◆意識するだけで成約率が上がる！トップセールスマンの極意

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今回のメルマガのテーマは

【意識するだけで成約率が上がる！トップセールスマンの極意】

（初略）


先日、ソニー損保の営業でトップセールスを続けて
部長にのし上がった、昔の友人に久しぶりに会いました。

まあ、久しぶりだったので色々な話をしたのですが、
こいつが、こんなこと言ってました。

「営業はさぁ、とにかく”集めて”、”刈る”ってことなんだけど
　これが、みんな頭の中でゴチャゴチャなんだよなぁ・・・」


▼どの業界も、トップセールスマンの極意は同じだ

　さてさて、この話はどういうことか・・

　「集める？」、「刈る？」なにそれ？稲刈りじゃあるまいし（笑）

　そう、なにも田んぼの話をしているわけでは無いです。

　
　まず、「集める」というのは広告・宣伝ということになりますよね。
　次に、「刈る」というのは成約させということになります。

　だから、広告宣伝して多くの見込み客を集めて、成約に結びつける
　ということを言っているわけです。

　「んんっ？これが極意なのか？・・当たり前のような・・？」

　確かにそうですよね。

　こんなことは、みんなやっていることです。

　でも、このトップセールスマンの彼は、確かに

　「とにかく”集めて”、”刈る”ってことなんだ！」
　と言い放っていたのです。それもドヤ顔で。



▼彼の言っている本質の部分は何か？

　あなたも、ここまでのサワリを読んで、自分なりに
　頭の中に「こういうことだろなぁ～」というイメージみたいなもの
　は浮かんでいるのではないでしょうか？

　ただ、具体的にこうだ！という確信めいたものが無い。

　だとしたら・・・

　あなたは、売れないセールスマンの仲間入りになってしまう
　危険性が非常に高いですよ。


（中略）





▼「見込み客を集めて、今すぐ客を見極める」というのが極意

　そもそも、「マーケティング」と「セールス」というのは、
　正反対の動きなんですよね。

　「マーケティング」は出来るだけ多くの、興味ある人を集めて
　くるという動きをする。

　「セールス」というのは、その集めた見込み客の中から
　成約してくれる人を見極める、逆に言うと成約しない人を
　切り落とすという動きになります。

　このことを理解していないと、
　営業効率は極めて悪化することになるんです。

　よく考えれば当たり前のこと、
　たくさん集めた見込み客の中には、冷やかしの人もいれば、
　興味はあるが様子見の日ともいるし、同業の人もいるかも知れない。

　見込み客が１００％、成約するあんてことはあり得ないことです。
　そんな中、「欲しい」と思っている人も当然いるわけで、
　セールス（売込み）はそんな「今すぐ客」を見極めて、クロージング
　することがポイント。

　だから、このマーケティングとセールスをごっちゃにしていると
　買わない見込み客に必死になって売り込むことをしてしまい、
　トップセールスマンから転落していくわけです。

　トップセールスマンと呼ばれる人は、わたしの友人も含めて、
　ここら辺の間隔が物凄く敏感だし、うまいんです。

　これが突き詰めていくと、「極意」と呼ばれるものになるんですね。



▼この考え方は、ホームページからの集客⇒成約も同じだ！

　ホームページで商品やサービスを売ったりする場合も同じ。

　「見込み客」を集めるためにマーケティングをする。

　具体的に言うと、




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FIRSTITPRO 代表 川端　俊之

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