『生徒が増えるレッスン告知』には、やり方があります！

先の記事　から続きます。




『月末に次月の日程をオープンし、

　9/2   10時  　

　9/4　10時  

　9/5   14時　  

　9/6   10時

　9/8   10時　14時　

　　　。

　　　。

　　　。

と、ブログに書き

レッスンのお申し込みをいただいています、

という申し込み方法。。。

この方法は、

実は、もったいない。

と、いうお話。

ところで、

こんな恋愛相談を受けたら、

あなたは何とアドバイスされますか？

恋が始めるかどうか？の時期、とします。

　今日は空いてるし、

　明日の夜もOKだし♡、

　週末はいつでもOK！☆  　

いつでも誘ってね！て

彼に云うんだけど、連絡くれないの

　何でかな？～　

　どうしたら、いい？』

答えは簡単、

安売りするから、ダメなんでしょ！

あなたは、

いつでもOKなモノに

価値を見いだしにくい。。。

のではないですか？

いつでもいい、だったら、

今でなくてもいいや！では？

今、申し込まないと満席になるかも？

今、買わないと損するかも？　お得かも？

こういう感情を創ることが大事です。

やった、予約できた！　と
思っていただけたら,

来校される前から、
期待でいっぱい　わくわくです。

いつでもOK！　は、

顧客サービスのようで、

逆に足を遠のかせている、

とも、言えます。

もちろん、

既に生徒さんがたくさんいて、

掲示板的ブログの場合は、

細かく書く方が親切ですし、

事務作業的にもラクですけどね。

では、

ワクワクを創り、
新規顧客を増やしたい、

既存生徒さんにも
便宜を図りたい

と、云う場合、

どうしたらいいのでしょうか？




そしてこれが

収益が上がり続けるスクールの根本
ともいいます。

続きと解説を
メールマガジンで書いています
お読みいただければ嬉しいです。


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お読みいただき、
ありがとうございました！

　　　　　　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

　集客ってどうするの？『基盤を作りましょう！』

おけいこスクールビジネス化計画

『集客の基盤創り』夏季講習会

7/23(土)13時半

7/27(水)13時半

8/6(土)13時半

8/8(月)10時半

会場：中野サロン　

参加費：

一般：￥7000

メルマガ読者割：¥5000  

予めお振込お願いしています。

＜＜詳細、お申し込みは＞＞

 こちらから

＜スカイプセミナー＞は　

こちらから

＜今までに参加された方の声＞

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”web集客、ほぼゼロだった先生が、販売前に残席2にした方法”

ブログやメルマガを読み返していて、

おけいこ先生に
お役に立つものを再録しています。

生徒さんが集まる、とは

積み重ねだな、と思います。

スクール運営の実務的なこと

ビジネスの考え方

集客の仕組みについて

加筆編集して、

書いていきますね。
 

ただし、これが欠けたら
大きく伸びないので、

絶対考えないといけないことが、

１つだけあります。

プロのおけいこ先生と

アマのおけいこ先生の境目はここ

だと、最近つくづく感じています。

夜配信のメールマガジンで、

＜＜スクールの運営戦略＞＞
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お読み戴きありがとうございました！

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おけいこ先生のビジネス講座、その内容の濃さに驚きました

先週行った、
『おけいこ先生のビジネス講座』
ご参加戴いた先生から、メッセージを戴きました。



どういった講座か、
イメージできるかなと、想い
全文をそのまま転載させて戴きますね。


受講を考えておられる先生、
ご参考にされて下さい。


ーーーーーーーーーーーーーー


伺う前は、
ビジネス講座と聞いて

精神論的だったり、
自分に置き換えて考えるのが大変になるような
曖昧なビジネス論だったり
ということも想像しましたが、

おけいこ先生に特化したお話、
さらに具体的にビシっとビジネスの考え方、
仕組み、必要なものを提示してくださって

その内容の濃さに驚きました。

思えば私は、
スキルやカリキュラムなどスクール面の
基盤作りばかりに着目していました。

選ばれるスクールになるために、

USPを見つけて、
欲しいものを欲しい時に欲しい人の前に置く

セルフブランディング
メディア構築によってアピールしていく

（という解釈でOKでしょうか）

このことは簡単なようで、
きちんと考えなければならないことだけれど、

今の段階でそこまで踏み込むことに
気づかせてくれた今日の機会に、
まず感謝しています。

今日のことが結果につながるよう、

学びをひとつひとつ実行させていこうと考えています。


ーーーーーーーーーーーーーーー

メール下さったのは、
お花と石けんのスクールを開いておられる

【お花と石けんのスクール バンダリウム】

石けんとお花、
面白そうですね！

興味深いサービスが創れそうな気がします。


お若くて可愛いけど、
花の技術は素晴らしいものをお持ちですから、

既存のものにはない価値を、
ぜひ創っていって欲しいと思います。

応援していますよ！




スクールデザインの仕方、
どうしたらいいのか？

ヒントが、
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地に足つけたスクールにするために必要なもの

田園調布・自由が丘

女性の為のフラワー・カルトナージュ

クラフトサロン

Atelier Lumiere douce　さまが、

こんなふうに書いてくださいました。

ありがとうございます！
 

私が、おけいこスクール運営を教えられるのは、

16年スクールを運営してきたこと、

その前は17年間、某アパレルで

企業や、団体、クラブ、学校等々に、
提案営業していたこと、

例えば、

オリンピックで選手が着る服とか、

学校制服とか、ホテルのコスチュームとか。。

等々、

サービスを買ってもらうことを

ずっとしてきたから、が、ベースにはありますが、

基本的には、

少なくない投資をしてビジネススクールで学び、

その後も師匠に付き、学び実践しているから、です。

もうひとつの専門、花も

年に2日ではありますが、

ウルズラ　ヴェゲナー先生という、

ドイツフローリスティックの神様みたいな

先生の先生から直接学び続けていますし

花の基本であるベーシック理論、
ドイツフローリスティック理論に沿って学び、

生徒に教えたり、ブーケや挿花を売ったりするなかで

＜自分自身の花＞を、創ってきたから、

自信を持って教えることができています。

考えてみると、

これだ！　というものを、

じっくり深めていったことが、

私の幸運だったのではないかと、
思います。

いろんなものが、巷にあふれている今ですが、

どれかを選んだら、まずは１つをやりきってみる、

そこが大事なのではないか？　と思うのです。

おけいこスキルもビジネスも同様。

表面的なこと、考え方ではなく手法を

部分部分で学んでいる間は、

結局、オママゴトになってしまい、

じゃあ、どうやって実践するの？？　と、　

自分に落とし込めないまま消化不良、

あるいは、不十分な実践になっている、

そういうことって、多いのではないかな？

花では、

何を創っても、同じようになる、

どうやって発想していいかわからない

という方が多いし、

スクール運営では、

ものすごく頑張るのだけれど、

基盤がないので、

ざるで水をすくう状態、

それは、ちょっと、モッタイナイじゃない？と

思わず言いたくなってしまう方、

多いと思います。

タカビーに聞こえたらごめんなさいね。

私はちょっとだけ先輩なので見えるだけです。

 

技術やスキルのある方

これからの人生を賭け、

ふわふわではない、地に足付けて成長したい方

先生になりたてだけど、

自分の生徒さんを、着実に増やしたい方

 ぜひ、私に会いに来てください。

『生徒さんが集まるスクールマーケティング』

の考え方と全体像、プロセスをお話ししています。

直近の予定は　こちらから

 

自分の力を延ばし、
成功させるのは自分しかない、

スクール運営の考え方

仕組みの全体像と個々の戦術

まとめて学び、運用してほしいですね。

あなたの未来のために！

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売上の仕組みを知り、自信を持ってスクール運営ができました

こころの自立と経済の自由を目指す！

おけいこ起業コンサルタント

平野とも子です。

おけいこスクールビジネス化計画

土台作りを実践するセミナー　を受講された

先生から感想をいただきました。

セミナーに参加してわかったことは？

まず、考えないといけない、ということ。

生徒は誰かを考え、自分は何を提供できるか？

が、大事だということ。

自分はやりたいと思ったものの、

しっかりした軸がなく、

自信が持てなかった原因がわかりました。

どんな方にオススメしたいですか？

自信を持ってスクール運営を始めたい人

紅茶教室主催　M先生

セミナーに参加してわかったこと

将来の姿が漠然としていて

何者になりたいのかもまとまっていなかった

自分に気づきました。

お花の先生になれたらいいな、くらいでは

全くダメだとわかりました。

何が必要か？さらに考えたいと思います。

どんな方にオススメしたいですか？

おけいこ教室を始めていて、

収益を出したい方

あなたは、こう考えていますよね？

ワタシは頑張っている！

これからも頑張る！

。。にもかかわらず、

自分なりに頑張っているつもりなんだけど、

ーどうもうまく、進まない

ーやり方は正しいか、自信が持てない、

スキルはあるんだけれど、

ーこのままでいいのかな～？

ー自分が習った先生みたいな

　スクールになれるような気がしない。

想い,理想と現実が、

いまひとつ離れているわけです。

ところで、伺いますが。。。

スクールを行うのなら、

額の大小関わらず、売上げが必要ですが、

では、

売上げの正体って、ご存知ですか？？？

（  ？ )  X  (  ？ )  X (  ？   )=売上

この公式、ご存知でしょうか？

それぞれ、何でしょうか？

理想、想いと現実を一致させていきたいなら、

日々の行動は、

（  ？ )  X  (  ？ )  X (  ？  )　各々を

大きくする戦略と

繋がっていないといけないし、

繋がらないままだったら、

どんなに頑張ったとしても、

徒労に終わってしまいます。

どうもうまく進んでいかない　って

実はこういうこと、です。

自信を持って行動できる、

安心してスクール運営できる、って

つまりこういうことです。

書き出してみると、とてもシンプルなんです。

売上＝（  ？ )  X  (  ？ )  X (  ？   )

・（  ？ )  は、何か？

・　売上を上げるには、何をしたらいい？

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スクールとして何を目指すか？、あなたの可能性。

おけいこ先生の指導は、
料理と似ている。。。

そんな風に思うことがあります。



 

たとえば、ナス。
　　
　

定番の美味しい食べ方、って
ありますが、　
　　

お！、こんな調理法があるのか〜！！
と、驚くようなことってあります。

　　　　　　
　　　　　　　　　
スクールでいうと、
　　　　　　　　
目の前にいる生徒さんのニーズに
精一杯お応えする、やり方。
　　　

喜びの声がすぐ聞けて、
生徒さんも、自分も満足感は大きいし、
やっていて楽しい。
　

問題は、美味しい、楽しい故に
もっと美味しい食べ方もある、
ことが見えない。

　　
実は、もっと
大きなニーズがあるかも？

もっともっと、
生徒さんに喜ばれる方法が

あるのかも？

　　
　　

たかが、おけいこスクールですが
やれることは多く、奥は深いです。

自分の可能は
もっと、もっと大きいのかも？
 

ぜひ、考えてみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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好きだから仕事に！が、失敗する理由

こころの自立と経済の自由を目指す

おけいこ先生のビジネス学校主宰

平野ともこです。

あなたは、おけいこ先生、

または、自分のスキルでビジネスをしている方、

ですね。

なぜ、スクールをされていますか？

なぜ、お仕事にされていますか？

おけいこが好きだから？

好きなおけいこを伝えたいから？

教えることが好きだから？

お金が欲しいから？

十人十色いろんな理由があるでしょう。

今まで、500人超のおけいこ先生と

お会いしてきて、わかることがあります。

『好きだから仕事に！』は成功しない。

好き！　をきっかけにするのは、

もちろんOK 、というか、

全てのおけいこ先生は、そうでしょう。

私だってそうです。

好きなこと仕事にするのはいい

でも、好きだからでは仕事にならない

仕事にするなら利益を出さなきゃ、とか

教える以上は、気概を持って、とか

そういうハナシでもないのです。

ほんの小さな視点の違いが、

進めば進むほど、大きな差になる。

私がこう感じ始めたのは、

サロン家賃が6万5千円なのに、

月のレッスン売上げは4万８千円がマックスです！
これ以上は、出来ません。

と、宣った先生と会ったことがきっかけでした。

( ? _ ? )え～～～？

失礼ながら、

ちょっとした、非ビジネス的な思考のくせ、

思いこみ、というメガネをかけたまま、

スクール運営されているように見えました。

。。モッタイナイ！！！

ほんの小さな視点の違いが、

進めば進むほど、大きな差になる。

生徒さんの集まるスクールと

そうでないスクールの違いは紙一重。

つまり、あなたが、

今、直面しているお困り事も

視点を変えてお伝えできれば、

簡単に解決できるのでは？

そんな風に見えたのです。

例えばこんなこと

レッスンメニューの作り方

体験レッスンに人がきません。

＠1500アレンジしか売れません

価格が高いと、集まらない

レッスン料の値上げ、言い出せません。

収益の上がるオリジナルディプロマの作り方は？

視点を変えると、

正しい進め方が自ずと分かります。

自分で判断し、行動が出来ます。

その結果、

＝サロンが活性化

＝収益が上がり

＝先生として輝ける

→　輝く大人の女性へ成長出来る！

のではないか？

と、考えるのですね。

で、

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したいなあ、と思うのですね！

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好きを仕事に、をやめれば集客問題は解決します、何故？

昨日の質問、

あなたのお悩みごとは？

メールくださった方、

教えてくださってありがとうございます！

今の給料を稼げるようになって

早く専業でやりたいけど、うまくいきません。

？万円の家賃を払うと、ほとんど残りません。

メルマガの登録が増えません

ブログから集客できません

資格をは取ったが、

資格を必要としている生徒さんは来ない。

安い価格のフリーレッスンばかり受けに来る生徒さんが多い

協会の規則の縛りが邪魔して自由に活動できない

ディプロマの取り合いなったり、

かぶらないように様と考えてしまい疲れる。

Facebookなどの繋がりが時々重荷になる

オリジナルの認定講座が、思ったほど売れません。

どこを見直すといいのかわかりません。

仕事量の割に利益が少ない

体験レッスンに人がきません。

＠1500アレンジしか売れません

レッスン料の値上げ、言い出せません。

昨日書いた方は、

サロン家賃が6万5千円なのに、

月のレッスン売上げは4万８千円がマックスです！

これ以上はレッスンを入れられません

こんなお悩みでした。

もっと、もっとありそうですが、

あなたのお悩みもありましたか？

これらはすべて、

好きを仕事にしています！　を、

やめれば解決します、と断言します。

明日解説を書きますが、

この質問、考えてみてくださいますか？

１：ビジネスとは何ですか？

２：事業の目的は何ですか？

これらを考える先に、

あなたの問題解決がありますよ！

続きを、

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体験レッスンだけで次に繋がりません、何故でしょう？

先日ご紹介した、

売上げの公式の、

（  ？  )  X  (  ？  )  X (  ？  )=売上

おけいこスクールにおける
本当の意味に気がつかれましたか？

八百屋さんだったら

トマト ＠300 X50

きゅうり ＠200X 30

なす ＠250X30

ズッキーニ ＠150X20

。

。

単価　X　数量

で、いいわけですが、

スクールなら、

この３つ目のカッコを考えることが

とても大事です。

私は、顧客年齢、と呼んでいますが、

簡単にいうと、リピート　です。

つまり

人の集まるスクールにしよう！

と、思うのなら、

単価　X　人数　X　リピート　　

この３つのうち、

どれかを増やす、あるいは、全てを増やす、

必要があるわけです。

いろんな答えがあるものの、

個人スクールの場合、

単価低い　x　人数すごく多い

つまり、『薄利多売スクール』は基本無理、

と、私は考えています。

薄利多売は、体力のある企業だからこそ、

できるのであって、個人ではできません。

安い価格のレッスンしか人が来ないです！　は、

構造改革することをお勧めしたいです。

と、いうことは、

単価アップ　X　人数　X　リピート増

が必要で、

つまり、

商品（スクール）に、

単価が高くても行きたい理由　

何回も通いたい理由　

があることが必要なのですね。

単純な公式ですが、

個人スクールにとっては、

こんな意味があります。

ただただ、たくさん露出して

人の目に触れればいい、わけでもなく

おしゃれに綺麗にみせれば

いいわけでもなく

生徒さんがスクールに通う理由を創る、

これ、

おけいこスクール運営の土台

の一つです。

こういった土台がないまま頑張っても、

ざるで水をすくうようなもの、

ずっと長く生徒が集まる。。

と、いうふうにはなりません。

生徒さんがスクールに通う理由

生徒さんが、あなたから習う理由

ぜひ、考えてみてください！

生徒さんが、あなたから習う理由

どう考えたらいいの？？？

ヒントが、
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先日ご紹介した、

売上げの公式の意味は

わかりましたか？

（  ？ )  X  (  ？ )  X (  ？   )=売上

八百屋さんだったら

トマト ＠300 X50

きゅうり ＠200X 30

なす ＠250X30

ズッキーニ ＠150X20

。

。

単価　X　売れた数

で、いいわけですが、

個人スクールは、この３つ目のカッコ、を

考えることがとても大事です。

私は、顧客年齢、と呼んでいますが、

簡単にいうと、リピート　です。

売上げをあげる、つまり、

ビジネスとしてスクールをしよう！

と、思うのなら、

単価　X　人数　X　リピート　　

この３つのうち、

どれかを増やす、あるいは全てを増やす、

必要があるわけです。

どうしたら、いいのでしょう？

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