「収入はあるのに、なぜかお金が残っていない…」
「売上は順調に上がっているはずなのに、どうしてか手元にお金が残らない・・・」
「確定申告の時期になると、税金が払えないかもしれないと焦ってしまう・・・」
「忙しくて売上は増えているのに、銀行口座の残高が全然増えない・・・」
そんな悩みを抱えているママ起業家は、
少なくないんですよね。
そんなあるママ起業家のお話です。
ある日、税理士さんに言われたんです。
「このままでは資金ショートしますよ」
その言葉が頭をガツンと殴られたように響きました。
「売上も伸びてるのに？どうして？」
と思ったけれど、
税理士さんは冷静にこう続けたんです。
「収入があっても、お金の管理ができていなければ、どんなに稼いでもお金は消えてしまいますよ」
その瞬間、私は気づいたんです。
「売上を伸ばすこと」
にばかり意識が向いていて、
「お金を管理すること」
を全く考えていなかったということに。
なぜ「収入があるのに、お金が残らない」のか？
「売上は増えているのに、なぜお金が残らないのか？」
税理士さんが教えてくれたのは、次の3つの原因でした。
① 売上と利益を混同している
「月100万円売上があった！」
「これで生活が楽になる！」
そう思っていたのに、実際に手元に残るのは20万円ほど。
なぜなら、売上＝収入ではないんですよね。
- 材料費や外注費
- サブスクのシステム料金
- 配送料
- 取引手数料
- 税金
売上からこれらを差し引いたものが「利益」になります。
でも、「売上＝利益」だと思って生活費にガンガン使ってしまうと、
当然ですがお金はなくなってしまうんです。
売上が増えても、
利益が増えていなければ、
お金は残らない。
この当たり前のことに気づかなかったんです。
② 無計画な支出が多い
「忙しいから外注を増やそう」
「新しいツールを導入したら、もっと楽になるはず」
「売上が増えたから、ちょっと贅沢してもいいかな？」
そんなふうに、
「なんとなくの判断」で支出を増やしていないでしょうか？
私はまさにこのパターンでした。
売上が伸びているから、つい気が大きくなって
- 買ったけど使っていないツール
- 必要ないのに契約し続けているサービス
- 高額なコンサル
これらが積み重なって、
月の支出がどんどん増えていたんです。
結果、売上が伸びても利益が増えない → 手元にお金が残らないという悪循環に陥っていました。
③ 税金や固定費を考えていない
「売上が伸びたら、税金も増える」
これは当然のことですが、
実際に税金の支払いが発生して初めて
「こんなに取られるの!?」
と驚くママ起業家は多いんです。私もその一人でした。
特に、ある程度の規模の個人事業主や法人の場合、
「予定納税」という制度があるんですよね。
前年度の納税額をもとに、
あらかじめ税金を支払わなければならないんです。
売上が増えると、
- 所得税
- 住民税
- 消費税
これらの負担も一気に増えます。
「気がついたら税金で資金ショート寸前」
これが、税理士さんから警告された理由だったんです。
資金ショートを防ぐためにやるべき3つのこと
税理士さんにアドバイスされたことを実践したら、
驚くほどお金が手元に残るようになりました。
具体的にやったのは、この3つです！
① 売上と利益を明確に分ける
売上と利益を混同しないために、
- 「売上用の口座」と「利益用の口座」を分ける
- 必要経費（材料費、外注費、税金など）を引いた「純利益」を明確にする
売上が入ったら、まず必要経費を差し引いて、
「利益」だけを別口座に移すんです。
こうすると、
「本当に自分が自由に使えるお金」が見えるようになるんですよね。
② 支出を「本当に必要なもの」だけにする
サブスクや外注費を見直してみたら、
- 1年以上使っていないツールが3つも
- 似たようなサービスが2つも
- 外注で頼まなくてもできる作業がいくつも
こんな「無駄な支出」がゴロゴロ出てきたんです。
「売上を増やす」前に、
「支出を減らす」ことを優先したら、
すぐに手元のお金が増え始めました。
これは本当に効果絶大でした。
③ 税金や経費をあらかじめ積み立てる
税理士さんに言われて始めたのが、
- 売上の30%を「税金用口座」に積み立てる
- 固定費＋人件費＋材料費を最初に差し引く
これをやると、
「今、本当に自由に使えるお金」がハッキリするから、
無駄遣いが減ったんです。
あの焦りからもやっと解放されましたね。
「お金を管理する力」は、売上を伸ばすより大事！
「売上を増やすこと」に必死になっていた時期は、
「もっと売ればなんとかなる」と思っていました。
でも、それが間違いだったんです。
- 売上＝利益ではない
- 無駄な支出を減らすだけで、すぐに手元のお金が増える
- 税金や固定費を先に差し引けば、安心してビジネスを回せる
これに気づいてから、
お金の悩みが一気に減りました。
あの不安がウソみたいです。
ママ起業家に必要なのは、
「売上アップ」だけじゃなくて、
「お金の管理力」なんですよね。
「売上が増えたのにお金が残らない・・・」
そう感じたら、
まずは「お金の管理」を見直してみてください！
お金の流れを把握すれば、
ビジネスもきっと安定してくるはずです。
私がそうだったように。