◆あなたはセールスレターで売上が上がると思いますか？

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今回のメルマガのテーマは

【あなたはセールスレターで売上が上がると思いますか？】

（初略）


今回は、まずあなたへの質問から入ります。

「レターの書き方で、売上が上がるって心から信じられますか？」


どうだろう？

たぶん、リアルに広告を打ったり、ホームページでヘッドラインを
触ったり、PPC広告で悩んだりした経験がある方は、


「もちろん、信じられる」って答えると思います。



では、ちょっと、質問を変えてみます。


「レターの書き方で、売上が変動すると心から信じられますか？」


どうだろう。


先の質問で、「うーん、どうかなぁ～？」と思っていた、あなたは
今回の質問には、こう思ったと思います。


「うん、それは変動するでしょう」


実は、この質問自体が、レターの書き方に通ずる部分があるんです。




▼テクニックに翻弄される前に


「売上が上がる」

「売上が変動する」

この２つの表現で、反応が変わってくるのは分かりますよね。

そう、前者は「売上が上がる」という1つの選択を問うもので、
後者は「売上が上がる」「売上が下がる」２つの選択を問う表現です。

当たり前のように思うかもしれませんが、何気なく書いているレター
のヘッドラインでも、これに似た過ちを犯しているケースは多くあります。


今回、気付いてもらいたいのは、どちらの表現を使うかで、
反応するお客さんが変わってくるということです。


前者の表現で質問すると、



（中略）



この質問には、殆どの方が、ノーと答えるでしょう。
今までに上げた方々は、ほとんど全てノーと答えるはずです。


面白いもので、このように言い方（書き方）一つで、
あなたの意図する人達を誘導することも可能なんです。


わたし達は、ビジネスを展開してますから、
セールスレター・セールスコピー・広告宣伝とは
常に背中合わせでいるわけです。

こういう基本部分は常に意識しておく必要がありますね。


だって、売上に影響するんですから。




▼さて、お気付きでしょうか？


あなたは・・・

「やっぱり、レターの書き方で売上を上げられるんだな」

って、この時点で思ってますよね。


これまでに書いてきた文章自体が、
実は誘導を意識して書いたレターなんです。


レターというくらいですから、それには書き手と読み手が当然いる
わけで、書き手は伝えたいことを、読み手に飽きられずに伝えきり、
読み手を書き手の思う行動に誘えなければ意味がありません。

そしてこれが出来たとき、レターは売上を上げることが出来るんです。

「うーん、難しい」

そう、これをまともに考えていたのでは、「難しい」という感覚
で終わってしまうんですよね。

でも、確実に、レターの内容で売上は上がりもすれば下がりもします。


さてさて、どうすれば良いでしょうか？





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FIRSTITPRO 代表 川端　俊之

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