◆『新情報』売れるネット広告の出し方 －事例付きー
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【『新情報』売れるネット広告の出し方 －事例付きー】
興味があれば、是非、読んでみてくださいね。
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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【『新情報』売れるネット広告の出し方 －事例付きー】
（初略）
どうも、先週の忙しさから、今週もなんとなく
バタバタしていますが、やっと落ち着きそうです。
こんな感じって、「年の瀬が近付いてきているんだなぁ」と
変に、実感してたりしますが、みなさんは、どうなんでしょう？
さて、今回のお話の内容ですが、11月に入ってPPC広告（ネット広告）
の見直しを行った際に、どんなことをしたのかということを
お話したいと思います。
ネットビジネスはもちろん、リアルなビジネスでもネット広告は
有効な宣伝広告の媒体ですので、みなさんの参考になれば嬉しいです。
▼まず、キーワードのチェックです
PPC広告も、検索キーワードにヒットしなければ
広告は表示されるまでも無く、当然クリックもされません。
小さな会社や、個人事業の場合は、
ロングテールと言われるキーワードを設定しておいて良いのですが
これもクリックがゼロでは話にならないですね。
ロングテールというのは、パレートの法則などからきていて、
ある結果を構成するのは全体１００％の内の２０％の要素であって、
残り８０％は結果にあまり寄与しないと言う考え方が根っこにある。
その寄与しない８０％にも薄い需要があるので、
これを小さな会社は狙うことが有効だということです。
ネットの世界は「検索」の世界ですから、キーワードの選定次第で、
ビジネスの成否が決まってしまうことになります。
だから、キーワードのチェックが一番大切なんです。
キーワードの需要をチェックするのに有効なのが、
「Googleキーワードツール」のサイトです。無料で使えます。
「Googleキーワードツール」で検索すれば、すぐに見つかりますよ。
新規のキーワードを発掘する場合には、
このツールを利用すれば、キーワードの検索需要が分かるので、
最初のキーワード選定にはとても便利なツールです。
既に、PPC広告などを利用している場合は、
それぞれのキーワードのパフォーマンスを管理サイトで
チェックすることになります。
▼キーワードで見るのはインプレッション数です
これは、そのキーワードで、どれだけ広告が表示されたかを表します。
そのキーワードの需要数ですね。
よくある間違いで、キーワードのインプレッションは結構あるのに、
クリック数が少ないということで、安易に入札単価を上げてしまう人が
いますが、掲載順位が6位以内であれば、これは二の次。
キーワードで広告が表示されても、クリックされないということは、
広告に問題がある場合が圧倒的なんです。
だから、クリック率が低ければ、まずやることは広告文の見直しです。
でも、気を付けなければならないのは、クリック率に惑わされないこと。
（中略）
広告文の見直しに関しては、奥が深くなります。
「どういうコピーが、お客さんの心に刺さるのか？」ということ
なんですが、これがなかなか難しい。
PPC広告のコピー文は、
タイトル（約13-15文字）と説明文（30文字前後）
に分かれますが、この限られた文字数で伝えるということです。
この中でも、やはり「タイトル部分」が重要ですね。
参考になるのが、YAHOOのトップページで表示されるトピックス。
これ、日々のニュースなどの見出しタイトルなんですが、
15文字位で、しっかりと伝わってきます。
アメブロやミクシーのニューストピックスも同じですね。
まあ、我々はビジネスで使用するコピー文ですから、
ちょっとトピックスとは違いますが、文字の短縮のしかたや
ポイントの伝え方は、勉強になります。
ビジネスでは、いわゆる「売れる見出し」を書くための
ノウハウが知りたいですよね。
わたしのところでは、見出しを考える時の条件として、
こんなことに気を付けてます。
１．見る人の利益が分かるワードを書く
２．ポジティブな書き口にする
３．新情報を大々的に伝える
４．過大に表現は、ウソの無い様に使う
５．検索キーワードを盛り込む
そして、見出しが決まったら、説明文ですが、ここでは、
「行動」を表すワードを必ず盛り込みます。
行動を表すワードというのは、例えば・・
「購入」「問合せ」「申込」「販売」「実施」etcだとかです。
▼そして、大切なのは、リンク先のＷＥＢページ
これも、よく勘違いしている方が多いのですが、
広告からリンクするＷＥＢページは、ＷＥＢサイトのトップページ
でなくても良いのです。
トップページは『ＳＥＯからくる見込み客を相手にするページ』だと
いう風に考えた方が良いでしょう。
PPC広告をクリックする人は、広告だと分かっていてクリックする
わけですから、いわゆる『いますぐ客』というやつなんですよ。
だから、『広告文の続きが掲載されているページ』に
誘導しなければダメなんです。
広告とＷＥＢページは１：１でセットだと考えた方が良い。
今回、わたしのところで考えた、1つのPPC広告を参考にご紹介しますね。
・・・この続きは、メルマガで
どうも、先週の忙しさから、今週もなんとなく
バタバタしていますが、やっと落ち着きそうです。
こんな感じって、「年の瀬が近付いてきているんだなぁ」と
変に、実感してたりしますが、みなさんは、どうなんでしょう？
さて、今回のお話の内容ですが、11月に入ってPPC広告（ネット広告）
の見直しを行った際に、どんなことをしたのかということを
お話したいと思います。
ネットビジネスはもちろん、リアルなビジネスでもネット広告は
有効な宣伝広告の媒体ですので、みなさんの参考になれば嬉しいです。
▼まず、キーワードのチェックです
PPC広告も、検索キーワードにヒットしなければ
広告は表示されるまでも無く、当然クリックもされません。
小さな会社や、個人事業の場合は、
ロングテールと言われるキーワードを設定しておいて良いのですが
これもクリックがゼロでは話にならないですね。
ロングテールというのは、パレートの法則などからきていて、
ある結果を構成するのは全体１００％の内の２０％の要素であって、
残り８０％は結果にあまり寄与しないと言う考え方が根っこにある。
その寄与しない８０％にも薄い需要があるので、
これを小さな会社は狙うことが有効だということです。
ネットの世界は「検索」の世界ですから、キーワードの選定次第で、
ビジネスの成否が決まってしまうことになります。
だから、キーワードのチェックが一番大切なんです。
キーワードの需要をチェックするのに有効なのが、
「Googleキーワードツール」のサイトです。無料で使えます。
「Googleキーワードツール」で検索すれば、すぐに見つかりますよ。
新規のキーワードを発掘する場合には、
このツールを利用すれば、キーワードの検索需要が分かるので、
最初のキーワード選定にはとても便利なツールです。
既に、PPC広告などを利用している場合は、
それぞれのキーワードのパフォーマンスを管理サイトで
チェックすることになります。
▼キーワードで見るのはインプレッション数です
これは、そのキーワードで、どれだけ広告が表示されたかを表します。
そのキーワードの需要数ですね。
よくある間違いで、キーワードのインプレッションは結構あるのに、
クリック数が少ないということで、安易に入札単価を上げてしまう人が
いますが、掲載順位が6位以内であれば、これは二の次。
キーワードで広告が表示されても、クリックされないということは、
広告に問題がある場合が圧倒的なんです。
だから、クリック率が低ければ、まずやることは広告文の見直しです。
でも、気を付けなければならないのは、クリック率に惑わされないこと。
（中略）
広告文の見直しに関しては、奥が深くなります。
「どういうコピーが、お客さんの心に刺さるのか？」ということ
なんですが、これがなかなか難しい。
PPC広告のコピー文は、
タイトル（約13-15文字）と説明文（30文字前後）
に分かれますが、この限られた文字数で伝えるということです。
この中でも、やはり「タイトル部分」が重要ですね。
参考になるのが、YAHOOのトップページで表示されるトピックス。
これ、日々のニュースなどの見出しタイトルなんですが、
15文字位で、しっかりと伝わってきます。
アメブロやミクシーのニューストピックスも同じですね。
まあ、我々はビジネスで使用するコピー文ですから、
ちょっとトピックスとは違いますが、文字の短縮のしかたや
ポイントの伝え方は、勉強になります。
ビジネスでは、いわゆる「売れる見出し」を書くための
ノウハウが知りたいですよね。
わたしのところでは、見出しを考える時の条件として、
こんなことに気を付けてます。
１．見る人の利益が分かるワードを書く
２．ポジティブな書き口にする
３．新情報を大々的に伝える
４．過大に表現は、ウソの無い様に使う
５．検索キーワードを盛り込む
そして、見出しが決まったら、説明文ですが、ここでは、
「行動」を表すワードを必ず盛り込みます。
行動を表すワードというのは、例えば・・
「購入」「問合せ」「申込」「販売」「実施」etcだとかです。
▼そして、大切なのは、リンク先のＷＥＢページ
これも、よく勘違いしている方が多いのですが、
広告からリンクするＷＥＢページは、ＷＥＢサイトのトップページ
でなくても良いのです。
トップページは『ＳＥＯからくる見込み客を相手にするページ』だと
いう風に考えた方が良いでしょう。
PPC広告をクリックする人は、広告だと分かっていてクリックする
わけですから、いわゆる『いますぐ客』というやつなんですよ。
だから、『広告文の続きが掲載されているページ』に
誘導しなければダメなんです。
広告とＷＥＢページは１：１でセットだと考えた方が良い。
今回、わたしのところで考えた、1つのPPC広告を参考にご紹介しますね。
・・・この続きは、メルマガで
興味があれば、是非、読んでみてくださいね。
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いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
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