なぜ？自社のポジションを見つめ直すの？

いつも、このブログを見て下さってありがとうございます。

FirstITProducerの川端です。

実は私、久しぶりにコンフリクトを起こして、悩んでます。

まあ、この内容は解決したら後日、このブログでお伝えしますね。


さて、今日は昨日のブログの内容に関連してお話します。昨日のブログで、外部環境も意識して自社のポジションを見つめ直しましょうと言いましたが・・・

そもそも、なぜポジションを見つめ直さなければならないの？


と疑問を抱いた方もいたのではないでしょうか？



あらためて質問します

「なぜ自社のポジションを見つめ直す必要があるのでしょうか？」


「ポジションを見直した結果何を得るのでしょうか？」



外部環境における自社のポジションを評価して分かることは

・ライバル（競合他社）がどのくらいいるか

・自社の商品は顧客にどのくらい受入られているのか

・業界自体の動向の中で自社は現在どの位置にいるのか

などなど

ポジションを見直すということは「競争」の場を見直すということなんです。


「競争優位」を勝ち取るためには外部環境の中で戦う自社の戦場を決めることが重要で、モチロン、敵が少ないか、または明らかに敵が弱い戦場を選択し、戦略、戦術を展開することが必要なのです。

「競争優位」を勝ち取れば、あなたの会社は利益を得る。


当たり前ですね。

だから、ポジションを見つめ直す必要があるのです。


そして、見つめ直し、戦略を立てる時に是非、念頭に置いて頂きたい言葉をお伝えしておきます。

「ドリルを買うお客は、ドリルが欲しいのではありません。ドリルで開けられる穴が欲しいのです。」

本質を捉えましょう。

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　　　　　　　First IT Producer 川端俊之