さて、今回は少し話題を変えて、
ダイレクトメールを使ったマーケティングで、最も教えるのが難しい部分
について、話をしたいと思います。
それは、実際のダイレクトメールのストラクチャー（構成）です。
このことが難しいのは、ダイレクトメールが、
今も、厳密に科学的なものとなっていないからです。
ダイレクトメールについては、多くのことが分かっていますし、
科学的なテストや統計的な分析で明らかになったことも多いのです。
しかし、そのプロセスの大部分は、
今も、ダイレクトメール作成者の直感や、
顧客についての知識に頼っているのです。
だからこそ、素晴らしい実績のあるダイレクトメールを書くコピーライターが、
法外な報酬を要求できるのです。
すなわち、彼らが何をしているのかを突き止め、
それと同じことをする、というのが不可能だからです。
さらに、トップクラスのプロが、持てる限りの才能と経験を注ぎ込んでも、
失敗に終わる場合もあります。
だから、最初に一言、言っておきたいのです。
確実に成功するダイレクトメールを作る方法を教えることはできません。
しかし、失敗の可能性を大幅に減らす方法は教えることができます。