商品を販売する前に答えると、バカ売れしてしまう「５つの質問」
お疲れ様です。
FIRSTITPRO代表の川端です。
今週は台風が来ているというのに、出掛けることが多い週なので、ちょっと不安です。
本日は、わたしのクイックコンサルティングを受けておられるクライアントさんから来たメールに対応しておりました。
その中で、先月からクライアントになって頂いた、Ｏさんからのメールの質問が単刀直入で、印象に残ったので、ご紹介します。
・・・・・
今度、ネットで米を売ろうと思ってるのですが、どうやれば売れますか？
よろしくおねがいします。
・・・・・・
（笑）これだけです。
もちろん、この内容はＯさんの了承を得て、このブログに書かせて頂いてますが、久しぶりの単刀直入さに、普段なら、「何が分からないのかもう少し考えてから聞いてください！」と突っぱねるところなんですが、次の宿題を出しました（笑）
以下の「5つの質問」に真剣に答えてください。
■今までに、この米を買ってくれたお客さんは、なぜ、あなたの会社から買ったのか？
■この米を「是非、購入したい！」と思うお客さんはどんな客か？
■米を買うお客は、何を悩み、何を不安に思い、何を不便だと感じるのか？
■この米は、お客さんの悩みを解消することが出来るのか？どうして？
■商品やサービスの特徴を明確に表現する（2つ～３つでまとめる）
これは、商品やサービスを売るために必要な「５つの質問」というやつです。
この回答をベースにして、マーケティングを展開していきます。
みなさんも活用してみてください。
わたしの、FIRSTITPROでネット販売している給与計算ソフトも、この質問をベースにしてマーケティング展開してます。
今度の、わたしのメルマガで、この「5つの質問」に対する給与計算ソフトの回答を掲載します。
ご興味のある方は、メルマガ「経営脳＋ＩＴ脳が成功を10倍加速させる 」をご購読くださいね。
「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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