◆驚異の成約率「ポスティング広告」の事例（サンプル公開）
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今回のメルマガのテーマは
【驚異の成約率「ポスティング広告」の事例（サンプル公開）】
興味があれば、是非、読んでみてくださいね。
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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今回のメルマガのテーマは
【驚異の成約率「ポスティング広告」の事例（サンプル公開）】
（初略）
この６月になって、わたしの周りはバタバタと動きが激しく、
なかなか、落ち着いてデスクに向かうことが出来ませんでした。
クライアントさんの所ではボーナスが近くなるので
人事考課のことや評価に関することでの相談が多くて
経営者の皆さんは、この部分はかなりお悩みです。
やはり「企業は人なり」ですね。
さて、今回のテーマなんですが、前段の話とは、まったく関係なく(笑)
『マーケティング関連』のお話をさせて頂こうかと思います。
▼「マーケティング」ってのは、なんなのか？
以前から、何度となく「マーケティング」に関しての定義というか、
捉え方といったものをお伝えしてますが、ここでもう一度、お伝え
しておきます。
「マーケティング」＝「売る仕組み」＝「商い」＝「経営」
最終的には、経営そのものがマーケティングってことなんですが、
その中でも「売る」ということに根差した活動を指します。
商品を売るために、まず思いつくのは宣伝ですよね。
売りたい商品のことを誰も知らなければ、
どんなにいい商品でも売れません。これは当たり前のこと。
ＩＴが絡んだ宣伝という意味では
「ＰＰＣ広告」「メルマガ広告」「懸賞」・・・と様々です。
ＩＴを絡めて「宣伝」ということを考えると、ホームページの存在は
不可欠になりますが、商品を売るための「宣伝」という意味では根本
的にはリアルの場合と大きく違いはありません。
仮想（ネット）世界＋現実（リアル）世界を交ぜ合せることで、
機会を多くすることを忘れてはならないのです。
皆さん気付かぬうちに、ネットとリアルを別物として
分けてしまっていることが多いんです。
なぜ、こんな話を今回テーマにしたのかというと、
わたしのところで、新たに取り組んでみた方法で大きな成果を
出すことに成功したからなんです。
今回は、その情報をシェアして頂ければと思います。
これは、メルマガ購読者とネットde経営塾の塾生さんにのみ、
お届けする情報です。
（中略）
▼驚異の成約率「ポスティング広告」
ポスティング広告と言って、思い出すのは地域密着型のパーマ屋さんやサ
ロン・不動産売買・各種教室などなど、皆さん１枚のビラを刷って地域の
家のポストに配り歩くということを想像しますよね。
通常、地域密着型の実店舗を持っているような業態の方に効果がある
広告手段で、簡単なものであればコストも安く上がるのですが、数回
繰り返してポスティングすることで、集客率も上げることが可能です。
今回、成果を上げたのは、まさしくこの「ポスティング広告」なのですが
商材は給与計算ソフトですので、地域密着でもなんでもないのです。
でも効果があった。
どういう風にポスティングしたのかというと、
配ったものはビラではなくて、ＣＤ－ＲＯＭでした。
給与計算の体験版ＣＤ－ＲＯＭです。
ポスティングでＣＤ－ＲＯＭを配るところも、珍しいですし、
配布した先は、もちろん一般家庭ではなく企業です。
商店街や町のはずれの板金屋さん・美容院・工場…など。
これが、テストで１０００部作成して、外出した先や仕事帰りなど、
わたしも含めて５人のスタッフで２００枚づつ配り歩いたのですが、
３日くらいで配り終えて、反応を待っていました。
通常は、３／１０００の反応率と言われていて約０．３％です。
ＣＤ－ＲＯＭ化に掛かった経費ですが、以下のようになります。
１枚当たりの金額は２２．１円
１）ＣＤ－ＲＯＭ １５．６円円
２）パッケージ用紙（Ａ４紙） ０．５円
３）クリスタルパック（１３×１５．５） ３円
４）印刷インク代 ３円
これを１０００部作成しましたので２２，１００円の経費が掛かった
わけです。
３／１０００の率で仮に３本ソフトを売ることが出来れば、いいだろう
という計算でテストしたんですね。
それが、配布が完了した６月６日から約３週間で、
９本の注文を頂いてしまっています。
体験版自体の使用期限は３０日間ですので、来月の七夕様のころまでに
更に注文が頂けると思います。
▼これがなぜ驚異の成約率なのかというと
通常ネットでは、２ステップマーケティングと言われる手法で、
ＰＰＣ広告などで、お客をホームページに誘導して無料レポート
や無料サンプルなどを１ステップ目で提供することで見込み客を
集めて、その見込み客に対して更にメールやＤＭ、キャンペーン
などで成約に持ち込むというやり方をするのです。
今回の商材である給与計算ソフトも、無料体験版で見込み客を集めて、
２ステップで成約にもっていくマーケティングをしているのです。
ＰＰＣ広告で無料体験版をダウンロードする見込み客を獲得するコスト
は大体９５０円～１０００円の間になります。
この数値、見込み客収集コストは、ネットの場合、１０００円前後と
覚えて置いてください。だいたい、この当たりに寄り付きます。
そしてこの見込み客が成約する確率が、
わたしの所の給与計算ソフトの場合、３０～４０％あります。
３０００円掛けて１件売れるという感じですね。
これを、ポスティングにあてはめて比較してみると…
２２，１００円で現時点９件が成約してますので、２４５５円で成約
しているということになります。
通常であれば０．３％の反応率が、３倍以上の１％を超えることになる。
まだあと数週間は体験版の効力があるということと、この体験版ＣＤは
知り合いの方に譲って頂くことも可能なので、コストパフォーマンスが
非常に高いのです。
この話を、「給与計算ソフトだから・・・」と、ただ見過ごすのは、
凄くもったいないことですよ。
・・・この続きは、メルマガで
この６月になって、わたしの周りはバタバタと動きが激しく、
なかなか、落ち着いてデスクに向かうことが出来ませんでした。
クライアントさんの所ではボーナスが近くなるので
人事考課のことや評価に関することでの相談が多くて
経営者の皆さんは、この部分はかなりお悩みです。
やはり「企業は人なり」ですね。
さて、今回のテーマなんですが、前段の話とは、まったく関係なく(笑)
『マーケティング関連』のお話をさせて頂こうかと思います。
▼「マーケティング」ってのは、なんなのか？
以前から、何度となく「マーケティング」に関しての定義というか、
捉え方といったものをお伝えしてますが、ここでもう一度、お伝え
しておきます。
「マーケティング」＝「売る仕組み」＝「商い」＝「経営」
最終的には、経営そのものがマーケティングってことなんですが、
その中でも「売る」ということに根差した活動を指します。
商品を売るために、まず思いつくのは宣伝ですよね。
売りたい商品のことを誰も知らなければ、
どんなにいい商品でも売れません。これは当たり前のこと。
ＩＴが絡んだ宣伝という意味では
「ＰＰＣ広告」「メルマガ広告」「懸賞」・・・と様々です。
ＩＴを絡めて「宣伝」ということを考えると、ホームページの存在は
不可欠になりますが、商品を売るための「宣伝」という意味では根本
的にはリアルの場合と大きく違いはありません。
仮想（ネット）世界＋現実（リアル）世界を交ぜ合せることで、
機会を多くすることを忘れてはならないのです。
皆さん気付かぬうちに、ネットとリアルを別物として
分けてしまっていることが多いんです。
なぜ、こんな話を今回テーマにしたのかというと、
わたしのところで、新たに取り組んでみた方法で大きな成果を
出すことに成功したからなんです。
今回は、その情報をシェアして頂ければと思います。
これは、メルマガ購読者とネットde経営塾の塾生さんにのみ、
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（中略）
▼驚異の成約率「ポスティング広告」
ポスティング広告と言って、思い出すのは地域密着型のパーマ屋さんやサ
ロン・不動産売買・各種教室などなど、皆さん１枚のビラを刷って地域の
家のポストに配り歩くということを想像しますよね。
通常、地域密着型の実店舗を持っているような業態の方に効果がある
広告手段で、簡単なものであればコストも安く上がるのですが、数回
繰り返してポスティングすることで、集客率も上げることが可能です。
今回、成果を上げたのは、まさしくこの「ポスティング広告」なのですが
商材は給与計算ソフトですので、地域密着でもなんでもないのです。
でも効果があった。
どういう風にポスティングしたのかというと、
配ったものはビラではなくて、ＣＤ－ＲＯＭでした。
給与計算の体験版ＣＤ－ＲＯＭです。
ポスティングでＣＤ－ＲＯＭを配るところも、珍しいですし、
配布した先は、もちろん一般家庭ではなく企業です。
商店街や町のはずれの板金屋さん・美容院・工場…など。
これが、テストで１０００部作成して、外出した先や仕事帰りなど、
わたしも含めて５人のスタッフで２００枚づつ配り歩いたのですが、
３日くらいで配り終えて、反応を待っていました。
通常は、３／１０００の反応率と言われていて約０．３％です。
ＣＤ－ＲＯＭ化に掛かった経費ですが、以下のようになります。
１枚当たりの金額は２２．１円
１）ＣＤ－ＲＯＭ １５．６円円
２）パッケージ用紙（Ａ４紙） ０．５円
３）クリスタルパック（１３×１５．５） ３円
４）印刷インク代 ３円
これを１０００部作成しましたので２２，１００円の経費が掛かった
わけです。
３／１０００の率で仮に３本ソフトを売ることが出来れば、いいだろう
という計算でテストしたんですね。
それが、配布が完了した６月６日から約３週間で、
９本の注文を頂いてしまっています。
体験版自体の使用期限は３０日間ですので、来月の七夕様のころまでに
更に注文が頂けると思います。
▼これがなぜ驚異の成約率なのかというと
通常ネットでは、２ステップマーケティングと言われる手法で、
ＰＰＣ広告などで、お客をホームページに誘導して無料レポート
や無料サンプルなどを１ステップ目で提供することで見込み客を
集めて、その見込み客に対して更にメールやＤＭ、キャンペーン
などで成約に持ち込むというやり方をするのです。
今回の商材である給与計算ソフトも、無料体験版で見込み客を集めて、
２ステップで成約にもっていくマーケティングをしているのです。
ＰＰＣ広告で無料体験版をダウンロードする見込み客を獲得するコスト
は大体９５０円～１０００円の間になります。
この数値、見込み客収集コストは、ネットの場合、１０００円前後と
覚えて置いてください。だいたい、この当たりに寄り付きます。
そしてこの見込み客が成約する確率が、
わたしの所の給与計算ソフトの場合、３０～４０％あります。
３０００円掛けて１件売れるという感じですね。
これを、ポスティングにあてはめて比較してみると…
２２，１００円で現時点９件が成約してますので、２４５５円で成約
しているということになります。
通常であれば０．３％の反応率が、３倍以上の１％を超えることになる。
まだあと数週間は体験版の効力があるということと、この体験版ＣＤは
知り合いの方に譲って頂くことも可能なので、コストパフォーマンスが
非常に高いのです。
この話を、「給与計算ソフトだから・・・」と、ただ見過ごすのは、
凄くもったいないことですよ。
・・・この続きは、メルマガで
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（川端語録）
「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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10名を超えたら小さな会社の給与計算ソフト【無料DL】
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