ffking@無料起業365 です♪
営業マンの“言い訳”は、
受注を遠ざける。
営業がうまくいかない原因を外に向け、
「できない理由」を探し、
自己正当化に走る。
それではどうしたって、
為すべきことが大切にされず、
受注の可能性
がしぼんでしまう。
トップセールスと呼ばれる人の多くは、
どんな状況でも自分ができることに
集中しているのだと思う。
「担当者が話を進めてくれなくて…」
「既に他の大手企業の商品があるので…」
「商品の価値をわかってもらえない」
しかし、そこで「そうだね、仕方ないね」と
終わらせるわけには
いかないのもまた事実。
そこをどうにかしないと
売上はドンドン落ちていきます。
言い訳ばかりしていても、
そこから発展するものはありませんからね。
ただ、ここで問題にしたいのは、
営業マン個人の意識ではない。
“言い訳”を許してしまう会社の
あり方が最大の問題だと思うからだ。
言い訳営業マンばかりだったという、
とある会社を劇的に変えた秘密。
今回は、
それを記載した無料小冊子のご紹介です。