今日のアメリカで成功した人で、
最初から何の問題もなく大金持ちになった人などいません。
参考にするものもなく、チャンスもなく、
自分たち以外に責める相手もいない状況を乗り越えてきているのです。
失敗する人たちが上手くいかない理由は、主に2つです。
1つ目。
必要な情報を手に入れよう、探そう、求めよう、買おうとしていない。
2つ目。
せっかく良いアイデアを手に入れても、実行に移さない。
大成功を収めている人たちは、
情報の価値を知っていて、常に情報に興味を持ち、
情報を得ようとしているのです。
子供は、短い間に数えきれないほどの質問をします。
子供の頃は、みなさんもそうだったのではないですか？
大人になるにつれて、プライドや、面倒くささ、忙しさなどを理由に
質問することを辞めてしまうのです。
これは、恥ずべきことです。
もし、とりたてて良い質問がないのであれば、
一般的な質問をすればいいのです。
私が好きな質問を挙げておきますので、
今後、使ってみてください。
* あなたはどうやってモチベーションを持ち、それを維持しているのですか？
* これまでで最も重要だったビジネスもしくは、経済的な発見は何ですか？
* 私のビジネスは○○です。もし、あなたが私のビジネスをしていたら、
競合を蹴落とし、市場を独占するためにどんなプロモーションをすると思いますか？
* あなたのビジネスや成功における3つの脅威は何ですか？
また、あなたはそれにどうやって対処しますか？
* 人生で最も残念だったことは何ですか？
その状況に再び陥らないために、何をしましたか？
* あなたなら上手くできることを、
あなたの分野で失敗している多くの人たちをどう見ていますか？
私が、とある人物たちからいくら誘われても、
ディナーや、気軽な誘いにさえ応じたことのない理由をお教えしましょう。
彼らは、まったく私に質問しないのです。