マーケティングの研修をうけておりまして、実践的に使えるテクニックなども学べましたので、数回にわけてお送りします。
マネーとか家計と関係はおいおいお伝えできると思います。まずはまとめまで。
①検索して買う時代からコミュニケーションして買う時代へ
そもそもマーケティングが変わってきている。以前は、ググって価格コムの点数などだけで、購買を決める、という流れだった。今は類似品がありすぎて絞れなかったり、価格競争によって逆に差別ポイントも差がない時代になり、コミュニケーションしながら購買する流れになってきている。
②「考え方」が大事
コミュニケーションで購入することを考えると、その裏にあるのは「誰から買うのか」ということが重要になってきていると言える。その際、ポリシーゼロでは話にならない。売り手の「考え方」が入っていないと、買おうと思わない。facebookはその時に大きな武器になる。普段から共感してもらえるよう発信すること、また売ろうとするものを念頭に置きながら「何を投稿するか」を考えないといけない。（普段はお弁当の写真なのに、突然ビジネスコーチングを売ろうと集客しても成約はしない）
③イベントが大事
発信をしつつ、イベントを作っていくことが重要である。リストも作れるし、イベントでお金を発生させることが可能。イベントのUSPについて、しっかり考えること。（１）ニュース性はあるか（２）お客の課題をちゃんと解決できている？（３）可能であれば「日本初！」と言えるか
④必要な手順は入れ込んでおく
・初動が大事。ちゃんと求められているかアンケートはとる。「これは興味ある？」
・事前にきちんと予告をしておく。行動してもらうことの準備ができるように。
・公開したらちゃんとプッシュをする。キャンペーンなど。
・制限をつけておく（いつまで、とか何人までとか）
・イベントなどが終了したら、終了の報告も行う。
⑤リストがない場合
②〜④はある程度のリストがある前提。
リストがない場合はもろもろやらなければならない。
（１）facebook上で自分のやろうとしているカテゴリのイベントを探して参加者などに友達申請を送る（やりすぎず、1日の上限などは意識すること）
（２）リアルな場で繋がる。イベントに出て名刺交換をする、展示会にブースを出して水の代わりに「名刺」をゲットする、など。
⑥自分のブランドをあげるためには「借景」を使え
「巨人の肩にのれ」という言葉の通り、ブランディングのある人とつながりを作る。繋がったら、それを公開する。名物定食屋で芸能人のサインが張り出されているのと同じ。ちゃんと形となるものを残していますか？ 有名人と一緒の写真をとって、アップしていますか。
イベントで重要なのは、「講師とどう繋がるか」である。突破口としては、講師におみやげ渡すでOK
ちなみに「講師依頼.com」などを使えば簡単に自分のブランドは持ち上げられる。
⑦「集客できない」のはもはやマインドの問題でしかない
⑤や⑥はやればいいこと。非常に簡単。できない、やれないのは、マインドの問題でしかない。価値観や信条など、ブレーキをかけているかもしれないが、目的達成に邪魔ならば、それは変えないといけない。とりあえずやってみる、信条を捨てて達成しないといけないところまで自分を追い込むなどやってみよう。
⑧facebookで必要なのは「いいね」ではなく、「コメント」
いいねをいくらもらっても上位表示されることはない。コメントをもらっていると上位表示になる。なので、コメントをもらうことに意識をもっていったほうがいい。（私がFB上でいいねではなく、コメントでと書いたのはこの理由です）
⑨LPは簡単に作れる。大事なのはそこに入れるオファーの「特典」が豪華なこと
LPはサイト「ペライチ」で簡単に作れる。
キャッチとして、「〜が学べる」ではだめ、「〜が手に入る」など、結果を伝えること。
つける特典は「本編より豪華」であると良い。本編の１０倍くらいで考える。
「ボリューム増量」「体験できる」「サポート系コンテンツ」「物をつける」といったもの、「すごい」と言わせる。
10予約投稿を活用。「buffer」を使おう
bufferを使えば、予約時間に投稿できる。いい時間は、７：００〜９：００。通勤時間。次に１２時（昼）、夜は１８時以降がいい時間。
11Facebookで上位表示されるには、動画か大文字投稿
もっともいいのはライブ動画だそうですが、その次が大文字投稿、通常動画はその下だそうです。普通の文章やURL は下位なので基本は大文字投稿で行くのが良さそう。
一旦今日はここまでです。
なお、以下の日程で、私がうけた研修のライト版の無料セミナーに参加できます。以下のリンクから申し込んでいただければ、
Facebook4.0集客 無料説明会
↓facebookを強い集客メディアにする具体的なアクションプランが学べる説明会です。http://live-create.net/go/index/ga/012730002004780/
無料セミナーなので、どうしても最後は高額のバックエンドの宣伝ははいってくると思います。ただそこだけ我慢すればただでエッセンス聞くことはできるのでいいのではないかと思っています。
