今回は、ダイレクトメールを作る際に忘れてはならないことを
もう一つ、お話しようと思います。
それは、
「エモーショナル・ロジック＆セリング（感情による論理、販売）」
と呼ばれています。
あなたのオファーが何かは関係ありません。
ほとんどの場合、人に反応させるには、
例えば、喜怒哀楽、プライド、愛、恐れ、罪の意識などによって、
彼らが反応するよう上手く動機付けしてやれば良いのです。
レスポンスや購入の意思決定を左右するのは、感情的要因です。
さらに、ほとんどの人は、自らの購入を、自分に対して、
あるいは他の人に対して正当化するのに、
論理、事実、数字、統計を必要とします。
コピーを書く時には、読み手の感情に訴えると共に、
論理的な説得力も持たせる必要があるのです。
従来型のビジネス ― レストラン、小売店、ガソリンスタンドなど ―
の場合、ダイレクトマーケティングを活用することで、
30日以内に、簡単かつ安価に、売上を増加できるでしょう。
私はこのことを確信しています。