一日研修。
今日は９割完成だ。
土曜日は、エースの次に終えることができる。
集中すれば、そんなに難しいものではない。
理解が深まった。
自分でロジックを組み立てて、何をすべきかわかるようになると楽しいね。
夜は死ぬほど眠かったけど、知り合いの先輩と飲みに行った。
５月は週に２回のみにいっている気がする。
金が無い。
そして、普段４時間睡眠を続けているからとても眠い。
来月からは、月５，６回にしよう。
そうしよう。
今日は、社会人になって初めて大失敗を犯した。
さりげないビジネスの駆け引きの場で、洗礼を浴びた。
僕はそんなことを考えずに、ばか正直にそれをし遂げた。
し遂げたといっても、そこでの配慮が足りなかったことはたしかである。
その上、ビジネスであるという視点が絶対的に足りなかったために、まんまとはまったのだ。
本当に情けない。ふがいない。恥ずかしい。申し訳ない。
上司に叱られたことは当然であるが、それよりも、今回の駆け引きでミスを犯したことによって今回の恵まれた条件の取引が成立しなくなる可能性があるのがとても痛い。
それに関しては本当に泣きそうなくらいである。
ただ、もうしょうがない。
交渉は上司に任せることになるけれど、自分もそのフォローが何かしらできるのならばする、という意外にどうしようもない。
本当に反省した、今回。
ちなみに、上司に叱られたと言ったが、がっつり叱ったのフォロー。
それは僕はとてもくすぐったくて、逆に気を使わせて申し訳ないから嫌なのだけど、そうしてくれるその人の人格に感謝しなければならないと思う。
本当に人ベースでいろいろなことを考え配慮する人で、かつ数字も交渉も強い。
本当に広い目で配慮しているのがわかる。
すんげえ人だ。
この人をロールモデルにするべきだ。
まねする。
今回の失敗で、決意したことは３つ。
・もう２度と同じミスをせず、今後はビジネスとは交渉であるという視点を常に持って全ての対外的な仕事にあたる
・人に対する配慮や気の使い方をその上司から学ぶ
・技術も経営も、思いっきり勉強しまくって、部に利益をもたらすこと。
本当にごめんなさいという気持ちと、有り難う御座いますという気持ちと、これからも宜しくお願いしますという気持ちでいっぱいだ。
まぁこれを直接言ったところで気持ち悪すぎるので、勉強して活躍して態度でお返しするしかねぇ。
もう休みいらねえ。
この１件で生まれ変わる。３皮むける。
むしろ、この失敗があってよかったと思われるくらい、バネにするのだ。
するのだ！！！！
今日は営業もうまくいったが、それよりも大きな収穫があるのだ。
それはテレアポだ。
昨日一昨日とほとんど外出してたからテレアポできなかったが、今日さすがに来週分をやった。
声の出し方、トーク内容、最近分かってきた業界の知識、そして粘りというか最初断られてからのカウンターパンチ、そして相槌、この５つが相当上がってきた。
今日は連続でバンバン取れたので、この調子でいきたいと思う。
テレアポ～営業、メールとかは色々やっている、もちろん。
最も重要なマッチング作業と、具体的にお金も絡んだ交渉という場は、まだできていない。
早くデビューしたいものだね。
まー営業とは別にスキルを磨く機関に入るかもしれないから、多分デビューは先送りだが。
までもスキルをつけられるタイミングは 最初がベストだと思うから、やるならそっちをやりたい。
営業はいつでもできる。
とは言い切れないし、全国の同期に後れを取るのはこわいけど、人と別ルートってのはめんどくさがりで天邪鬼でせっかちな僕にはあっている。
早くそれに関しての辞令がでないかな。
営業に行った。
２件とも、とても良い人だった。
良い人でも、ニーズが違えばしょうがない。
そう人は言う。
それはそうだ。
でも、そういう会社の人とは、継続的なお付き合いがしたいと思う。
少なくとも、また会いたいと思うからだ。
何か、タイミングが合えば他に良い仕事ができるかもしれない。
良い人だった、という感想を抱くのは、自分にとってもプラスであるはずなので、こういう気持ちは捨てずにいたい。
それに、自分が営業を受ける側になったら・・・と考えたとき、やはり僕は「今日の営業先は良い人だった」と思われたい。
まぁ良いだけじゃだめで、それにプラスして「デキル人」と思われる必要がある。
これは、業務知識を積み重ねる必要があるので、経験が必要である。
とにかく、好感をもたれるのは何も悪いことではないのだ。
すがすがしい雰囲気の商談の場を作りたいと思う。
偉い人でも、落ち着いて温厚で親しみやすくかつ意見の鋭い人、これははっきり言って最強。
これはすごいいいね。
ところで、会社説明は自分がするんだけど、よく喋れた後、いろんな話の流れで自分が新卒ということを言ったとき、驚かれることがある。
嬉しいから、この確率を高めたい。
あと、商談以降は基本上司がやってるんだけど、訪問先から、自分に担当を指名されることもたまにある。
まだ少ししかないけど、その確率も高めたい。
今日は素晴らしかった。
まず、昨日わりと早く寝た。
寝起きが良かった。
会社には副社長しかいなかった。
鍵を持っていないから、一番のりはできないが、上々だ。
朝の第一部。
テレアポした。
１０件もかけないで、４件取れた。
選別も良かったし、トークも相当自然になったね。
もうみんなにかけたいね。
朝の第二部。
営業に行きました。
待ち合わせなど諸々で変更点があったのだけど、迅速かつ正確に処理できた。
会社説明では、とても分かりやすくかつ流暢に喋れた。
帰りはマネージャーと語った。
いつも以上に意見を求められたし、いつも通り本音を話したし、マネージャーと見解が一致していてほっとした。
午後の第一部はおつかい。
今日は初めて乗る電車にたくさん乗れて楽しかった。
行き帰りで勉強したり本読めたりできるのがいいね、おつかいは。
帰ってメールやら何やらやっていると、もう研修である。
研修は今日だめだったなぁ、ていうか研修のときには何か全てを使い尽くしていたよ。
だめだめ。
しかし休憩中の先輩達との団欒・・はまぁいつもある明るい会社なのだけど、今日は特に笑って幸せだった。
本当に楽しい会社だ。
研修後はエンジニアさんたちと談笑。
今日は一気に仲良くなった、なんか接点無かった人が近づいてきてくれてね。
その後は居残って研修資料整理をした。
とそのとき、僕の尊敬する師匠が、テレアポリストツールを教えてくれた。
画期的だよ。
そんなこんなで１１時に僕は帰った。
したらば師匠が下にいて、３０分ほど話した。
仕事のコツも教わったし、将来の師匠の起業についても聞いたし、今度プチ講座を開いてくれるとのこと。
明日早速予定を入れよう。
てな感じでもう最高だった。
仕事のプチブレークスルーがあったこともたしかだし、それが結果に結びつき＆評価もされたこともあるが、それらも含めてやっぱり、先輩同期社員の方々があってこそですね、この充実幸せ感は。
あらためて、うちにしてよかったよかった。