まいどっ！
消防設備士もっきーです。
※現在、営業職の募集はしておりません。
営業職の募集は終了しました。
多くのご応募ありがとうございました。
2025年前半にて消防設備の点検や工事
技術職を募集予定です。
YouTubeの宣伝効果ってすごいですね！
放送費で毎月200万円のコストはかかっていますが、
それに見合う費用対効果を出しています。
そうでなくても当社はマーケティングやＳＥＯ対策で
以前から新規お問い合わせは多かったのですが。
ご新規でお問い合わせいただいたお客様、
現体制から、お仕事をなかなかお受け出来ず申し訳ございません。
防災のトーシンでは新しい仲間を
大募集しております
募集しているは営業職です！
ちなみにYouTube動画の僕と事務員以外はすべて営業部です。
少数精鋭のプロフェッショナルチームなど
言っていますが、普通です。
消火活動とかアクションシーンは、実際はもちろん
そんな危ないことはせず、ただの演出です。(笑)
営業部のほぼ全員が未経験からスタートなので
安心してご応募くださいね
自分でいうのもアレですが、定着率めっちゃ高いし、
客観的にみて働くには当社はかなり良い会社です
☆当社の良いポイントを説明します！
■当社の強み、戦略について
当社は創業５０年以上で、ニーズが絶えない、
コロナ禍でも業績が落ちなかった安定企業です。
当業界は大手企業の下請の会社がほとんどですが、
当社は顧客と直接取引を行う元請企業です。
仲介業者はほとんどはさみません。
そのため、お客様には低価格で提供することができ、
かつ、当社は高粗利で受注することが可能です。
また、当社はランチェスター戦略を採用しています。
特に局地戦、遠いところには行きません。
大阪市を中心に営業エリアをグっと絞ることで、
社員の移動にかかる時間、労力を短縮し、
効率よく最大限の生産性を生み出しています。
上記から会社は高利益で、社員は高収入を
獲得することに成功しています。
セールスマーケティング、ブランディング、
マニュアル、仕組み化による圧倒的な販売力。
他にも色々、戦略等あるのですが競合他社がこのブログを
みたらアレなのでこれ以上は控えさせていただきます。汗
■給与について
給料を高く設定することは徹底的にこだわっています。
一言でいうと当社は
本人の能力と労働時間からして給与がかなり高い。
例えば簡単な例でいうと、
前職年収400万円残業なし → 現在年収500万円残業なし
前職年収400万円残業10H → 現在年収500万円残業10H
もちろん今いる社員の情報などから調べた上での話です。
根拠として数学的にいうと労働分配率というものがあります。
粗利益から人件費をどのくらい出しているのか。
一般的には40％～50％が理想とされていて、
40％以下だと、もっと社員の給料を上げるべきで、
50％以上だと、社員に給料を払いすぎということになります。
当社の直近決算の労働分配率は約60％です。
実際に当社の社員は前職の年収と比べ1.5倍にはなっています。
現在の現営業部の平均月給は50.7万円です。
入社時期による賞与から初年度こそ年収500万円で
前職より少しだけ下がったものの、2年目で年収800万円、
3年目で年収1000万円の社員もいます。
もちろん3年目で年収1000万円を得るのは
簡単なことではなく本人の能力と努力の賜物です。
それも上記の当社の強み、戦略から実現可能となっています。
世の中ではインセンティブという言葉が嫌われますが、
あえてインセンティブを支給しています。
僕がいつもルールを決めるとき一番に意識している事は
「公平」であることです。
頑張った人が給料が変わらないということは
絶対にないようにしています。
また、転職したのに年収が下がってしまうのは駄目なので、
前職が高収入の方、または下記の週休最大３日制度を
利用する方については前職での詳細なワークスタイルを聞き、
前職より初年度の年収が下がると思われる場合はミスマッチを
防ぐために面接時にちゃんと伝えています。
残業代とかは含まずして初年度年収400万円最低保証なので、
法人営業が初めてで不安という方も安心して
チャレンジできるかと思います。
■働き方について
大企業とかじゃないので働き方は柔軟です。
前に取引先で営業をしている人が言っていた言葉です。
営業の仕事をしていたら成績が悪ければ
怒られるのは、どこの会社に行っても当たりまえ。
当社の場合、成績が悪くて社長の僕または先輩から
怒ったことは一度もありません。
当社は自由スタイルです。
僕自身が誰かを怒るのが嫌だから給与システムで
残業なんかしないでラフに業務をしてもらって良いし、
稼ぎたい人はガッツリ稼いでもらって良いように、
高インセンティブシステムにしています。
そうすれば自分に合った給与と仕事量のバランスを
自分で選べ、かつ会社も赤字にはならないからです。
また営業はこうやるべきだ！なども言いません。
人にはそれぞれ良いところと悪いところがあり、
営業スタイルはどれが正解などないと考えています。
また定年で退職した後も業務委託で月１０日ほど、
まだ仕事している人もいます。(笑)
■社風について
基本、正社員は多くても１５人まで、それ以上増やさず、
あとは業務委託や再委託(下請)でと考えているので、
少人数でアットホームな感じです。
年齢層は２０代～５０代までバラバラです。
ちなみに僕は４０代です。
年齢の近い者同士とかは別としてプライベートでの
交流は基本あまりないので、よくニュースとかで見る
先輩からの飲みの強制参加などはもちろんありません。
僕自身がＧＷやお盆休みをいつからいつまでにする？
と、社員たちに意見を聞いて決めているくらいです。
月１回の全体会議ではみんなで「次の遠足どこ行く？」
など話し合ったりしています。
「遠足」とは通常営業日に勿論、出勤扱いで給料が発生して、
かつ、仕事をしないで皆で遊びに行くというシステムです！
まー小学校のときに、あったやつです。(笑)
あとは下記のYouTube動画やオフィシャルサイト、
またブログなどを視聴いただければと思います。
トーシンは何故か個性的なキャラが多いです。
まー君をみてもらえれば一目瞭然です。(笑)
余談ですが僕を含めYouTubeに出演のキャストは
何故か全員、独身です・・・。(笑)
■自分で決められる週休最大３日制度について
週休３日制度には基本的に２つのパターンに分かれます。
・その分給料が減る給与減額型 ヤフー、ひまわり生命など
・１日の時間が増える労働時間維持型 ユニクロ、佐川急便など
生産性が落ちないから労働時間維持型にしたかったのですが、
業種的に出来ないので給与減額型になります。
その中でも基本的にヤフーと同じシステムです。
当社の休日ですが、ときどきお客様のご都合で
土日などで仕事をしなくてはいけないこともあり、
基本的にはシフト制ということにしているのですが、
お客様に公開している定休日のため、社員の休日は、
ほぼ、第２土曜日・第４土曜日・日曜日・祝日になります。
そこから自分で決められるシステムで、
その週に好きな曜日にプラス休日１日、
その週に最大で３日間、休日を取ることができます。
※例（その週に休日をプラス１日）
１ (日) →もしプラス１日を取得しない場合は週休１日
２ (日)＋プラス１日を取得 →週休２日
３ 第2(土)・(日) →プラス１日を取得しない場合は週休２日
４ 第2(土)・(日)＋プラス１日を取得 →週休３日
５ 第2(土)・(日)・(祝) →元々休日３日なのでプラス１日不可
ここがポイントなのですが、大企業より良いところが
それを半年に１回決めるとかでなく、日曜日から土曜日までを
１週間とし、その週ごとに自分で決められます。
組み合わせによっては、４連休、５連休なども可能です。
労働時間維持型ではないので、出勤日１日あたりの
勤務時間が増えることはありません。
プラス休日を取得した人と、取得しなかった人が
同じ給与になってしまうのは不公平であることから
もちろん給与減額型にはなりますが、選択型なので
自分に合ったワークライフバランスを選べます。
☆当社の悪いポイントも説明します！
良いところばっかり言っても嘘っぽくなるので。
■大きい仕事はやらない
当社は大きい仕事を行いません。
公共施設の入札参加も数年前にやめました。
当業界でいうと、新築や大型の案件など。
長期にわたり大変な仕事は社員の負担になり、
また利益率が低いことでやらないわけですが、
有名な建物の仕事をしたー！
などの自慢できるようなやりがいはあまりないと思います。
僕的には、なんというかもっと近い、街のお客さんと
触れ合って仕事するほうが好きですけどね。
■管理職になってもそんなに意味ない
100人いる中の部長と、10人いる中の部長は違います。
当社は少人数でいこうという会社なだけに
昇格して管理職になっても、そもそも人数自体が少ないので
自慢できるようなポジションではありません。
まー肩書がついてだけで嬉しいという声もありますが。
■事務所が狭い
当社の事務所は狭いです。
同じビルにもうワンフロア借りる予定ですが、
なかなか他のフロアが空室になりません。
現在、倉庫・スタッフルームだけを
他の建物で借りることを検討中です。
大阪市中央区南船場という立地は良いです。
■会社を大きくはしない
これは社員からすると良い事かもしれませんが、
僕は会社を大きくするつもりはありません。
僕は社会的には立派な経営者でないと思います。
偉いか偉くないかでいうと大企業は偉いですよ！
たくさんの従業員をかかえて社会に貢献している。
僕はそんなのは大企業にお任せしようと思ってる。
ランチェスター戦略もそう、
弱者(中小企業)が強者(大企業)にも勝てる戦略です。
事実、大阪市というエリアだけで消防設備と言えば
人はどこかの大企業より防災のトーシンを連想します。
会社は大きくせず、強くしていく。
効率よく最大限の生産性を生み出す。
たくさんの人を幸せにして社会貢献するよりも、
当社についてきてくれる従業員、協力会社、お客さん
身近な人が幸せだったらそれで充分です。
☆さいごに当社の営業職に向いている方です！
スケジューリングなど管理能力に長けている人は
当社の営業職に向いてると思います！
当社の商品項目は主に、法定点検と改修工事です。
お客様と技術員(または協力会社)と日程調整が必要です。
例えば、こんな業務経験がある人はかなり向いています。
・受注して終わりではなく、お客様との打ち合わせから
納品までを担当し、以後も継続してお客様とかかわる営業職
・新築など現場にずっといて施工上の管理をするだけの
本当の施工管理職ではなく、近い距離感でお客様と打合せ、
会話することがある小規模施工内容の施工管理職
また、こんな性格の人も向いていると思います。
一般的に営業に向いている性格かもしれませんが、
・コミュ力が高い、おしゃべり とか
・レス返答が早い、物事にしっかりしている とか
・個性的で面白く、気に入られる性格 とか (笑)
ひさびさに長い記事を書いた (笑)
当社に興味を持たれた方は
応募するのに損はありませんので、
是非、この機会にお気軽ご応募ください
他の会社の面接がどんなのかは知りませんが
面接は僕がするので、ぜんぜん固くありません。
日常会話するくらいのテンションです(笑)
もっきーのお仕事紹介という記事で、
仕事の詳細な内容も記載しているので、
是非チェックしてくださいね
また正社員だけじゃなく、近年増えている
働き方、働く日数、働く時間ぜんぶ自由の
フリーランス（業務委託）の方も募集中！
普通に社員と同じようにリクリエーションや
イベントに参加してワイワイやってます！
お気軽にご相談ください！
さて、今日も防災防災っ！
