常日頃社員にも伝えていますが、
営業力とは集客力だと信じています。
私はサラリーマン時代1営業のころ、
何もわかない状況でしたが、
毎日1件の見込み客をとるまで帰らない。
これを徹底していました。
3か月後には支店トップになり、
先輩社員からバカなくせに、、
まぐれで、、
と悪口を言われたいましたが、
半年数字を出し続けたら言われなくなり、
1年続けたら、
一人二人と先輩社員が辞めていきました。
スキル的なものは
お客様の要望をかなえようとすれば
嫌でも勉強が必要になるので、
勝手にスキルはつきますが、
沢山のお客様から、
沢山の要望を承っていなければ、
当然スキルも上がりませんし、
集客の少ない営業は、
お客様に対し、
腰が低くなってしまいます。
よく
先輩社員や同僚の、
難しいお客様を契約した自慢話を
聞かされましたが、
全国一位の数字を出す私から言わせると、
全て当たり前。
そんなこといちいち覚えていない（笑）
ですので、
もし営業で伸び悩んでいる方が
このブログを読んでいただけているなら、
ダメな先輩社員の言葉を見極め、
集客のみに力を入れてみてください！
必ず成果は出ます！(＾◇＾)
