プレゼンデザイン研究所の植田です。
昨日、今流行りの？起業家プレゼンピッチに参加して参りました。
といっても、私は主催者側になります。
非特定非営利法人広島経済活性化推進倶楽部 略して（KKC）にて、理事をやっております。
KKCでは、２００１年から、起業家・投資家・専門家の出会いの場を提供するため、年に３回（６月、１１月、２月）にプレゼン交流会を継続して開催しています。
今回は、その第４１回でした。すでに、今回を含め、１６３社の起業家のピッチ登壇を頂いています。
今でこそ、ベンチャーピッチは、今でこそ全国で多々開催されてますが、広島の地ではKKCが最も歴史があり、永々と継続しています。
ここでの、プレゼンの目的は、ずばり「事業資金の調達」です。
この交流会を契機に資金を得て、事業を成功させた方もいらっしゃいます。
（うまく行かなかったケースも当然あります）。
理事の私の役割は、
- 発掘 資金需要のあるベンチャーをスカウトすること
- 支援 プレゼン指導や、資金調達方法、専門家を紹介をすること
特に、プレゼンに関しては、これは本業も兼ねているので、個人的にかなり手厚くサポートしています。
私が発掘する起業家の方には、プレゼンをする前に必ずお聞きすることがあります。
- いくら欲しいですか？
- （仮に１，０００万あったら） なにに、投資しますか？
これを、スパッと言える方は、例外なく、プレゼンもうまくいきます。
これに答えられなくても、
- 原価率
- 見込み客数
などの、数字をスパッと言える方も、例外なく、プレゼンもうまくいきます。
事業目的が定まっているので、言いたいことがきっちり整理されています。
なによりも、気合が違います。
そのため、プレゼンも指導必要がまずありません。
※楽だけど、、ちょっと、寂しい
大抵の起業家（アーリーすぎる）場合、これら数字クイズに答えることができません。
または、意図的に答えない人もいます。
そういった、方々は、大抵「プレゼンができない！どうしよう！！」という状況になります。
その場合は、いろいろ話をお聞きして、「論理」を設計して、その「論理」に従って、プレゼンスライドを作成し、かつスピーチしていただくよう、（僭越ながら）指導します。
※しんどいけど、じつは、かなり嬉しい
- 目的がないと、論理が作れません。
- 論理がないと、スライドが作れません。
- スライドで論理が図的に整理されていないと、話がうまくできません。
で、結局は事業をなぜやるのか？という根本問題を再認識してもらう作業が必須となります。
ですが、これがいろいろ難しい。目標や論理を聞いても、まず答えられないし、しつこく聞くと、キレ気味になってしまいます。
なので、スライドをとりあえず作ってもらって、それを基に掘り下げていく作業をします。
ときには、私が基本的なスケルトンを作る場合もあります。
こうすると、本人が気づかざるを得ないし、考え（論理）も整理されてきます。
プレゼンデザイン研究所では、プレゼンを「論理」、「資料」、「スピーチ」に分けて考えます。
一番大切なのは、当然、論理の前提の「目的」ではあるんですが、方法論として「資料」を作ることで、前後に拡張してもらうことをおすすめていまいます。
そのほうが、「空中戦」にならないからです。
※「空中戦」については、別記事で書きます。
--- いろいろな記事に続く