◆年末の購買意欲を制する『キャンペーン』の方法
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今回のメルマガのテーマは
【年末の購買意欲を制する『キャンペーン』の方法】
興味があれば、是非、読んでみてくださいね。
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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今回のメルマガのテーマは
【年末の購買意欲を制する『キャンペーン』の方法】
（初略）
そして、読者のみなさんに、お詫びです。
先週のメルマガですが、結果として発行することが出来ませんでした。
ごめんなさい。
原因は『扁桃腺』でした。
ここ何年も、床に伏す程の病にかかったことが無かったのですが、
今回は、喉の強烈な痛みに加え40度の高熱に犯されて、
身動きとれませんでした。
このメルマガを、楽しみにしていてくれる読者の方には、
本当に申し訳ない想いでいっぱいです。
本日から、また、がんばって行きますので、よろしくお願いしますね。
しかし、人間ってのは強そうで弱く、弱そうで強い？
そんな生き物なんだなぁと、床に伏しながら、悶々と考えたりしてました。
ほんの小さな細菌が喉のちょっとした粘膜についただけで、
身体が動かなくなる程の、影響を受けてしまうんですね。
これは、ビジネスでも同じかも知れません。
ほんの小さなことを、後回しにしていたら、取り返しのつかないクレーム
に発展してしまったなんてこと、ありますよね。
人間も、ビジネスも健康体で正々堂々とやっていくのが、一番ですね。
さて、今回のお話ですけど・・・
『キャンペーン』について、お話しようかと思います。
▼そもそも『キャンペーン』ってなんだ？
わたしの所有しているiphone4のアプリ「大辞林」によると
「大衆に対する、一定の目的をもった各種の組織的な運動や働きかけ」
ということになります。
難しいですねぇ、簡単に言うと、
「何らかの目的をもって、広く一般に周知する活動」とでもいいましょうか。
キャンペーンと聞くと、セールの感じがしますが、『秋の交通安全週間』
なんてのもキャンペーンなんですよね。
キャンペーンには広報活動が付きものです。
じゃあ、通常の広告と何が違うんだということですが、
普通の一般的な広告は、「業界NO1の実績！○○商品」なんて感じですが、
キャンペーンの広告は、ちょっと違います。
なにが違うのかと言うと、キャンペーン自体に目的があるということ。
だから、さっきの○○商品でも、在庫を一掃しようという目的で
キャンペーンを仕掛けると、「○○商品在庫一掃 30%OFFキャンペーン」
なんてことになります。
▼なんで『キャンペーン』ってするんでしょう？
ビジネスでは、一般的に以下の様な理由でキャンペーンを仕掛けますね。
１．新規顧客の獲得
２．リピータの獲得
３．「セット買い」「ついで買い」への需要喚起
４．来店回数の増加
５．在庫処分
（中略）
▼次に具体的『なキャンペーンページ』の内容を考えましょう！
実際にページをつくるときは、
キャンペーンの概要、期間、対象商品、お問い合わせ先の詳細
などをを記載します。
「今なら○○円割引！」や
「初回限定、数量限定」など
定価よりどれくらい割り引かれているか、または数量限定なら
あといくつ残っているかなど、商品の希少性や具体的な数字で、
いかにお得になっているかが分かるように表示することが大切なんです。
多くの商品を扱っている場合は、
オススメ商品などを併せて表示すると「セット買い」や「ついで買い」
をしてもらえる可能性が高くなります。
キャンペーンページはのポイントは、PPC広告やブログ、SNSでの告知
などのキャッチコピーと、必ず同期する内容で作ってください。
▼『キャンペーンページ』の作成が終わったら
次はトップページの分かりやすいところへ
作成したページの誘導バナーを貼ってください。
この【トップページの分かりやすいところ】というのは、どこか？
これは、あなたのページのレイアウトにもよりますが、
普通、人間は『上から下・左から右』へと視線を動かしますので、
このラインの起点上が一番分かりやすいところになります。
バナーにはキャンペーンの概要や期間など主要な情報を
見やすく入れるようにしましょう。
いかにクリックしてもらえるかがポイントになってくるので、
視覚的な工夫（色・画像・文字）も必要です。
トップページだけでなく、第二階層以降も誘導バナーを貼ると、
クリックチャンスが増えるので、なお良いですね。
これらの準備が整ったら、あとはキャンペーンを告知するだけです。
メルマガやブログ、PPC広告を出している場合はしっかり宣伝することです。
この年末はボーナスやら、クリスマスやらとイベントが重なる時期で
１年を通して非常に購買意欲が高くなる時期ですから、お客様の目を引く
キャンペーンを積極的に行って売上アップを目指すべきですね。
そして、最後にもう一つ重要なこと。
ネットde経営塾では当たり前になってますが、
キャンペーンにおいても数値を捉えることが重要です。
・・・この続きは、メルマガで
そして、読者のみなさんに、お詫びです。
先週のメルマガですが、結果として発行することが出来ませんでした。
ごめんなさい。
原因は『扁桃腺』でした。
ここ何年も、床に伏す程の病にかかったことが無かったのですが、
今回は、喉の強烈な痛みに加え40度の高熱に犯されて、
身動きとれませんでした。
このメルマガを、楽しみにしていてくれる読者の方には、
本当に申し訳ない想いでいっぱいです。
本日から、また、がんばって行きますので、よろしくお願いしますね。
しかし、人間ってのは強そうで弱く、弱そうで強い？
そんな生き物なんだなぁと、床に伏しながら、悶々と考えたりしてました。
ほんの小さな細菌が喉のちょっとした粘膜についただけで、
身体が動かなくなる程の、影響を受けてしまうんですね。
これは、ビジネスでも同じかも知れません。
ほんの小さなことを、後回しにしていたら、取り返しのつかないクレーム
に発展してしまったなんてこと、ありますよね。
人間も、ビジネスも健康体で正々堂々とやっていくのが、一番ですね。
さて、今回のお話ですけど・・・
『キャンペーン』について、お話しようかと思います。
▼そもそも『キャンペーン』ってなんだ？
わたしの所有しているiphone4のアプリ「大辞林」によると
「大衆に対する、一定の目的をもった各種の組織的な運動や働きかけ」
ということになります。
難しいですねぇ、簡単に言うと、
「何らかの目的をもって、広く一般に周知する活動」とでもいいましょうか。
キャンペーンと聞くと、セールの感じがしますが、『秋の交通安全週間』
なんてのもキャンペーンなんですよね。
キャンペーンには広報活動が付きものです。
じゃあ、通常の広告と何が違うんだということですが、
普通の一般的な広告は、「業界NO1の実績！○○商品」なんて感じですが、
キャンペーンの広告は、ちょっと違います。
なにが違うのかと言うと、キャンペーン自体に目的があるということ。
だから、さっきの○○商品でも、在庫を一掃しようという目的で
キャンペーンを仕掛けると、「○○商品在庫一掃 30%OFFキャンペーン」
なんてことになります。
▼なんで『キャンペーン』ってするんでしょう？
ビジネスでは、一般的に以下の様な理由でキャンペーンを仕掛けますね。
１．新規顧客の獲得
２．リピータの獲得
３．「セット買い」「ついで買い」への需要喚起
４．来店回数の増加
５．在庫処分
（中略）
▼次に具体的『なキャンペーンページ』の内容を考えましょう！
実際にページをつくるときは、
キャンペーンの概要、期間、対象商品、お問い合わせ先の詳細
などをを記載します。
「今なら○○円割引！」や
「初回限定、数量限定」など
定価よりどれくらい割り引かれているか、または数量限定なら
あといくつ残っているかなど、商品の希少性や具体的な数字で、
いかにお得になっているかが分かるように表示することが大切なんです。
多くの商品を扱っている場合は、
オススメ商品などを併せて表示すると「セット買い」や「ついで買い」
をしてもらえる可能性が高くなります。
キャンペーンページはのポイントは、PPC広告やブログ、SNSでの告知
などのキャッチコピーと、必ず同期する内容で作ってください。
▼『キャンペーンページ』の作成が終わったら
次はトップページの分かりやすいところへ
作成したページの誘導バナーを貼ってください。
この【トップページの分かりやすいところ】というのは、どこか？
これは、あなたのページのレイアウトにもよりますが、
普通、人間は『上から下・左から右』へと視線を動かしますので、
このラインの起点上が一番分かりやすいところになります。
バナーにはキャンペーンの概要や期間など主要な情報を
見やすく入れるようにしましょう。
いかにクリックしてもらえるかがポイントになってくるので、
視覚的な工夫（色・画像・文字）も必要です。
トップページだけでなく、第二階層以降も誘導バナーを貼ると、
クリックチャンスが増えるので、なお良いですね。
これらの準備が整ったら、あとはキャンペーンを告知するだけです。
メルマガやブログ、PPC広告を出している場合はしっかり宣伝することです。
この年末はボーナスやら、クリスマスやらとイベントが重なる時期で
１年を通して非常に購買意欲が高くなる時期ですから、お客様の目を引く
キャンペーンを積極的に行って売上アップを目指すべきですね。
そして、最後にもう一つ重要なこと。
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・・・この続きは、メルマガで
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