まずは、なぜ売れ行きが悪いのか考えてみましょう。
商品自体に原因はなく、
単にディスプレイの仕方であったり、
陳列の場所が原因かもしれません。
お客さまの目につきやすい場所に
商品を移動してみるなど、
お客さまの視点になり、
商品を動かすこともひとつです。
また、どんな商品でも
セールスポイントはあるはずです。
売れ行きが悪くとも「当店一押しの商品」など、
注目していただけるようにアプローチするためにも
レジ近くに置いてみたり、
POPを工夫しアピールするなど、
今までと違った見せ方をしてみましょう。
お客さまのニーズを聞く前にお勧めしても、
なかなか売れるものではありません。
ニーズにあった商品であれば、
その商品を食べたり、使ったり、
身につけた時のことをイメージしやすい言葉で
お勧めします。
必要と思っていただける見せ方・言葉の使い方を考え、
準備しておきましょう。