【文章をうまく書くには】メモ

インターネットビジネス、特に情報ビジネスにおいては文章力がかなりモノをいいます。
ここでいう文章力は文法的に正しいという意味ではありません。

自分の考えを正しく伝える能力

難しいことをわかりやすく説明する能力(またはその逆が必要なことも)

感情に伝える能力

など”売る”ための文章力、”伝える”ための文章力です。


では、文章力向上のためにはどうすれば良いのか?

それは”量をこなす”ことと、”他人の目に晒す”ということだと思います。


私達は文章というのは日常的に見ているために、文を書くことを
練習することだと思っていません。

しかし、人の話を聞いて理解するのと、自分で話すのが大きく異なるのと同様
読むのと書くのでは大きな違いがあります。


考えてみると、私達は大人になるまで、また大人になってからはさらに、
文章を書くという作業量が決定的に少なすぎます。


学校の国語も基本的にはインプットの量がはるかに多く、アウトプットは少ないです。
社会人になってからはせいぜい身近な人にメールを書くくらいですので、
多くの人は実は正式な文章を書く機会がとても限られています。


小さい子供のころは、一文読むだけでも時間を要しますが、
読む量が増えれば増えるほどスピードも精度も上がります。

それと同じく、書く量が増えれば書くスピードも精度も高まります。



とにかく書く量を増やす。

そしてそのために有効なのが、”他人の目に晒す”ということです。

書く量を増やすといっても、自分ひとりでやっていては気持ちもネタも続きません。

なので、メールマガジンやブログで、テーマを決めて書く習慣をつけます。

このようにすれば、自分の文章が他人の目に触れるため、必然的にもっと上手く書こうという意欲が沸いてきます。

自分が書くという習慣を持つことで、他人の文章を見る目が変わってきます。
これまでは単にぼーっと読んでいただけなのが、どのようにして伝えているのか、
どのような表現を使っているのか、などを意識するようになります。

これによって、さらに自分の文章力が上がっていくわけです。

ブログを始めても続かない人が多いですが、これは”質”を意識するあまり、
” 量”をおろそかにしているからです。本当は逆で、”量”をこなせば自然
と”質”が付いてきます。



文章を大量に、そして他人の目に晒すということにはビジネス上においても
意味があります。

インターネットは基本的に情報で成り立っています。

たとえば、インターネット上にあなたがビジネスをしている分野の情報が100あった場合、
そのうちあなたが発信している情報が90だったとしたら、
あなたはその分野の専門家としてみなされるようになります。

さすがに9割とはいかなくても、あなたが情報を発信すればするほど、
その分野でのポジショニングが確立できるようになれるわけです。



もしあなたがインターネットビジネスで成功したいのであれば、
海外の最新情報を仕入れることが一番だと思います。
マークジョイナーは情報ビジネスの黎明期(れいめいき)から
活躍しているマーケターであり、Eブック販売をいち早く手がけた
ことで知られています。



いまでは表に出ていることは少なくなりましたが、それでも現代の
インターネットマーケター達に大きな影響を与えている人物です。



今日は彼が提唱するインテグレーションマーケティングという
考え方をご紹介します。



インテグレーションとは統合するという意味で、自分と提携相手のマーケティングを
統合させることによってお互いに大きなメリットを生み出すというコンセプトです。

インテグレーションマーケティングでは、提携相手がマーケティングをするたびに
自分は労せずしてお客さんが増えたり、売上が上がったりする
自分の知らないところで利益が上がる

といった一見、信じられないようなことが起こるのです。

ITでは世界最大のソフトウェア会社マイクロソフトが、
この手法を利用して一気に成長しました。

飲食ではマクドナルドとコカコーラがこの手法を利用しているようです。

また、インターネットビジネス業界でもインテグレーションマーケティングは
盛んに行われるようになっているとのこと。

マークジョイナーによると、インテグレーションマーケティングは
競争が激しいインターネットビジネス業界において、
小さなビジネスが大きくなる、またはスタートしたばかりのビジネスが成長する
数少ない方法の一つであるとのことです。

マイクロソフトやマクドナルド、コカコーラはどのように
インテグレーションマーケティングを利用しているのか、
そしてそれをインターネットビジネスに適用するとはどういう意味なのか?

詳しいことは以下の海外ネットビジネス情報
ルーツ」メンバーサイトの中で公開されています。
【マーケティング能力なくして成功無し】

マーケティングと聞くと、いろんなことを思い浮かべる人がいます。

MBAを勉強した人ならば、3C分析やSWOT分析などを思い浮かべるでしょう。
ウェブマーケティングに携わっているならば、SEOやPPC広告、
または自分にはまったく関係ない世界だと思っている人もいるはずです。

ビジネスをやるにあたって、マーケティング能力、もしくはマーケターの
力は必須です。

なぜならば、これらは売ることに直結するからです。
当たり前ですが、売れなければビジネスが成り立ちません。




そして、この“売る“ということに特にフォーカスされているのが、
ダイレクトマーケティングと言われる物です。


ダイレクトマーケティングは、日本では神田昌典さんがそのノウハウを広く
展開して成功したことで知られていますが、利益を上げる、お客さんからの
反応を得るということにフォーカスしたものです。



本来、マーケティングは全て利益を上げることやお客さんからの
反応を得ることが目的なのですが、日本の企業ではそのような観点が
無いばかりか、マーケティングをやっている人がいない企業も多数あります。



つまり、日本におけるマーケティングはまだまだ発展の余地があるという
ことで、この分野を勉強することはとても良い投資になるでしょう。


では、ダイレクトマーケティングとはどのようなものか?

その特徴をご紹介します。

1. 結果にフォーカスしている。

 自分の意見や友達の意見、親の意見、従業員の意見、競合の意見などは
 一切参考にしないということです。結果の出たことのみ信用するというのが原則です。

2. 基礎となる3M。

 全ての成功しているマーケティングには、3つの基礎があります。
 1番目にメッセージ。自分や自分の商品、サービス、会社、特徴などについて
 何を伝えるか?ということです。
 2番目にマーケット。メッセージを誰に届けるのか?ということです。
 3番目にメディア。どのようにメッセージを伝えるのか?という部分です。
 これらの3つが上手く活用されたとき、最高の結果を生み出すことが出来ます。


3. 勝手に推測しない。自分のメールを読んでくれているだろう、自分の話を聞いてくれるだろう、

 自分のことを覚えているだろう、自分の広告を見てくれるだろう、
 などと見込み客の行動を勝手に予測しないことです。
 代わりに、見込み客は“読まない、買わない、行動しない”と考えることです。

4. 反応を得ることだけにフォーカスする。

 イメージ広告などを出すのはお金の無駄だと考えます。ホームページから、
 広告から、チラシから、にかく見込み客からなんらかの反応を得ることを
 第一の目的としています。


5. ワンステップ、一回きりのマーケティングは使わない。

 メールを一回送ったからといって反応があるとは思わないことです。
 繰り返し繰り返し、同じメッセージを違った方法で伝えます。
 また、高価なものは、一回で売ろうとはせず、フロントエンド商品
 (もっと安い商品)を使って、継続的に見込み客とコンタクトを取ります。
 一般的に、人が何かを買おうとするとき、7回程度、売り手とのコンタクトを
 すると言われています。


6. メディアによって違いは無い。

 イエローページに広告を出そうが、ネット上に広告を出そうが、チラシを
 出そうが、反応があるものはあるし、無いものは無いと考えます。
 つまり、メディアによってそれほどの違いはないということです。


7. 顧客を差別する。

 お金持ちの人と貧乏の人では、どちらの人があなたにお金を払って
 くれそうでしょうか?
 
 いうまでもなく、お金持ちの人です。貧乏人ではなく、お金持ちの人を探す、
 そして興味の無い人を説得するのではなく、興味のある人を探したほうが
 売るのが簡単です
 
 お客さんに選ばれようとするのではなく、こちらからお客さんを選ぶようにします。



さて、ではダイレクトマーケティングの能力を高めるには、
具体的にどうしたらよいのでしょうか?
私は主に以下のことを勉強すると良いと考えています。


1. コピーライティング
コピーライティングというのは、要するに文章術のことです。
特にインターネットにおいてはコピーライティングは超重要です。
なにしろ、インターネット上の情報の95%以上は文字によるものだからです。


2. 行動心理
心理学です。人がどのようなことに反応するのか、
何を欲して行動するのかといった人間の行動心理です。


3. セールス
コピーライティングの世界ではこんな言葉があります。

“コピーライティングとは、文字に書かれたセールスである。“

つまり、物を売れない人には、売れる文章はかけないということなのです。
セールスというとしり込みしてしまう人も多いですが、
セールスの能力を身に付けることは、人生のどんな場面においても有効に働きます。


インターネットを使ってビジネスをする際、ホームページの作り方を勉強するのは間違いです。
それは広告代理店で働くために、テレビの構造を勉強していることに近い行為です。

ダイレクトマーケティングこそが、売り上げをもたらしてくれます。