11/30発行のメルマガダイジェスト版

お疲れ様です。FIRSTITPRO代表の川端です。

つい先程ですが、メルマガの最新刊を発刊しました。

「だからぁ？」と冷たい声にお答えして（笑）

どんなメルマガか、ブログでダイジェスト版を掲載します。ブログでは長文になるので書かないことや、メルマガだから（濃い読者だから）書くことなど、ブログでは書かないことを書いてますので、興味のある方は是非、こちらもご購読ください。

今回のメルマガのテーマは

【ライバルの一歩先へいく！希少性の原理】

（初略）

こんな実験の結果があるの知ってますか？

「10枚のクッキーが入ったガラスのビン」と
「2枚のクッキーしか入っていないガラスのビン」
　
を100名に渡して、どちらのクッキーが美味しかったか、質問しました。さて、食べて「美味しい」と殆どの人が答えたクッキーはどちらだと思います？
　
大体、想像がつきますよね。

そう、「2枚入ったビンの方のクッキー」です。

（中略）

人は「稀少性のあるもの」や「限定商品」などに価値を見出すものなんですね。そして、その商品を手に入れた自分も特別だとみなし、満足するのです。

　
これは、心理学上は【稀少性の原理】って言います。
　
　
いつでも、何処でも手に入るものは価値が低く、
数が少ないものは価値が高いと考える、
経済・生活行為の中で人間が身に付けている共通認識であり。
常識とも言われています。
　
　「今、決断しないと無くなってしまう」
　「この機会を逃せば二度と手に入らない」
　「少ないからこそ他人も欲しがるはず」
　「数が少ないなら高額でも当たり前」
　「良い物だから他の人が買った結果、残りが少なくなった」
　・・など、
　
供給される数が少ない事には相当の理由があると考え、
『充分な検討をする事なく購入』　という、消費行動が取られる事になるんですね。
　
　
ちなみに、この2枚入りのクッキーのビンを渡す際に、
「実は、他の人が食べてしまったんですが・・」といって渡すと、更に多くの人が2枚入りのビンのクッキーを美味しいと答えるそうです。
　
　
マーケティングに応用する場合は、
　
「実は、他の人が食べてしまったんですが・・」

という言葉を付けることが重要。
　

（後略）

・・・この続きはメルマガで

こんな感じです。【希少性の原理】というのは様々なビジネスシーンで応用されていますが、その一歩先の考え方をご紹介してます。単に「限定○○○」とやっても情報流通が多くなった現在では効果が薄いんです。

興味のある方は是非、ご購読ください。

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（川端語録）

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FIRSTITPRO 代表 川端　俊之