◆ 心理と習性を知ればマーケティングが加速する
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今回のメルマガのテーマは
【心理と習性を知ればマーケティングが加速する】
興味のある方、迷っている方は、読んでみてくださいね。
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「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
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FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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今回のメルマガのテーマは
【心理と習性を知ればマーケティングが加速する】
（初略）
さて、今回はマーケティング心理の中から、ちょっと面白いのをご紹介しますね。
みなさん、なにか商品を買って良くおまけを貰ったりした経験があると思
いますが、これはある心理マーケティングの手法を取り入れたものなんです。
次の問題をやってみてください。
【問題１】
あなたは１０万円をもらいました。その上で以下の2つの選択肢を提示さ
れました。どちらを選びますか？
選択肢Ａ
さらに５万円もらえることが保証されている。
選択肢Ｂ
サイコロを振って偶数の目が出ればさらに１０万円もらえるが、奇数の目
が出ればそれ以上何ももらえない。
【問題２】
あなたは２０万円をもらいました。その上で以下の2つの選択肢を提示さ
れました。どちらを選びますか？
選択肢Ａ
５万円を確実に取り上げられてしまう。
選択肢Ｂ
サイコロを振って偶数の目が出れば１０万円取り上げられるが、奇数の目
が出れば何も取り上げられない。
この２つの問題の解答で最も多いのが
【問題１】＝選択肢A
【問題２】＝選択肢B
（中略）
このように「客観的な利益」と「人の主観的な評価」にはゆがみがでるん
ですね。こういうことをマーケティングに応用して行くと、お客さんを、
思う方向に誘導することもできてしまいます。
キャンペーンなどで応用できそうですね。
心理というと、人間には習性というものもあって、これも最近ではマーケ
ティングに取り入れられていたりします。
良く言われるのが、「魚の絵」。知っている方も多いですかね。
「簡単でいいですから、魚の絵を書いてみて下さい。」
書きましたか？
なぜか、魚の絵を書いて下さいというと、側面の絵で、しかも頭は左向き
に書く人が９０％以上なんです。
前向きの絵を書く人はなかなかいませんよね。
なぜでしょう？
・・・この続きはメルマガで
さて、今回はマーケティング心理の中から、ちょっと面白いのをご紹介しますね。
みなさん、なにか商品を買って良くおまけを貰ったりした経験があると思
いますが、これはある心理マーケティングの手法を取り入れたものなんです。
次の問題をやってみてください。
【問題１】
あなたは１０万円をもらいました。その上で以下の2つの選択肢を提示さ
れました。どちらを選びますか？
選択肢Ａ
さらに５万円もらえることが保証されている。
選択肢Ｂ
サイコロを振って偶数の目が出ればさらに１０万円もらえるが、奇数の目
が出ればそれ以上何ももらえない。
【問題２】
あなたは２０万円をもらいました。その上で以下の2つの選択肢を提示さ
れました。どちらを選びますか？
選択肢Ａ
５万円を確実に取り上げられてしまう。
選択肢Ｂ
サイコロを振って偶数の目が出れば１０万円取り上げられるが、奇数の目
が出れば何も取り上げられない。
この２つの問題の解答で最も多いのが
【問題１】＝選択肢A
【問題２】＝選択肢B
（中略）
このように「客観的な利益」と「人の主観的な評価」にはゆがみがでるん
ですね。こういうことをマーケティングに応用して行くと、お客さんを、
思う方向に誘導することもできてしまいます。
キャンペーンなどで応用できそうですね。
心理というと、人間には習性というものもあって、これも最近ではマーケ
ティングに取り入れられていたりします。
良く言われるのが、「魚の絵」。知っている方も多いですかね。
「簡単でいいですから、魚の絵を書いてみて下さい。」
書きましたか？
なぜか、魚の絵を書いて下さいというと、側面の絵で、しかも頭は左向き
に書く人が９０％以上なんです。
前向きの絵を書く人はなかなかいませんよね。
なぜでしょう？
・・・この続きはメルマガで
今回のメルマガでは、「人間の心理と習性」をマーケティングに取り入れることの重要性にフォーカスして、お伝えしています。みなさんの当たり前の中には、たくさんの見えていない心理や習性が潜んでいるんです。ここまで、突っ込んでマーケティングすると、当然ですが売上も変化してきますあなたの回りを見直してみて下さいね。
興味のある方、迷っている方は、読んでみてくださいね。
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FIRSTITPRO 代表 川端 俊之