他者に勝つ・その２

今日は、ミキハウス成功の話。

父からアパレルの小売業を継いだ社長さんは、悩んでいました。
当時、アパレル業界は飽和状態にあり、婦人服などでは競合他社が多数いました。
そこで、まだ品数の少ない子供服業界に参入することにしました。

今でこそ、大人の服のミニチュア版のような可愛くてカッコイイ子供服が沢山ありますが、私の記憶になる幼少の服は、アニメキャラのトレーナーか子どもらしいパステルカラーのズボンやスカートくらいです。
最近の子は可愛い服着れていいなぁと、ついつい思ってしまいます。
話が脱線してしまったので、戻します。

子供服業界で商売をしていくことに決めた社長さんは、シャツやズボンを小売店に置いて貰えるよう頼むのですが、なかなか上手くいきません。
そこで、作ったものを売り込むのではなく、「何かできることはないか」と聞いてみたところ、ちらほらと話を聞いてくれる会社がで始めました。
そこからの紹介を足がかりに、少しずつ取引先を獲得していきます。
ただ、その先々で言われることは「ここは、うちのテリトリーだから」ということ。
要は、商売敵にならないように、ということです。
ですが、社長さんは自分の店を出店することにしたのです。
ビジネス業界はシビアな世界ですから、いままで良くしてくれた会社の仇になることもあります。
しかし、なぜそのようなことをしたのかというと、社長にはしっかりとした「自分のブランドでトータルコーディネートできる店舗を持つ」というビジョンがあったからです。
一号店は失敗しましたが、次の店の出資にも社長は臆しませんでした。
もっとブランドイメージを確立できるような工夫を凝らした内装の店舗を作ったのです。
結果は、大成功でした。
目標があるからこそ、多少のリスクも乗り越えていくことができるのです。

今日、大きく成長している企業などの成功例から色々なことを学び、自分のことに活かしていきたいですね。