オープニングを、さらに「強調」させると、こうなります。
「これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます。」
そして、こう続けるのです…
「私たちは、6,218人以上の女性たちに、主婦業から引退する方法を
教えてきました。」
儲かるオープニングに必要なことの3つ目は、
「読み手にターゲットを定める」ことです。
これはどういうことかと言うと、
あなたが、読み手について何かを知っていると、読み手に知らせるのです。
あなたたちが何者か、自分は知っていると。
このことで、読み手に、あなたの語る言葉が、
読む価値のあるものだと思わせることができます。
例えば、ダイレクトメールを送る対象として、
仕事をしている女性のリストを手に入れたとしましょう。
この場合には、先ほどのオープニングにさらに手を加え、
次のようにします。
「キャリアウーマンと主婦業の両立…
これから一生、掃除機のスイッチを入れずにすみます。」
「私たちは6,218人以上の女性たちに、主婦業から引退する方法を
教えてきました！！」
もし、オープニングで、上の3つを全てできたら完璧です。
しかし、それが無理でも、少なくとも1つのことは、
果たさなければならないのです。
実は、オープニングには、もう一つ、考慮すべき要素があります。