私たちの教科書 PART５

私たちの教科書　PART５で紹介するのは、まさしく今回の

新型コロナの影響が出た時期とマッチするこの本です。

本が出たのは今年の1月で本格的な「コロナ前」ですが、

まさしく今のビジネス現場を予測したタイトルですね。

今回の自粛で、取引先やお客様と「対面で会えない」状況になり、

全国の営業マン・ビジネスマンが、「この状況でいかに売上げを

上げていくか。」を模索した事だと思います。

（もちろん私もそうです。）

そこで分かった事は、オンライン・電話・メール・ネットなどを活用

しながら工夫すると、意外に実際に会わなくても効率的な仕事は

できるもんだな、という事を実感しました。

（もちろん実際に対面する業務の良さはありますが。）

この本でも、ITやAIを活用して実際の「営業」の代用が本格的に

広がっていっている事や、それで成功している会社の事例が紹介

されています。

アメリカの電気自動車大手のテスラモータースの話が衝撃でした。

（営業マンなし、顧客データのAI化など）

私も今回の件で、全て対面で会わずに仕事を進めていく事には

ならないと思いますが、ITやAIとうまく付き合っていく重要性は感じ

ましたね。

それと本の中にある、営業経験者ほど少人数の会社の経営者を

目指せ！！という言葉は大納得です。

新型コロナ対策 PART３

今回も先日ご紹介しました箱崎駅前のロックバー「LENNON」にて、

トイレの中でご利用いただいています。

新型コロナウィルスのニュースを見ると、トイレの床から検出された例が

多いみたいですね。

これからの季節はノロウィルスも心配ですし、トイレの床と便器一式と

ドアノブを「アミノエリアNEO」で定期的に拭き取ると安心です！！

なんと「アミノエリアNEO」は、コロナウィルスとノロウィルスの不活化が

実証されているんです！！

今後は「アミノエリアNEO」でのスプレーと拭き取りが、WITHコロナの

時代の新たなスタンダートとなるでしょう。

今日の2枚はこちらです。

ママの左側の作品が、アメリカ南部のソウルバンドのアラバマシェイクス

のボーカリストのブリトニーハワードの初ソロ作品「ジェイミー」です。

バンドの方はそれこそクラシックな南部ソウルの影響が強いですが、

それと比べてアレンジが前衛的な分もあり、素晴らしい作品ですよ。

まあ、とにかくボーカルが凄すぎる！！

右側のベルアンドセバスチャンの作品は内容も素晴らしいですが、

完全な「ジャケ買い」作品です。

セピア色の中にたたずむ少女の写真がただ美しい！！

新型コロナ対策 PART2

今回の新型コロナ対策は、井尻駅近くのラーメン屋「めん処味弘」で

ノンアルコールの抗ウィルススプレー「アミノエリアNEO」を利用して

いただきました。

こちらのお店では、2年前から弊社商品のクリーンタオルサーバー

「CURUPO」もご利用いただいているんですよ。

まずは「CURUPO」で抗菌タオルを1本出します。

アミノエリアNEOを抗菌タオルにワンプッシュ！！

カウンターを拭き取り完全抗菌して安心・安全です！！

お店では4リットルタイプがお得です！！

300mlスプレータイプが1本1450円（税抜き）なのに対し、4リットル

は1本8500円（税抜き）、300mllに換算すると1本638円（税抜き）！！

今日もCURUPOロール2ロールと抗ウィルススプレーの納品のついで

に、いつもの餃子・ラーメンとビール・焼酎をいただきました。

やっぱり飲んだ後のラーメンは絶品ですね！！

早く新型コロナが収束して、こういう日常に戻ってほしいものです。

新型コロナ対策 PART１

特に今年の4月から、新型コロナウィルスの影響での自粛で大変ですね。

飲食店や観光業界の影響が多大で、元の日常に戻るのは時間がかかる

でしょうね。

その中で今後の新型コロナウィルスにかかわらず、ウィルス対策のスタン

ダードになりそうな商品をピックアップしてご紹介します。

今回は弊社商品の医療・介護用自動おしぼりタオル機「FIND」の専用抗菌

液「ニュークリーンスター」と同じ大豆から抽出したアミノ酸から製造した

ノンアルコールの抗ウィルススプレー「アミノエリアNEO」をご紹介します。

実際に、私が熊本から福岡に引っ越して来て25年以上通っているJR箱崎

駅前のロックバー「LENNON」で利用してもらいました。

左の白い色のスプレーが「アミノエリアNEO」です。

カウンターの掃除もタオルにワンプッシュで簡単！！

ウィルスを寄せ付けず完全抗菌！！

お客様が来店したら手にもワンプッシュで抗菌！！

（右側がマスター、左側がママです。）

ノンアルコールなので女性の方には特に気に入ってもらっています。

（アルコール消毒は手が荒れますもんね。私の手もカサカサです。）

衣服にスプレーかけても大丈夫なので、全身にかけたら「完全抗菌」

体になります。

今後も飲食店関係にこの商品は進めていきたいですね。

このロックバー「LENNON」は、アナログレコードが何千枚もの数あって、

音響もすごいんですよ。

普段は関東や遠方からも音楽好きな方がいらっしゃいますね。

今日飲んでいて最高に良かったのは、イギ―ポップの「ラストフォー

ライフ」！！

映画「トレインスポッティング」を思い出します！！

私たちの教科書 PART４

私たちの教科書PART４で紹介するのは、ここ最近の新型コロナ関係の

ワイドショーでもよく見かけるこの方の2作です。

まず1作目はこの本です。

大阪知事、市長時代に経験された組織の動かし方のコツをかなり具体的に

分かりやすくまとめてあります。

中でも一番印象に残ったのが、選挙運動で最も「反対派」で力量がある人を

トップに立った時に自分の右腕につける実際の話ですね。

どうしても「賛成派」の人を側に置きがちですが、それが「イエスマン」だらけ

の組織になり、腐敗の原因になったりしますもんね。

2作目はこの本です。

この本の内容は、すぐにでも日常の営業活動・交渉事に活用できますね。

特に第2章「交渉は始まる前に9割決まる」、準備が大事という事ですね。

その中でスタートしたら、お互いの「カードの出し合い」で妥協点を見つけ

だし、お互いにメリットがある形で着地させる。

私も上記の点を常に肝に銘じて、毎日の活動を進めていきたいです。

私たちの教科書 PART３

私たちの教科書　PART３で紹介する本はこの本です。

著者の川上徹也さんは、「物語で売る」ストーリーブランディングの第1人者で、

私もこの本以外に4冊持っていて、定期的に振り返って読んでいつも大事な

事に気を付けさせられます。

今回も経営の源流「川上」から商品開発・営業戦略を練る「川中」、現場の実行

部隊である「川下」とその流れを分かりやすく説明されてあり、その中でも源流

の「川上」にテーマが絞ってあり、非常に引きつけられる内容です。

特に最近、大学駅伝で圧倒的に強い青山学院大学の原監督の言葉は印象に

残りますね。

各大会ごとの「ワクワク大作戦」など、選手たちも盛り上がるでしょうね。

今回特に私に刺さったのは、「経営者・リーダーは、ともに大聖堂を作っている

のだという気持ちにさせる事が大事だ。」という事ですね。

将来の地図をしっかり示していくという事です。

私たちの教科書 PART２

先日、南海ホークスの選手としても大活躍されて、南海・ヤクルト・阪神・楽天

の監督としても多大なる実績を残された、野村　克也さんがお亡くなりになりま

した。

私の年代では選手時代の活躍よりも、1990年代のヤクルトの監督のイメージ

が強いですね。

「ID野球」を日本プロ野球のみならずスポーツ界全体に押し広げて、根性・精神

論だけでなく「頭を使って分析して弱者が強者に勝つ」という事を実践されていて

私自身も仕事・ビジネスに関して、多大な影響をいただきました。

本もたくさん出されていて、かの名作「野村ノート」ももちろん素晴らしいのですが、

今回は昨年の夏に出されたこの本を紹介します。

「超二流」という言葉が野村さんらしいですね。

内容も、ヤクルト時代の古田選手や宮本選手、高津投手などを例に挙げて

いて、スポーツに限らず、組織のマネージメントにも役立つ内容になってい

ます。

「適材適所」「選択と集中」という言葉が例を挙げながら分かりやすく説明

されています。

本の中の各章の間に野村さんの言葉が載せてあるんですけど、この本で

はこの言葉が一番私には刺さりました。

「評価」は他人がする、という事ですね。

野村さんの名采配でやっぱり印象深いのは、1997年の開幕戦で広島を自由

契約になった小早川が巨人の大エース斉藤雅樹から3打席連続ホームラン

を打った事ですかね。

野村さんの采配に応えた小早川ももちろん素晴らしいのですが、前年まで

開幕戦で3年連続完封していた斉藤雅樹は本当の大エースでしたね。

あの横手からのストレートとスライダーは調子のいい時は相手チームは何も

出来なかったですね。

私の年代では巨人のエースといえば堀内、江川、桑田、上原、菅野も素晴ら

しいですが、やっぱり斉藤です。

まちのねこ PART2

先月、自動おしぼり機「FIND」の清掃メンテナンスで訪問しました

長崎市の老人ホームの玄関の近くに子猫2匹がいました。

長崎市は坂が多くて、周りに海があるので、猫がたくさんいるんで

すよね。

清掃が終わると、まだ子猫2匹がいまして、ちょうど12時前の食事時

でしたので、母親ねこらしき猫と3匹、エサをねだってきて大変でした。

2年前の納品の時は老人ホームの前の家のおばさんがたくさんエサ

をやっていて10匹くらい猫がいたんですけど、他の猫はどこに行った

んでしょうかね。

私たちの教科書 PART１

今後、このコーナーでは、日頃私たちの事業活動や営業活動において

参考にしている本を紹介していきます。

まず第1回目はこの本です。

（以前の運営会社のブログでも第1回目に紹介しましたが、それだけ

私たちに影響の強い本です。）

その名も「ストックビジネスの教科書」です。

継続売上につながるビジネスモデルや課金システムをパターン分けして

あって、現在やっている事業やこれからやっていきたい事業・ビジネスの

「位置」が分かって、実際の日常業務にも即参考になる内容です。

弊社は、医療・介護向けの自動おしぼりタオル機のメーカーなので、この

本の内容の分類ですと、「消耗品購入型」が主な部分でそれに「レンタル」

と「メンテナンス」がくっついてくるイメージのモデルですね。

その日常の運営の基礎となるのが、以下の「収益モデル」です。

弊社もまだまだ新規数をどんどん増やしていかないといけない時期ですが、

昨年から継続率の向上により力を注いでいます。

日頃、仕事に迷ったら必ずこの本に戻っています。

今後もずっと変わらないと思います。

FIND SKY MEETING IN October

10月10日（木）15時から、天神中央公園にて、弊社の私藤木と松尾と

販売店トップクエストの西村さんの3名で、FIND　SKY　MEETINGを開催

しました。

「SKY　MEETING」といっても、昼間から仕事の打合せも兼ねて、軽く飲んで

しゃべって楽しむのが目的の会ですけどね。

今の時期は気温もちょうど良く、快適でしたね。

けっこうびっくりしたのが、ヤンママの方の多さでしたね。

お互い知り合い同志でこの公園の常連さんも多いみたいでした。

私たち3人は、公園の後、新天町の各打ち、屋台の黄金コースで20時頃に

解散しました。

実は今年になって、このミーティングは3月末、5月末と今回と3回目ですが、

その都度いろんな発見があって、何よりも気分転換になりますね。

次は寒くなる前にもう1回年内に開催予定です。