価格と価値の天秤☆

昨日の高崎プロデューサー研修会は様々なインフォメーションがあって異様な盛り上がりでした(O_O)。

今月はパッションでいきますよ！

☆価格と価値☆
人の購買意識には天秤があります。

価格と価値のつり合いを計る天秤。

例えば、
価格は不動ですが、価値は変動しますよね。

価値にもハード価値(不動)とソフト価値(変動)があります。

ハード価値には、
そのものの品質、材料、成分内容、研究データ、機能や性能などがあります。

ソフト価値は、
多岐に渡る使い道のイメージや研究者、開発ストーリー、体験談、信用、ブランド力、流行、広告、CMなどがあてはまります。

つまり、情報による付加価値ともいえますね。

より良い製品をより良く伝えることでより良い物と認識されるんですね(^^)。

私たちのFC活動においても、ソフト価値は大いに研究していかなきゃですよね。

価値が価格を下回れば
「高いね(*_*)」

価値が価格と同等ならば
「納得ね。考えてみる。」

価値が価格を上回れば、
「すぐ使ってみたい。」

価値が価格を大幅に上回れば、
「あの人にもすすめてみようかしら。」

となるわけですね(^-^)。情報提供の達人はソフト価値の活用上手です。