急激な変化に対応するライフ・ストラテジー#2

2つ目のライフ・ストラテジー（人生戦略）は、
自らの基盤を固めること。

あなたにとって価値があると見込める唯一のもの、
すなわち、あなたの得意客です。

得意客は「優良資産」です。
あなたがその優良資産を守り、それに投資し、
それを活用しなければならなりません。

急激な変化に対応するライフ・ストラテジー#1

変化は急激です。

前回は、
あなたが頼りにしてきたかもしれない媒体に生じている大変動について、
警告を発するものでした。

しっかりした大地だと思っていたところが、
実は、大きな落とし穴だったのです。

このことは全て、
いくつものライフ・ストラテジー（人生戦略）を必要とするものです。

1つ目は、何事についても、
頭から決めてかからないこと。

何事においても、思い込みは避けること。

何か一つのことに、頼りすぎないこと。

常に、急激な変化があるかもしれないことを予想しておくこと。

磐石なものなど、何も無いのです。

ダイレクトメールに関しての重要なこととは？

ダイレクトメールに関してですが、重要なのは次の点です。

メッセージの内容と同じくらい、
リスト（名簿）の質が成功の鍵を握っています。

きちんと届いて、開封してもらうことが、何よりも大切です。

相手に届かず、開封してもらえなければ、
どんな素晴らしいメッセージでも意味がありません。

開封してもらったら、今度は、コピーが「王様」です。

ですから、何かを真剣に勉強するつもりがあるなら、
ダイレクトレスポンス・コピーを勉強すべきです。

あなたが育て上げた、
あなた自身の顧客の「ハウス・リスト（自家製の名簿）」に
勝るものは他にありません。

ですから、たいていの場合、「ハウス・リスト」にダイレクトメールを
送る回数を増やすことが、あなたにとってメリットとなるのです。

ダイレクトメールの頻度を倍にすることを目標にするのも良いでしょう。

「次に大ブーム」になるのは、個人から個人に宛てて書かれ、
切手を貼った封筒に入れて届けられるセールスレターです。

エバーグリーン（いつまでも新鮮な）・セールスレターを
作り上げることができたら、それは、何よりも価値のある財産です。

ずっとそれを送り続けるか、少なくとも、
他のセールスレターと交互に、それを送れば良いのです。

そのようなセールスレターと適切なリストこそ、
間違いなく金持ちになれるやり方です。