「書く」より「描く」☆

今日は久々の本社です♪青山に電話が集中していますね…。ガンバです！

☆想像の提供☆
「人は物を買うわけではない。買った後のプラスに変化した生活のイメージにお金を払うんだ。」
と聞いたことがあり、大きなヒントになりました。

物の説明も大切ですが、相手が買って、取り入れた先にどのように喜んでいただけるかを考えます。

車でいえば林文子氏や年間1425台販売で世界一のジョー・ジラード氏が有名ですね(^^)

「商談の途中からお客様はすでに想像の中でその車に乗り、海辺で音楽を聞きながらドライブをしている、その姿を買う。」…頷けますねf^_^;

説明書を読めばわかる性能・機能よりも、脳は自分自身がプラスになるイメージを求めているのかもしれません。

洋服の試着も同じですよね。前以てのイメージと一致した瞬間に衝動買い…

繁盛しているステーキ屋も「焼いている音」と「臭い」を売りなさいとあります。

相手の頭の中の白紙に何を「書くか」の「理」ではなく、「描くこと」の「感」が大切になりそうです(^_^)

最終的には相手が買った後を共に想像し、共感が起こることで購買に至るわけなので、提供する側の心が重要…

やっぱり「人」「物」「金」なんですね★