◆マーケティングは「うまいか？」「まずいか？」知ってから食え！
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今回のメルマガのテーマは
【マーケティングは「うまいか？」「まずいか？」知ってから食え！】
興味のある方は、読んでみてくださいね。
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
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FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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今回のメルマガのテーマは
【マーケティングは「うまいか？」「まずいか？」知ってから食え！】
（初略）
「マーケティングに”うまい”とか”まずい”ってどういうことよ？」
このタイトルだけだと、どうもピンとこないですかね。（笑）
今回、お伝えするのは、このマーケティングの「味」ということについて
なんです。
例えば、あなたが、食品スーパーに行ったとします。
「今夜は麺物が食べたいなぁ」と思い、スーパーの中を歩いていると、う
まそうなラーメンのパッケージが並んでました。値段は380円。
これを買っていこうかと思っていたところ、少し先で、おばちゃんが「う
まい、うどんだよ！」って試食品を作ってます。値段は480円。
「あー、うどんもいいなぁ。ちょっと高いけど・・」
そして、試食したら、これがうまい。
結果、買い物かごの中には、480円の試食して、うまかった”うどん”が
入ることになる。
▼『試食をしたら、480円のうどんを購入した』これはなぜでしょう？
なにも、試食の話をしたいわけではありません。
ですから、試食や試供品に関するマーケティングテクニックの、お話は、
また別の機会にしようと思いますが、この理由はこういうことなんです。
（中略）
▼ここで注目するのは、100円高額なうどんを買ったこと
いくら試食をしたからと言っても、この”うどん”は100円高いですよね。
ですが、金銭的な問題で買えない方や、うどん自体が気分で無かったりし
た場合以外は、ほとんどの人が、100円高い”うどん”を買います。
そうなんです。
100円高いというリスクを取ってでも、”うどん”を買う。
これは、この金額を払っても、美味しいうどんを食べることが出来ると分
かっているから。そこに、価値があると分かっているからなんですね。
▼実は、マーケティングもこのようにしてリスクを減らすんです
今回の、お話は試食のマーケティングテクニックの話では無いと言いまし
たが、それはこういうことです。
『マーケティングを行う上での試食とは、テストのことである』
マーケティングのリスクを、同じように考えてみましょう。
・実際に売れるかどうか分からない
・マーケティングには費用が掛る
どうですか？。スーパーで試食の無い麺物を購入する時のリスクと同じ様
なもんですよね（笑）
マーケティング展開する上での試食にあたる物は、『テスト』なんです。
この『テスト』をせずに、思いと勘でマーケティングに費用をかけてしま
う方は非常に多いんです。
これでは、実際に食ってみなければ分からないというのと同じですよね。
▼では、どのようにして『テスト』すればいいのでしょうか？
・・・この続きは、メルマガで
「マーケティングに”うまい”とか”まずい”ってどういうことよ？」
このタイトルだけだと、どうもピンとこないですかね。（笑）
今回、お伝えするのは、このマーケティングの「味」ということについて
なんです。
例えば、あなたが、食品スーパーに行ったとします。
「今夜は麺物が食べたいなぁ」と思い、スーパーの中を歩いていると、う
まそうなラーメンのパッケージが並んでました。値段は380円。
これを買っていこうかと思っていたところ、少し先で、おばちゃんが「う
まい、うどんだよ！」って試食品を作ってます。値段は480円。
「あー、うどんもいいなぁ。ちょっと高いけど・・」
そして、試食したら、これがうまい。
結果、買い物かごの中には、480円の試食して、うまかった”うどん”が
入ることになる。
▼『試食をしたら、480円のうどんを購入した』これはなぜでしょう？
なにも、試食の話をしたいわけではありません。
ですから、試食や試供品に関するマーケティングテクニックの、お話は、
また別の機会にしようと思いますが、この理由はこういうことなんです。
（中略）
▼ここで注目するのは、100円高額なうどんを買ったこと
いくら試食をしたからと言っても、この”うどん”は100円高いですよね。
ですが、金銭的な問題で買えない方や、うどん自体が気分で無かったりし
た場合以外は、ほとんどの人が、100円高い”うどん”を買います。
そうなんです。
100円高いというリスクを取ってでも、”うどん”を買う。
これは、この金額を払っても、美味しいうどんを食べることが出来ると分
かっているから。そこに、価値があると分かっているからなんですね。
▼実は、マーケティングもこのようにしてリスクを減らすんです
今回の、お話は試食のマーケティングテクニックの話では無いと言いまし
たが、それはこういうことです。
『マーケティングを行う上での試食とは、テストのことである』
マーケティングのリスクを、同じように考えてみましょう。
・実際に売れるかどうか分からない
・マーケティングには費用が掛る
どうですか？。スーパーで試食の無い麺物を購入する時のリスクと同じ様
なもんですよね（笑）
マーケティング展開する上での試食にあたる物は、『テスト』なんです。
この『テスト』をせずに、思いと勘でマーケティングに費用をかけてしま
う方は非常に多いんです。
これでは、実際に食ってみなければ分からないというのと同じですよね。
▼では、どのようにして『テスト』すればいいのでしょうか？
・・・この続きは、メルマガで
今回のメルマガでは、確実に結果を出すマーケティングを展開するために、何をすれば良いのかをお伝えしています。参考にして頂ければ嬉しいです。
興味のある方は、読んでみてくださいね。
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日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
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「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
鳩山さんが選ばれましたが、アメリカ国民は鳩山さん、よくを知らない
おはようございます。FIRSTITPRO代表の川端です。
今朝、ネットをチェックしていたら、鳩山さんの記事がでていたので、ちょっと見てみました。
以下、ニュース記事の引用です。
確かに政権交代して、「機能する民主主義に変える手助けをした」ことにはなるのでしょうが、
これは国民が選択したことで、「このことは称賛するに十分な理由」というのは日本国民から
してみると、ちょっと違うんじゃないかな？って、少なくとも、わたしは感じます。
日本の首相ですから、アメリカからみれば、影響力のある100人に入るのは、当たり前のような
気もしますよね。逆に、入らなかったら、不安です。
ですが、アメリカ国民の街角アンケートでは、
「この人のことは、よく知らないから、なぜ選ばれたのかわからない」というのが本音のようです。
普天間の問題や政治と金の問題などが表面化してますが、裏側で魑魅魍魎がうごめいているのを
感じるのは、わたしだけでしょうか？
「がんばれニッポン！」
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「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
今朝、ネットをチェックしていたら、鳩山さんの記事がでていたので、ちょっと見てみました。
以下、ニュース記事の引用です。
米誌タイムは29日、「世界で最も影響力のある100人」を発表し、「リーダー部門」で日本の鳩山由紀夫首相を選出した。
同誌は、鳩山首相自身は政治家の家系に生まれ、「革新的には見えない」としながらも、「（自民党による）事実上の一党支配体制を、機能する民主主義に変える手助けをした」と評価。「このことは称賛するに十分な理由」とした。
リーダー部門では25人が選ばれ、ブラジルのルラ大統領やオバマ米大統領らも名を連ねた。
同誌は、鳩山首相自身は政治家の家系に生まれ、「革新的には見えない」としながらも、「（自民党による）事実上の一党支配体制を、機能する民主主義に変える手助けをした」と評価。「このことは称賛するに十分な理由」とした。
リーダー部門では25人が選ばれ、ブラジルのルラ大統領やオバマ米大統領らも名を連ねた。
確かに政権交代して、「機能する民主主義に変える手助けをした」ことにはなるのでしょうが、
これは国民が選択したことで、「このことは称賛するに十分な理由」というのは日本国民から
してみると、ちょっと違うんじゃないかな？って、少なくとも、わたしは感じます。
日本の首相ですから、アメリカからみれば、影響力のある100人に入るのは、当たり前のような
気もしますよね。逆に、入らなかったら、不安です。
ですが、アメリカ国民の街角アンケートでは、
「この人のことは、よく知らないから、なぜ選ばれたのかわからない」というのが本音のようです。
普天間の問題や政治と金の問題などが表面化してますが、裏側で魑魅魍魎がうごめいているのを
感じるのは、わたしだけでしょうか？
「がんばれニッポン！」
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
▼『ネットde経営塾』 いよいよ明日！本開塾！【塾生受付中】▼
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▼口コミで3,000社が購入した給与計算ソフトはこちら▼
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「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
【初公開】 口コミ 給与計算ソフト誕生の秘話
こんにちは。FIRSTITPRO代表の川端です。
今朝の雨は凄いですね。ズボンがひどいことになってます。
いよいよ、明日からGWの始まりでしょうか。
ビジネスもこの時期が稼ぎ時の方、その逆の方と業種によって様々ですが、わたしの所は
休日は売上落ちます（笑）
というより、売上が関連しているのは、給与計算ソフトの販売に関してだけなんですがね。
この給与計算ソフトも、その原型が生まれたのはWindows98の時代ですから、12年前くらいです。
当時、ソフトウェア会社を経営していた、わたしは・・・
「自分の会社の給与計算くらい、自分の会社で作れ！」
と半ば強引に作ったのが、この給与計算ソフトのルーツなんです。
当時、丁度、Yahooオークションが始まり（2000年くらいだったと思う）遊び感覚で、この
給与計算ソフトを出品してみたんです。
そしたら、「落札されてしまいました」。
当時は、年末調整機能なんて無くて、今からしてみれば、見てくれもEXCELって感じのもの
だったのですが、確か、3,000円くらいで落札されたと思います。
まったく、落札されるなんて思っていなかったので、なんの準備もしてなくて、あわてて、
マニュアルやらCD-ROMを作って、発送しました。
そんなでしたから、当時の落札者さんからは、「まだか、まだか」とクレームの嵐（笑）
その時のお客様は”歯医者さん”だったんですが、とても良い方で、正直に理由を言ったら
許してくれました。
本当に、当時はご迷惑をお掛けしましたが、この落札者の方。
実は、これ以来、音沙汰が無かったのですが、ホームページを立ち上げてから、改めてご購入
頂き、今でも、使って頂いてます。ありがたいことです。（九州の福岡県の歯医者さんです）
こんなことから、始まって、マニュアルもCDも出来たので、定期的にオークションで出品する
ことになりました。
当時から、だいたい、出品すると競らない程度で落札されるという感じで細～く販売し続け
、その売上は、本当に微々たるもので、わたしのポケットマネーになっていました。（笑）
また、当時は経営者が集まる会に在籍していたので、お近づきになりたい社長連中には無料
でソフトをプレゼントしたりして、営業のツカミに使っていたのも思いだします。
そんな事をしつつ、数年が経過すると、毎年なにかしら法改定やら料率改正などがあり、自然
にバージョンアップを繰り返して、なかなか、良い物になってきたんです。
あのころは、今のように、無償バージョンアップだとか特別優待バージョンアップなんてして
無くて、その都度、新しいバージョンを購入してもらってました。
そして、いつの間にか、3,000社を超えるユーザ企業さんの手に、この「給与計算ソフト」が
渡っていくわけです。
今では、WEBサイトで、「3,000社以上が購入！」なんて、キャッチを掲げてますが、これは
1日にして成らずということで、11年位で3,000社ということなんですよ。
ですから、年間300社もいかないと言う感じなんですね。
ただ、本格的にネットビジネスとして、この給与計算ソフトをホームページで販売し始めたの
は一昨年の11月からです。まだ1年半ですね。
ホームページを立ち上げる前までで、ユーザさんは約2,000社強だったのですが、その後の1年半
で3,000社を超えて、3,500社も超えてきてます。
これが、ネットビジネス（ＷＥＢサイト＋マーケティング）の力なんですね。
実に10年分のユーザを2年で獲得してしまう。そんなことが現実になりました。
このソフトは、一切、市販していないんですよ。
だから、店頭（ショップ）では購入できないんです。ネットだけでしか買えない。
それもFIRSTITPROのホームページか、Yahooオークションでしか買えないんです。
だけど、売れてます。
どこの誰とも分からないメーカーが販売している、このソフトが実際に売れているんですよ。
これには、口コミ（ご紹介）の力が大きいです。
あとは、当然、ユーザ様のリピート率が非常に高いということですね。
このソフトは、もっと売ろうとすれば、売れるんです。
冒頭でも言いましたが、ネット販売しか、マーケティングしていない状況ですから、通常に販促
マーケティングをしていけば、必ず、現在よりも売れます。
でも、わたしに「そんなに広く、売る気がない」んです。
なぜかというと、「売る」ということが目的ではないから。
カッコよく聞こえるかもしれませんが、今は、「売る」ではなくて「伝える」ということに注力
しています。
わたしの本業は、コンサルタントなので、「伝える」ということに価値や使命を感じてしまうん
ですね。職業病でしょうか？
もともと、クライアント企業さんにネットビジネスのアドバイスをすることが目的で、自らのスキル
を磨くためにチャレンジしたのが、この給与計算ソフトのネット販売サイトなんです。
そして、お話したように、結果が出ています。
実は、「この経験を、もっと多くの方にもお伝えしたい」と思い、『ネットde経営塾』も開塾する
ことを決めました。ネットde経営塾は、現在、塾生申込受付中ですので、お気軽にお申込み下さい。
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FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
今朝の雨は凄いですね。ズボンがひどいことになってます。
いよいよ、明日からGWの始まりでしょうか。
ビジネスもこの時期が稼ぎ時の方、その逆の方と業種によって様々ですが、わたしの所は
休日は売上落ちます（笑）
というより、売上が関連しているのは、給与計算ソフトの販売に関してだけなんですがね。
この給与計算ソフトも、その原型が生まれたのはWindows98の時代ですから、12年前くらいです。
当時、ソフトウェア会社を経営していた、わたしは・・・
「自分の会社の給与計算くらい、自分の会社で作れ！」
と半ば強引に作ったのが、この給与計算ソフトのルーツなんです。
当時、丁度、Yahooオークションが始まり（2000年くらいだったと思う）遊び感覚で、この
給与計算ソフトを出品してみたんです。
そしたら、「落札されてしまいました」。
当時は、年末調整機能なんて無くて、今からしてみれば、見てくれもEXCELって感じのもの
だったのですが、確か、3,000円くらいで落札されたと思います。
まったく、落札されるなんて思っていなかったので、なんの準備もしてなくて、あわてて、
マニュアルやらCD-ROMを作って、発送しました。
そんなでしたから、当時の落札者さんからは、「まだか、まだか」とクレームの嵐（笑）
その時のお客様は”歯医者さん”だったんですが、とても良い方で、正直に理由を言ったら
許してくれました。
本当に、当時はご迷惑をお掛けしましたが、この落札者の方。
実は、これ以来、音沙汰が無かったのですが、ホームページを立ち上げてから、改めてご購入
頂き、今でも、使って頂いてます。ありがたいことです。（九州の福岡県の歯医者さんです）
こんなことから、始まって、マニュアルもCDも出来たので、定期的にオークションで出品する
ことになりました。
当時から、だいたい、出品すると競らない程度で落札されるという感じで細～く販売し続け
、その売上は、本当に微々たるもので、わたしのポケットマネーになっていました。（笑）
また、当時は経営者が集まる会に在籍していたので、お近づきになりたい社長連中には無料
でソフトをプレゼントしたりして、営業のツカミに使っていたのも思いだします。
そんな事をしつつ、数年が経過すると、毎年なにかしら法改定やら料率改正などがあり、自然
にバージョンアップを繰り返して、なかなか、良い物になってきたんです。
あのころは、今のように、無償バージョンアップだとか特別優待バージョンアップなんてして
無くて、その都度、新しいバージョンを購入してもらってました。
そして、いつの間にか、3,000社を超えるユーザ企業さんの手に、この「給与計算ソフト」が
渡っていくわけです。
今では、WEBサイトで、「3,000社以上が購入！」なんて、キャッチを掲げてますが、これは
1日にして成らずということで、11年位で3,000社ということなんですよ。
ですから、年間300社もいかないと言う感じなんですね。
ただ、本格的にネットビジネスとして、この給与計算ソフトをホームページで販売し始めたの
は一昨年の11月からです。まだ1年半ですね。
ホームページを立ち上げる前までで、ユーザさんは約2,000社強だったのですが、その後の1年半
で3,000社を超えて、3,500社も超えてきてます。
これが、ネットビジネス（ＷＥＢサイト＋マーケティング）の力なんですね。
実に10年分のユーザを2年で獲得してしまう。そんなことが現実になりました。
このソフトは、一切、市販していないんですよ。
だから、店頭（ショップ）では購入できないんです。ネットだけでしか買えない。
それもFIRSTITPROのホームページか、Yahooオークションでしか買えないんです。
だけど、売れてます。
どこの誰とも分からないメーカーが販売している、このソフトが実際に売れているんですよ。
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そんな、給与計算ソフトが、この「給与計算DX2010 for EXCEL」
50人まで管理できる「 給与計算ソフト 」です。 税金・社保・年金等の各種計算はボタン1つで一発計算！ 給与明細・給与台帳・金種表・給与封筒etcの豊富な印刷機能。 前月入力データ呼び出し機能で入力操作もワンタッチです！ 更に、このデラックスバージョンでは年末調整機能の搭載により単独年調・給与年調・賞与年調の計算に対応！ 源泉徴収票/徴収簿はモチロン！法定調書の作成も出来ます！
※EXCEL2003以降が稼働するWindowsパソコンで動作します
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でも、わたしに「そんなに広く、売る気がない」んです。
なぜかというと、「売る」ということが目的ではないから。
カッコよく聞こえるかもしれませんが、今は、「売る」ではなくて「伝える」ということに注力
しています。
わたしの本業は、コンサルタントなので、「伝える」ということに価値や使命を感じてしまうん
ですね。職業病でしょうか？
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