洗脳選挙

洗脳選挙 (ペーパーバックス)/三浦 博史

￥1,000

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えりーに借りて読みました。

PR会社と選挙ってアメリカではもちろんだけど

日本でもフライシュマンヒラードとプラップがやって、

ちょっとした関心事だったので。

内容としては、

選挙プランナーという著者の立場なので、

選挙って実はこんな裏があってこんなに怖いねんで

っていうよりは

選挙に関してこんなけ裏で活躍してる人がいるんですよ

っていうような

自己推薦書みたいな本でした。

ただ、こんなけプロフェッショナルに選挙を扱っている

（株式会社も設立している）人がいるんだなあと発見。

商品やコーポレートに比べて

広告・PR戦略・戦術が浸透しきっていないことを鑑みれば

まだまだ後発で、伸びしろがありそだなあと。

***〈好きだった部分を抜粋〉***

私と広告代理店との違いは、大衆迎合的戦略をとるか、啓蒙活動的戦略をとるかだ。

たとえばニンニクの売り込みを例に説明してみよう。

広告代理店がニンニクを売り込むときは、まず事前にニンニクを消費者に食べてもらいアンケート調査を行う。その結果７割の人が「ニンニクは臭くてイヤ」という結果が出たとしよう。すると広告代理店は２つの方法を考える。１つは真空パックにして売る。そしてもう１つは「無臭ニンニクを作る」という発想だ。ニンニクの臭いを消して、消費者に受け入れられることを重視するのである。これが迎合だ。

では私はどう売るか。「ニンニクは臭くてイヤ」と言われたら、どんな食べ物が好きか聞く。そしてラーメンが好きな人にはラーメンのなかに少量のニンニクをすりおろして食べさせ、カレーが好きな人にはカレーにすりおろして食べさせる。そうしてだんだんと消費者をニンニクに慣らしていくのだ。もうあなたはニンニクなしではいられなくなる。ハンバーグにもステーキにもニンニクを入れるようになる。これが啓蒙活動だ。

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いささかオーバーなところもあると思うけど、そう。

特に最近なんかは製品間のごくわずかなスペックの違いを

大々的に訴求するしかなくなっている。

メーカーも消費者も、誰も得しないそんな状況。

そしてなぜ大々的にやるのか。

それはそうしないと代理店にコミッションが入らないから。

メーカーの広告料は、代理店を通してそのままメディアに流入る。

そして、その何％がメディアから代理店に支払われる。

そう、構造的に代理店はメディアの広告取次ぎ代理店で

メーカーの宣伝代理業ではない。

構造的な問題で、限界が来ている。

逆に言えばPRはメーカー側かなとも思う。

フィービジネスなので。

そんな状況の中広告業界に新しいうねりがでていて

それならフィーと結果でビジネスをしようと。

それがno problemでありjunyaishikawa.comである。

もちろん代理店にもストラテジックを内包しているものの、

それは直接的には収入に結びつかない。

PRと広告の融合が進む・・か？

***〈続いて抜粋〉***

選挙もそうだ。ターゲットを決めて、集中的にプロパガンダする。テレビコマーシャルも徹底して、今月は年輩層を取り込もうと思ったら、政策のなかで高齢者をターゲットにしたものをガンガンアピールしていく。テレビコマーシャルを見ていた高齢者は何度もそのCMに触れるうちに、次第にその政党に好感を持つようになる。そうすると支持率は上がるものだ。

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そう、つまりは土台作りがPRであり

戦術レベルが広告。本来は。

その上でストラテジックを担う人材が

どちらからでも出てこないといけませんね。

（『戦略PR』にも書いてありましたが）

そういう部分で、広告も知っておきたいと思います。

次は、『テレビCM崩壊』。