海外のインターネットマーケター達の間で
必読の書とされている本があります。
タイトルは、「ブレイクスルー・アドバタイジング」
これはかなり前に出版されたダイレクトマーケティング
コピーライティングに関する本ですが、いまだに必読の
書とされているものです。(ﾉﾟοﾟ)ﾉ
原書が絶版になったときには、eBayで9万円くらいの値が
つきました。
翻訳版もありますが、これも既に絶版になっています。
それほどボリュームがある本ではないですが、
一言一句、無駄なことが一切書かれていません。
導入部分での大きなトピックは、
『 広告というのは、どれ一つとってもユニークなもので
あり、過去に成功した広告を真似したところで上手く行く
わけではない。』
というところです。
過去に成功した事例と、顧客リストも商品も、商品名も、
サポートの体制も、社会の情勢も、使う媒体も全く同じならば、
同じように成功するかも知れません。
しかし現実的にそのようなことはあり得ません。
同じような商品であっても、商品名が異なるだけで、
顧客リストが異なるだけで、まったく違った広告を
出す必要があるということです。
たとえば、自社と同じような商品を扱っている大企業が、
広告のヘッドラインに商品名を入れていたとします。
その広告が効果を出しているようだと聞きつけ、
じゃあ、自分も同じようにヘッドラインに商品名を入れて
同じ媒体に広告を出してみよう・・・と。
これは果たして上手く効果が出るでしょうか？(￣□￣;)!!
正確には試してみないとわかりませんが、
恐らく同じような効果は得られないでしょう。
なぜならば、一般の人は大企業の商品名はよく知っていても、
自社の商品名など知らないからです。
これによって、人がヘッドラインを見たときの反応が異なってきます。
また、セールスレターを書くとき、ヘッドラインのテンプレートを
参考にする人も多いと思います。
たしかにテンプレートを見ると、上手くいくパターンが
網羅されていますので、書くのが非常に楽になります。
しかし、それが本当に”自社商品で”通用するパターンなのか？
一歩踏み込んで考えてみる必要があると思います。
広告はそれぞれがユニークな存在。
単純に成功事例を真似してもダメだということです。
ブレイクスルーアドバタイジングについてのより詳しい内容は
コチラからご覧頂くことができます。
必読の書とされている本があります。
タイトルは、「ブレイクスルー・アドバタイジング」
これはかなり前に出版されたダイレクトマーケティング
コピーライティングに関する本ですが、いまだに必読の
書とされているものです。(ﾉﾟοﾟ)ﾉ
原書が絶版になったときには、eBayで9万円くらいの値が
つきました。
翻訳版もありますが、これも既に絶版になっています。
それほどボリュームがある本ではないですが、
一言一句、無駄なことが一切書かれていません。
導入部分での大きなトピックは、
『 広告というのは、どれ一つとってもユニークなもので
あり、過去に成功した広告を真似したところで上手く行く
わけではない。』
というところです。
過去に成功した事例と、顧客リストも商品も、商品名も、
サポートの体制も、社会の情勢も、使う媒体も全く同じならば、
同じように成功するかも知れません。
しかし現実的にそのようなことはあり得ません。
同じような商品であっても、商品名が異なるだけで、
顧客リストが異なるだけで、まったく違った広告を
出す必要があるということです。
たとえば、自社と同じような商品を扱っている大企業が、
広告のヘッドラインに商品名を入れていたとします。
その広告が効果を出しているようだと聞きつけ、
じゃあ、自分も同じようにヘッドラインに商品名を入れて
同じ媒体に広告を出してみよう・・・と。
これは果たして上手く効果が出るでしょうか？(￣□￣;)!!
正確には試してみないとわかりませんが、
恐らく同じような効果は得られないでしょう。
なぜならば、一般の人は大企業の商品名はよく知っていても、
自社の商品名など知らないからです。
これによって、人がヘッドラインを見たときの反応が異なってきます。
また、セールスレターを書くとき、ヘッドラインのテンプレートを
参考にする人も多いと思います。
たしかにテンプレートを見ると、上手くいくパターンが
網羅されていますので、書くのが非常に楽になります。
しかし、それが本当に”自社商品で”通用するパターンなのか？
一歩踏み込んで考えてみる必要があると思います。
広告はそれぞれがユニークな存在。
単純に成功事例を真似してもダメだということです。
ブレイクスルーアドバタイジングについてのより詳しい内容は
コチラからご覧頂くことができます。