社内トレーニング

昨日今日と通称、雪虫が大量発生しています。

傘を差さないとあるけない場所もある。

雪虫が飛んで2週間くらいで雪が降ります。

当社は毎週、週の初日、営業社員は８時２０分から9時まで、営業トレーニングを行っています。

営業トレーニングでは、売り方のテクニック論ではなく、【本質】の部分をトレーニングします。

営業の仕事は、直接、会社の業績に直結している仕事です。

なので、売上を上げる事が、最も重要な仕事になります。

反対に数字が上がらねければ、仕事をしていないと言う評価になります。

一般に出来ない営業マンは、頑張った努力を評価してもらおうとしたり、責任を相手のせいにしたり、市場、業界のせいにします。

努力をしても、数字が上がらねければ、努力の方向が間違っていると言う事になります。

要は修正能力が悪く、能力が低いと言う事になります。

ならば、数字が上がる有効な努力、有効なトレーニングをすればイイ。

数字が上がらないのは本人が最大の苦痛を味わいます。

会社も大きな損失を生み続けます。

例えば運動の大会や音楽の発表会に出るとします。

本番にスタートラインや、発表会の舞台に立ち、演奏を始めます。

ステージに立ち、時間になり演奏が始まる。

もし、練習をしていなければ…

『弾けません！』

と言う事も出来ず、その場に立ち尽くします。

そして退場させられます。

仕事も一緒で、勤務時間に身につける事も出来ますが、勤務時間はステージに立っていると同じです。

弾き方も分からず弾いているようなものです。

だからこそ、トレーニングが重要になってきます。

そしてテクニックではなく、本質を伝える事が重要です。

当社も本質を見失わずに、進んでゆきたいと思います。

変化の季節

ただいま、小樽運河にて、ランチ休憩中。

秋もスッカリ終わりです。

近年の北海道は世界各国から観光客が来ています。

ニセコから始まり、冬のニセコは大げさではなく、日本でトップではないかと思うくらい、外国人密度です。

コンビニに立ち寄ると7、８割は外国の方々。

日本人も負けずにウィンタースポーツを、そして人生を楽しみたいものです。

最近は東南アジア系の方々を多く、見受けます。

世界はものすごいスピードで変化している事を感じます。

当社の所属している業界は世界の流れと、所属している方々は疎遠なイメージを持っている人が多いと思います。しかし、間違いなく大きな波の中に入ってしまっている。

今週の新聞でパナソニックなどの大手企業が、かなりの苦戦を強いられている事が載っていました。

日本全体として再編が、ものすごいスピードで始まっています。

当社としても、対岸で起こっている事ではなく、当事者意識で、今後もスピードを落とさずに進んでゆきます^^

美しい景色を見る為に

この土日は、めずらしく自宅で過ごしました。

この数週間は、スケジュールが多忙でブログも御無沙汰。

書きたい事も沢山。

これからは、読者も増えてきたので週に2回はアップしようと思います。

言ったら書かないとダメだしね!

社員の増え、年末も近くなりました。

また近年の日本や世界の経済、ビジネスの価値観など驚異的なスピードで変化している。

そんな中、経営サイドとしては考える事や、課題も多く、そんな中で頭の中は常に思考をしています。

仕事だけではなく、プライベートや趣味を含めてライフスタイル全般で、考える事が多い。

僕は、やはり目標を持っていきたいタイプ。

趣味でも、『好きで面白く、楽しめればイイ！』だけではダメで、パフォーマンスの高さを求めてしまいます。

趣味は、読者の方は御存じの通り、自転車、カヤック、スキー。

どのスポーツもそうですが、乗れるようになるだけなら、ちょっと練習すればイイ。

その延長線で、少し頑張れば、そこそこは楽しめる。

でも今までの経験から【真の楽しさ】は、その先にあると思っている。

登山が分かりやすい。

近くの公園の丘に登れば、普段見える景色とは違う。

軽登山で見える景色は、また格別なものがある。

富士登山では、登った人にしか分からない美しい景色が見える。

エベレストでは、どうなんだろう…。

その違いと一緒で、真の楽しさは、そこまで行った人にしか理解できないものがある。

そこまで行くには、課題を細分化して考える必要がある。

来年に向けて、美しい景色を見る為に、課題を細分化して、そして決断をしようと思考しています。

写真：いつものカフェにて。伝票の裏に書いてる詩。好きな詩です。

「島」ハル

ここは隠れ場所であって、しかもあけっぴろげです

自分を見ることが出来るのは「島」ハルだけなんです

「きっちり限られた場所だから」

小さな自分の世界が一目で見渡せ

細かいことまで全て知り尽くしている

互いにさりげなく敬意を払い合い

そのくせ自分をしっかり保って

相手の為に何かしてあげるなんてことはなく

分かり合おうともしなければ気にいられようともしない

こういうのも居心地良く

一緒に過ごす一つの方法なんです

Tove marika jansson