心理マーケティングの手法

今日も、遅くなりましたが見て頂いて「ありがとう」

FirstITProducerの川端です。

今日は、マーケティング心理の中から、ちょっと面白いのをご紹介しますね。

みなさん、なにか商品を買って良くおまけを貰ったりした経験があると思いますが、これはある心理マーケティングの手法を取り入れたものなんです。

次の問題をやってみてください。

【問題１】

あなたは１０万円をもらいました。その上で以下の2つの選択肢を提示されました。どちらを選びますか？

選択肢Ａ

さらに５万円もらえることが保証されている。

選択肢Ｂ

サイコロを振って偶数の目が出ればさらに１０万円もらえるが、奇数の目が出ればそれ以上何ももらえない。

【問題２】

あなたは２０万円。その上で以下の2つの選択肢を提示されました。どちらを選びますか？

選択肢Ａ

５万円を確実に取り上げられてしまう。

選択肢Ｂ

サイコロを振って偶数の目が出れば１０万円取り上げられるが、奇数の目が出れば何も取り上げられない。

この２つの問題の解答で最も多いのが

【問題１】＝選択肢A

【問題２】＝選択肢B

なんです。結果を分析してみると・・・・

【問題１】　　選択肢A：１５万円　　選択肢B：１０万円か２０万円

【問題２】　　選択肢A：１５万円　　選択肢B：１０万円か２０万円

結果をみるとどちらの問題も選択肢から得られる利益は同一。なのに【問題１】では選択肢Aを選択し、【問題２】では選択肢Bを選択してしまう。

このように「客観的な利益」と「人の主観的な評価」にはゆがみがでるんですね。

あなたのビジネスに応用できませんか？

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　　　　　　　First IT Producer 川端俊之