◆マーケティングは「うまいか？」「まずいか？」知ってから食え！
お疲れ様です。FIRSTITPRO代表の川端です。
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今回のメルマガのテーマは
【マーケティングは「うまいか？」「まずいか？」知ってから食え！】
興味のある方は、読んでみてくださいね。
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
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FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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今回のメルマガのテーマは
【マーケティングは「うまいか？」「まずいか？」知ってから食え！】
（初略）
「マーケティングに”うまい”とか”まずい”ってどういうことよ？」
このタイトルだけだと、どうもピンとこないですかね。（笑）
今回、お伝えするのは、このマーケティングの「味」ということについて
なんです。
例えば、あなたが、食品スーパーに行ったとします。
「今夜は麺物が食べたいなぁ」と思い、スーパーの中を歩いていると、う
まそうなラーメンのパッケージが並んでました。値段は380円。
これを買っていこうかと思っていたところ、少し先で、おばちゃんが「う
まい、うどんだよ！」って試食品を作ってます。値段は480円。
「あー、うどんもいいなぁ。ちょっと高いけど・・」
そして、試食したら、これがうまい。
結果、買い物かごの中には、480円の試食して、うまかった”うどん”が
入ることになる。
▼『試食をしたら、480円のうどんを購入した』これはなぜでしょう？
なにも、試食の話をしたいわけではありません。
ですから、試食や試供品に関するマーケティングテクニックの、お話は、
また別の機会にしようと思いますが、この理由はこういうことなんです。
（中略）
▼ここで注目するのは、100円高額なうどんを買ったこと
いくら試食をしたからと言っても、この”うどん”は100円高いですよね。
ですが、金銭的な問題で買えない方や、うどん自体が気分で無かったりし
た場合以外は、ほとんどの人が、100円高い”うどん”を買います。
そうなんです。
100円高いというリスクを取ってでも、”うどん”を買う。
これは、この金額を払っても、美味しいうどんを食べることが出来ると分
かっているから。そこに、価値があると分かっているからなんですね。
▼実は、マーケティングもこのようにしてリスクを減らすんです
今回の、お話は試食のマーケティングテクニックの話では無いと言いまし
たが、それはこういうことです。
『マーケティングを行う上での試食とは、テストのことである』
マーケティングのリスクを、同じように考えてみましょう。
・実際に売れるかどうか分からない
・マーケティングには費用が掛る
どうですか？。スーパーで試食の無い麺物を購入する時のリスクと同じ様
なもんですよね（笑）
マーケティング展開する上での試食にあたる物は、『テスト』なんです。
この『テスト』をせずに、思いと勘でマーケティングに費用をかけてしま
う方は非常に多いんです。
これでは、実際に食ってみなければ分からないというのと同じですよね。
▼では、どのようにして『テスト』すればいいのでしょうか？
・・・この続きは、メルマガで
「マーケティングに”うまい”とか”まずい”ってどういうことよ？」
このタイトルだけだと、どうもピンとこないですかね。（笑）
今回、お伝えするのは、このマーケティングの「味」ということについて
なんです。
例えば、あなたが、食品スーパーに行ったとします。
「今夜は麺物が食べたいなぁ」と思い、スーパーの中を歩いていると、う
まそうなラーメンのパッケージが並んでました。値段は380円。
これを買っていこうかと思っていたところ、少し先で、おばちゃんが「う
まい、うどんだよ！」って試食品を作ってます。値段は480円。
「あー、うどんもいいなぁ。ちょっと高いけど・・」
そして、試食したら、これがうまい。
結果、買い物かごの中には、480円の試食して、うまかった”うどん”が
入ることになる。
▼『試食をしたら、480円のうどんを購入した』これはなぜでしょう？
なにも、試食の話をしたいわけではありません。
ですから、試食や試供品に関するマーケティングテクニックの、お話は、
また別の機会にしようと思いますが、この理由はこういうことなんです。
（中略）
▼ここで注目するのは、100円高額なうどんを買ったこと
いくら試食をしたからと言っても、この”うどん”は100円高いですよね。
ですが、金銭的な問題で買えない方や、うどん自体が気分で無かったりし
た場合以外は、ほとんどの人が、100円高い”うどん”を買います。
そうなんです。
100円高いというリスクを取ってでも、”うどん”を買う。
これは、この金額を払っても、美味しいうどんを食べることが出来ると分
かっているから。そこに、価値があると分かっているからなんですね。
▼実は、マーケティングもこのようにしてリスクを減らすんです
今回の、お話は試食のマーケティングテクニックの話では無いと言いまし
たが、それはこういうことです。
『マーケティングを行う上での試食とは、テストのことである』
マーケティングのリスクを、同じように考えてみましょう。
・実際に売れるかどうか分からない
・マーケティングには費用が掛る
どうですか？。スーパーで試食の無い麺物を購入する時のリスクと同じ様
なもんですよね（笑）
マーケティング展開する上での試食にあたる物は、『テスト』なんです。
この『テスト』をせずに、思いと勘でマーケティングに費用をかけてしま
う方は非常に多いんです。
これでは、実際に食ってみなければ分からないというのと同じですよね。
▼では、どのようにして『テスト』すればいいのでしょうか？
・・・この続きは、メルマガで
今回のメルマガでは、確実に結果を出すマーケティングを展開するために、何をすれば良いのかをお伝えしています。参考にして頂ければ嬉しいです。
興味のある方は、読んでみてくださいね。
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「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
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