あのジェイエイブラハムやブライアントレーシー、
ハーブエッカー、アンソニーロビンズなども認める、
最も注目を集めているビジネスコンサルタントがいます。
名前は”チェット・ホームズ”
彼がなぜ人気があるのかといえば、話すことが非常に
わかりやすく、誰でも実行しやすいことだからです。
彼は空手を20年以上やっており、黒帯も持っているのですが、
著書「The Ultimate Sales Machine」の中で、
”空手で黒帯を取るには、4000のことを出来る必要はない。
12のことを4000回繰り返すことだ。
ビジネスもそれと同じで、12のことを何度も繰り返せば良いだけだ。”
というようなことを述べています。
その12の中から、彼の提唱する”ドリーム100”というコンセプトをご紹介します。
これは、
”核となる100人（社）のお客さんを見つけ、
彼らをフォローすることに力を注ぎなさい”
とコンセプトです。
100という数字は市場規模などによって変わるのですが、
最初からあらゆるお客さんにアプローチするのではなく、
100人のお客さんにコンタクトを続けよ、ということです。
するとその100人のお客さんは、
”そんな会社のことは知らない”
という状態から、
”あ、あの会社なら聞いたことあるよ”
さらには、
”取引しているよ”
という状態になっていきます。
100人のお客さんが素晴らしい実績を出したり、
効果を実感してくれれば、口コミを起こしてくれる人が表れ、
あなたのビジネスの良い評判が広がっていくというわけです。
100人のお客さんそれぞれが一人だけに伝えてくれたとしても、
固定客が倍々で増えていくことになりますね。
思ったようにお客さんが集まらなかったり、
売上が上がらなかったりすると、
どうしても焦ったり、意気消沈してしまいます。
しかし、まだ見ぬお客さんを追い求めるよりも、目の前にいる
100人のお客さんを大事にしなさいということ。
これはお客さんのみならず、ジョイントベンチャー（JV）
をするときにも頭に入れておかないといけません。
一人のJV相手が次から次へと人を
紹介してくれるのは良くある話です。
その他、チェットホームズ氏が提唱する利益を上げる12の方法
ハーブエッカー、アンソニーロビンズなども認める、
最も注目を集めているビジネスコンサルタントがいます。
名前は”チェット・ホームズ”
彼がなぜ人気があるのかといえば、話すことが非常に
わかりやすく、誰でも実行しやすいことだからです。
彼は空手を20年以上やっており、黒帯も持っているのですが、
著書「The Ultimate Sales Machine」の中で、
”空手で黒帯を取るには、4000のことを出来る必要はない。
12のことを4000回繰り返すことだ。
ビジネスもそれと同じで、12のことを何度も繰り返せば良いだけだ。”
というようなことを述べています。
その12の中から、彼の提唱する”ドリーム100”というコンセプトをご紹介します。
これは、
”核となる100人（社）のお客さんを見つけ、
彼らをフォローすることに力を注ぎなさい”
とコンセプトです。
100という数字は市場規模などによって変わるのですが、
最初からあらゆるお客さんにアプローチするのではなく、
100人のお客さんにコンタクトを続けよ、ということです。
するとその100人のお客さんは、
”そんな会社のことは知らない”
という状態から、
”あ、あの会社なら聞いたことあるよ”
さらには、
”取引しているよ”
という状態になっていきます。
100人のお客さんが素晴らしい実績を出したり、
効果を実感してくれれば、口コミを起こしてくれる人が表れ、
あなたのビジネスの良い評判が広がっていくというわけです。
100人のお客さんそれぞれが一人だけに伝えてくれたとしても、
固定客が倍々で増えていくことになりますね。
思ったようにお客さんが集まらなかったり、
売上が上がらなかったりすると、
どうしても焦ったり、意気消沈してしまいます。
しかし、まだ見ぬお客さんを追い求めるよりも、目の前にいる
100人のお客さんを大事にしなさいということ。
これはお客さんのみならず、ジョイントベンチャー（JV）
をするときにも頭に入れておかないといけません。
一人のJV相手が次から次へと人を
紹介してくれるのは良くある話です。
その他、チェットホームズ氏が提唱する利益を上げる12の方法
