◆「売上が減少する５つの原因」vs「売上が増加する５つの質問」

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今回のメルマガのテーマは

【「売上が減少する５つの原因」vs「売上が増加する５つの質問」】

（初略）

ここ最近、2～3ヶ月のことですが、
より一層、景気の動向がマイナスに振れてきてますね。

デフレ・円高・株価の落ち込み・異常気象など、
様々な要因が積み重なって、この景気を作っています。

先日の尖閣諸島問題や政治とカネ問題などでも、
日本の未来に対して希望を見いだせない状況も悪影響を及ぼしてますね。

わたしの回りでも、ほとんどの企業が厳しい状況に立たされてきています。


「そうなんだ。やっぱり自分のところだけじゃなくて、みんな大変なんだ」


そう、思って、変に胸を撫で下ろしている、「あなた！」

その瞬間に、現状を肯定するイメージが、脳を駆け巡ってしまいますよ。

こんな話ばかりを見たり聞いたりしていると、本当に、ただ流れ流れて、


「みんな大変なんだから、うちだけが特別じゃないんだ・・」


と、身動きしなくなるんです。コワイ話だ。


▼なので、以前から言っている話を再度、伝えます

景気が悪い＝売上が上がらない（売上が落ちた）

こういうことですよね。

今まで、売れていたものが売れなくなる要因って色々あるんです。

・顧客の購買力が低下した
・ライフスタイルの変化などで顧客のニーズが無くなった
・同種商品でより高品質なものが現れた
・同種商品で低価格のものが現れた
・魅力的な代替品が登場した

代表的な要因ってのは、こんなもんです。

このうち、あなたが「景気が悪いから」といって片づけているのは、

・顧客の購買力が低下した

という理由ですよね。

そこで、あなたの思考や行動が止まってしまっているのであれば、
ここであげた、他の４つの要因も考えてみてください。

本当に、お客さんのせいですか？景気のせいですか？


▼何度も、メルマガで言ってますが

売上というのは、


（中略）



▼コア・コンピタンスという言葉があります

コア・コンピタンス（Core Competence）の定義ですが、

直訳すると中核の能力と言う感じですが、定義としては以下のようになります。

『顧客に対して他社のマネできない自社ならではの価値を提供する中核の力』

どうですか、売上の原点の考え方が、ピッタリと当てはまっていますよね。

コンピタンスというとビジネスでは、
単に能力と言う意味では無く「強みとか優位性」という意味で言われます。

数ある自社の強みや優位性の中で、中核にあるのがコア・コンピタンスです。


あなたの会社のコア・コンピタンスってなんですか？


▼残念ながら、これを答える事の出来る企業は少ない

コア・コンピタンスを説明して、この質問を投げかけたときに

「あー、それなら、うちはXXXXXXXXXXXXXXだよ」

こんな風に、返答が返ってきた企業を、わたしは殆ど知りません。

まあ、この辺が曖昧なので、わたしの様なコンサルタントという職業が
成り立っているんですが・・・。

答えられないのは、現実的に自社の商売を見つめていないからなんです。

次の５つの質問に、答えることで段々と見えてくるものがあるはずです。



・・・この続きは、メルマガで

今回のメルマガは、売上の原点・ビジネスの原点の話をしています。景気が悪い！という回り人の言っていることに変な安心感を感じてしまっているあなたは、絶対に読んでみてくださいね。

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いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。

「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。

「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）


「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端　俊之