◆ 「ビジネスは戦争だ！」と思っていると必ず負ける

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今回のメルマガのテーマは

【 「ビジネスは戦争だ！」と思っていると必ず負ける】

（初略）

さて、今回はビジネス（商売）のお話をしようかと思います。

もう、かなりこのメルマガでも、わたしのブログでも、実際のクライアン
トさんにも、アゴが筋肉痛になるほど、言っている「ビジネスの大原則」
があります。（笑）

ビジネスは

・自分（自社）ができること
・お客様が求めること

この、交わる部分でしか、成立しない。

これは、誰でも分かる単純な本質なんですけど、やはり人はマスターベー
ションが好きな生き物ですから、「自分ができること」ばかり、打ち出し
てしまうんですね。

これは逆に、「お客様が求めることを知る術」を、知らないということで
しょうか？それとも、人の性の部分でどうしても自分を知って欲しい、認
めて貰いたいという気持の増長からなんでしょうか？

原因は、なんであれ、この大原則は本質ですので変わることはありません。

「わかっちゃいるけど・・・・・なぁ」

そんな声を、コンサルの現場では実に頻繁に聞きます。

分かります。

シンプルに、この大原則に立つ事ができなくなる要素があるんですよね。

（中略）


どういうことかと言うと、”ビジネス戦争”になってしまうんです。

「ビジネスの大原則」は”自社のできること”と”お客様の求めること”
の交わりでしか、ビジネスにならないという本質を知っていれば、ビジネ
ス戦争なんて発想は本来、出てこないはずなんです。

だって、この自分（自社）とお客様という、２者の間で戦争なんてありえ
ないでしょ（笑）

ここに、競合（ライバル）の存在が、発生するので、戦争という言葉が出
てきてしまうんです。

戦争というのは、「自分（自社）vs競合（ライバル）」の争いなので、特
に、横並び意識の強い日本人は、やたらと競合情報を意識してしまうんです。

「敵を知り己を知れば百戦危うべからず」ってやつですね。

そして、いつの間にか「あそこに、負けるな！」「もっと売れ！」「価格
破壊だ！」なんてことになり、現在のデフレ社会が牽引されることにも繋
がって来てしまうんです。

実は、こんな時代にでも成長しているのは、”ビジネス戦争”なんてして
ません。（逆に頭の良いライバルは、戦争しているように見せているかも）

なにをしているのか、教えましょうか。


・・・この続きは、メルマガで

今回のメルマガでは、「ビジネスの大原則」は「ビジネス戦争」では無いということと、なにが真の競争なのかということを整理しています。今まで見えていなかったことに気づけるかも知れませんよ。

興味のある方、迷っている方は、読んでみてくださいね。

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FIRSTITPRO 代表 川端　俊之