今日は海外トレンドその3、「コンテンツ至上主義」というお話です。どんなビジネスもコンテンツとマーケティングが肝を握っています。
コンテンツとは商品であったり、無料レポートのような販促ツールでもあります。そしてマーケティングは売る仕組み。両方が上手くかみ合うと売り上げがあがります。
いくら良いコンテンツを持っていても、マーケティングが弱ければ売れない、といわれるのが通常です。
そのため、マーケティング至上主義の時代が続きました。
たいした内容の商品ではなくても、リストがあり、コピーがよければある程度売れていました。
しかしそんな時代はもう終わり。
良いコンテンツこそが良いマーケティングになる、という時代です。
コンテンツの質が売り上げを決める最大の要因になりつつあるのです。
■その傾向の背景にあるのが、
「フリー・ライン・コンセプト」
です。
フリー・ラインとは、コンテンツをどこまで無料で公開するか？その線引きのことを言います。「フリー」という本が出て話題になっていましたが、海外のインターネットビジネスの世界では数年前からすでにフリー・ライン・コンセプトが根付いています。
かつてはコンテンツを極力秘密にして期待感を煽るマーケティングが主流でした。しかし、最近はフリー・ラインがどんどん移動し、以前は有料で販売されていたような内容が無料で公開されていっているのです。
商品の一部をあえて無料で公開してしまうことによって、売り上げを伸ばす。
これが何を意味するかというと、無料で公開するコンテンツの質が高ければ高いほど、コンバージョンが上がる、ということです。セールスレターが多少へっぽこでも、コンテンツの質が高ければ売れるのです。
セールスレターで多くを語るよりも、中身の質がどれだけ高いかを実際に見せたほうが良いに決まっています。
論より証拠です。さらに、オンラインでの動画が普及したことによって、有名マーケターは、どんどん自分のコンテンツを無料でYoutubeなどの動画共有サイトにアップしています。動画の質が高ければ、アクセスにつながっていきます。
もしあなたが質の高いコンテンツを手に入れたければ、こちらをご覧ください。
コンテンツとは商品であったり、無料レポートのような販促ツールでもあります。そしてマーケティングは売る仕組み。両方が上手くかみ合うと売り上げがあがります。
いくら良いコンテンツを持っていても、マーケティングが弱ければ売れない、といわれるのが通常です。
そのため、マーケティング至上主義の時代が続きました。
たいした内容の商品ではなくても、リストがあり、コピーがよければある程度売れていました。
しかしそんな時代はもう終わり。
良いコンテンツこそが良いマーケティングになる、という時代です。
コンテンツの質が売り上げを決める最大の要因になりつつあるのです。
■その傾向の背景にあるのが、
「フリー・ライン・コンセプト」
です。
フリー・ラインとは、コンテンツをどこまで無料で公開するか？その線引きのことを言います。「フリー」という本が出て話題になっていましたが、海外のインターネットビジネスの世界では数年前からすでにフリー・ライン・コンセプトが根付いています。
かつてはコンテンツを極力秘密にして期待感を煽るマーケティングが主流でした。しかし、最近はフリー・ラインがどんどん移動し、以前は有料で販売されていたような内容が無料で公開されていっているのです。
商品の一部をあえて無料で公開してしまうことによって、売り上げを伸ばす。
これが何を意味するかというと、無料で公開するコンテンツの質が高ければ高いほど、コンバージョンが上がる、ということです。セールスレターが多少へっぽこでも、コンテンツの質が高ければ売れるのです。
セールスレターで多くを語るよりも、中身の質がどれだけ高いかを実際に見せたほうが良いに決まっています。
論より証拠です。さらに、オンラインでの動画が普及したことによって、有名マーケターは、どんどん自分のコンテンツを無料でYoutubeなどの動画共有サイトにアップしています。動画の質が高ければ、アクセスにつながっていきます。
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