カウンセリング料金を高くすればするほど、
クライアントが増えるんですよね。


で、タチの悪いマーケターは、
まぁとりあえず料金を倍にしなさいと言います。
で、まぁ結果が出るので、
『ほら、すごいでしょ?』
と言い信用を集めます。


こんなん言ったらマーケターの僕も商売あがったりですが…(笑)


でもさ、高いセミナー料金や高いカウンセリング料金をクライアントにどう払ってもらうの?


心配無用です。
解決できる魔法の言葉があります。
『自分自身の価値をどこまで高く思えるか、自分に価値あるって思える人がこのセミナー代を払えます』


これです。
カウンセリングというのは
お金とは無価値にあなたには価値があるよと気づかせてくれるものだと僕は信じてるのですが、
いつの間にか、高額なセミナーやカウンセリングを受けて、
たくさんお金を出す=人として価値がある、
というカウンセリングになってしまってるカウンセラー。


1番初めの、純粋に人の助けになりたい!って思いが、お金の札束の分厚さや収入に
変わってしまうカウンセラーの多い事多い事。


こういうカウンセラーから身を守る魔法の言葉もあるんです。


それはこれ。
『何でカウンセリング料金をあげたのですか?』


は?普通じゃん?って思うかもしれませんが、この言葉が効きます。
『自分に投資する価値があるってことに気づいてほしい』
というように、お金と人の価値を結びつけたがる人はあなた=人=お金と思ってるカウンセラーさんです。


近づかないことをオススメします。



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『セミナージプシー』という言葉知ってます?


世の中に溢れている色んなカウンセリング手法を学びにいき、カウンセリングも受けます。
でも、それでは解決しないんですよね。
夫婦問題とか、
仕事場での人間関係とか、
お金の悩みとか、
ダメンズばかりと付き合うとか、
生きてるのが辛いとか、
誰かといても孤独を感じて寂しいとか、
こういう悩みが解決しません。


すると、
このカウンセリング手法は自分にあってないということで、
他のカウンセリングを学び受けます。


これ自体は問題があるとは思いません。
例えば美容院だって、
この美容院ではなりたい髪型伝えても
なかなか思うような髪型にならない場合
別の美容院に行くことがありますよね。


美容院とカウンセリングは同じにできないかもしれませんが、別のところに行くというところは共通してます。


しかし、これをお金の続く限りやっていくと、カウンセリング手法より自分に問題があるのかもしれません。
この状態のことをセミナージプシーと言います。


こういう場合の解決方法としては、
クライアントのゴール設定を見直すことがあります。
セミナージプシーの多くは、
自分がセミナーを受けてどうなりたいかが決まってなかったりします。


何かいいことないかな、
何か人生良くならないかな、
とボンヤリ期待してるから、
ボンヤリした結果しか手に入らなかったりします。
僕たちがクライアントに適切なゴール設定をする必要があります。


ちなみに、これに関連して
最近カウンセリング業界では、
ちょっと不思議なことが起きてます。


あるカウンセラーさんの言葉です。
『最近○○流カウンセリングを受けたけど…(おそらく、効果無くて)、こちらに来ましたって人が多いねんな…。○○流カウンセリングってどんなんやってるんだろ?』


○○流カウンセリングのセミナーに言ってた人の中には効果が無いどころか、余計体調が悪くなって…って言ってる人もいます。


気をつけたいものです。


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