『NO B.S. ビジネスサクセス』に、
次のような一節があります。
多くのビジネスオーナーたちが、
「客を集める目的は、物を売るためだ」と考える一方で、
私のクライアントや私は反対に、
「顧客を獲得するために、物を売る」と考えます。
この目的という言葉はとても大切な言葉です。
目的を設定せずに何かに取り組んでいる起業家たちは、大勢います。
セールスやマーケティングだけに限らず、
ビジネスやビジネスライフにおいてもです。
私たちは常に、
今自分は「何のため」に「何をしているのか」を、
いつも自身に問いかけなければなりません。
肝心のゴールと目的は、一致していますか？
成功すればするほど、
賢くなればなるほど、
多くのことを知れば知るほど、
ビジネスでもそれ以外でも、チャンスに恵まれるようになるでしょう。
最近のVIPミーティングで、
参加者たちは、自分のビジネスに加えることができるような、
素晴らしく、有益なアイデアを数多く手に入れました。
しかし、誰もそれらすべてに均等に力を注ぐことは
できませんでした。
何をすべきでなく、
何を今すべきかを決めることは必須のスキルです。
最近、私は自分に喝をいれてます。
「もっと自分の生活をシンプルにするんだ！」
「余計なことに振り回されないんだ！」と。
ポゴは言いました。
「私たちは敵に出会っている。
その敵とは私たち自身なのだ」と。
自分自身をコントロールすることは大変な仕事です。
そのコツは、目的を忘れないことです。
行動が目的に沿っているかを知るために、
自分自身のリトマス試験紙（判断基準）を持つことが大切です。
そうすれば、それが
* やるべきこと
* 後でやるべきこと
* もしかしたらやること
* 決してやらないこと
のどれに属するのか、判断に役立つからです。
私の本に話に戻すと、
そこには、目的を達成するための、
高いレベルのビジネス知識があります。
ただ客を集めるのではなく、
戦略的な目的をもって客を集めるのです。
つまり、あなたにとってベストな客だけを集めるのです、
本当にあなたが欲する客たちだけを、
あなたが好む方法で、彼らの行動を考慮に入れて獲得する。
ただの業務処理としてではなく、高い意識を持って、
あらゆる可能性を考慮に入れて、客を集めるのです。