◆売上を上げる方法

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今回のメルマガのテーマは

【売上を上げる方法】

（初略）

さて、今回のメルマガですがバックナンバーを読んで頂くと、
ちょこちょこ出てきますが、『売上を上げる方法』。

これを再度、年頭にみなさんと共有しようかと思い、お伝えします。


▼「売上が上がらない」さて、どうする！

「あー、売上が上がらないなぁ」
「不景気だからなぁ」
「なんとかしないとなぁ」

みなさん、悩みますよね。商売ですから。

ただ漠然と、こんな風に愚痴を言っているだけでは、
売上は上がりません。

そこで、みなさん考えるのが、キャンペーンによる集客。

目玉商品や限定商品でのお得なキャンペーンを打って、
「集客→ついで買い→売上アップ」こんな構図でしょうか？

「とにかく、お客様の目を引いて、
　来店してもらわぬことにはラチがあかない」

そんな一心で打ったキャンペーン。

売上は上がりましたか？

ポイントは「一心」で打ったキャンペーンってとこですね。

これでは、キャンペーン中の売上は上がったとしても、
その後の売上は、また元に戻ってしまうでしょう。

ひどい場合は、『キャンペーン赤字』に陥るケースも多いです。

心当たりのある方は、是非、この後で明かす『売上を上げる方法』を
真剣に考えて実践してみてください。

必ずや、あなたの売上は増えるはずです。



▼そもそも、『売上』とは…


（中略）



▼更に、本質をヒモといていくと方法が見えてくる

『客数』×『客単価』が売上です。

では、これを要因ごとに見つめてみましょう。

まずは、『客数』。

客単価が変わらず、お客さんの数が増えれば売上は上がるということですね。

ではどうやって、『客数』を増やしますか？

お客さんは、大きく２通りの種類に分けられます。

・新規のお客さん
・既存のお客さん

だから、『客数』というのは
『新規客＋既存客』だと考えた、あなた。
それだと、売上を上げることはできませんよ。

なぜかというと、既存客（リピータ）は減少するんです。

だから、『新規客＋既存客－減少客』これが、『客数』。

すなわち、『客数』を増やす方法は、

・新規客を増やす
・既存客を繋ぎとめる（減少させない）

この２つの方法になるわけです。


次に、『客単価』。

客数が変わらず、『客単価』が上がれば売上は上がるということですね。

ではどうやって、『客単価』を上げますか？

・・・この続きは、メルマガで

興味があれば、是非、読んでみてくださいね。

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いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。

「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。

「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）


「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端　俊之