◆ 成長出来ない”悪循環”を解消して、能力を高める方法

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今回のメルマガのテーマは

【成長出来ない”悪循環”を解消して、能力を高める方法】

（初略）

さて、今回は、目標設定の話をさせてもらいます。

「なんだぁ、つまらなそうな話だなぁ」

そんなこと言わないで、少し読んでみて下さい。特にこんな、あなたには
是非とも、お伝えしたい内容なのです。

・売上目標○○○○円！是が非でも達成するんだ！
・新規顧客○○○○人！どんなことしても集めろ！
・期日までになんとしても、達成するんだ！

こういう感じで、工程を管理しながら部下に激を飛ばし、日々、目標達成
へのトライを繰り返す。

そして、こういう目標に向かってガンガン競争して、この目標を達成する
と、「評価」する。

あなたが、もし経営者やリーダーならこんな感じでやってることが多いは
ずです。

わたしが、これまでに見てきた企業のほとんどは、こんな感じでした。

過酷な「ノルマ」ってヤツですね。（笑）

いわゆる軍隊方式です。ほとんど強制的にミッションを与えられ、達成す
ることを強いられ、達成度によって評価される。

「ノルマ」：半強制的に与えられた労働の基準量

ビジネスの世界では、こういう数値化された目標設定は確かに必要なんです。

ただ、「評価」に関しては、少し考えた方が良いと思います。

なぜかというと、”能力が評価される”から。




（中略）


成績目標を設定して、その達成度で評価出来るのは、「現時点の能力」で
あって、その人の成長過程の一時的な状態を、評価しているということ。

この評価方法に、あまり重点をおいてしまうと、なにが起きると思います？

「可能性のある人が、あきらて無気力になる」
「自信のあった人が、自身喪失する」
「能力の低い人が、更に努力しなくなる」

こんなことになっていくのです。結果として成績目標は達成できなくなる
という悪循環になります。

わたしが、クライアントの社長さんとお話すると、よくある話ですが、

社長
「どうも、うちは人材が育たなくて、すぐに辞めてしまったり、能力が低
い者ばかりだから、悩むよ」

わたし
「はぁ、なぜなんでしょうね？」

社長
「やっぱり、小さな会社には、有能な人材は来ないんだよね。どうにかな
らないかなぁ」


こんな話をされることって、すごく多いんです。

こういう会社の、ほとんどは、先に言った成績目標にに対する評価という
やり方をされている。そして自らが作っている”悪循環”にはまっている
ということです。

実は、この”悪循環”を解消して、能力を高める方法というのがあるんです

・・・この続きは、メルマガで

今回のメルマガでは、目標設定と評価方法にフォーカスしています。今まで見えていなかったことに気づけるかも知れませんよ。

興味のある方、迷っている方は、読んでみてくださいね。

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FIRSTITPRO 代表 川端　俊之