前回は、お客を購入に結び付けるには、”行動の呼びかけ“が必要だと
話しました。
では、ダイレクトメールでは、どのようにすればいいのでしょうか。
ダイレクトメールにおいて、強力で直接的な“行動の呼びかけ“は不可欠です。
読み手に、何を、いつ、どのようにして欲しいのかを明確に伝えるのです。
あなたのオファーへのレスポンス方法が複雑になる場合は、
1、2、3と番号を振って説明するのもいいでしょう。
“行動の呼びかけ“は、典型的なダイレクトマーケティング・パッケージで
よく見られるものです。
それには、レター、メインの小冊子、最も重要なものに
レスポンスデバイスなどがあります。
レスポンスデバイスとは、商品引換のクーポンや注文用紙、
もしくは返信カードのことです。
あなたのレスポンスデバイスが何であれ、
元々のオファーと特典を再度提示し、
そこで“行動の呼びかけ“をしなければなりません。
あなたのビジネス、商品、サービスのための、
効果的なダイレクトメール・マーケティングの資料を開発するために、
これらのテクニックの使い方を学ぶといいでしょう。