人材紹介会社に対する思いはさておき、何故人材紹介会社が成り立っているのか。仕組みや利益がどうやってでているのかを書きたいと思います、人材紹介会社勤務の方からすると浅い知識だなといわれそうですが自分自身の理解度を込めて書きます。
人材紹介会社と人材派遣会社との違いは、人材派遣会社が短期的な需要に対して供給（言葉遣いが悪くてすみません。）するのに対して、人材紹介会社は企業に対して長期的な戦略に対して人材を供給するのが基本的な違いです。余談ですが派遣は昨今法改正でいろいろ騒がれてますが、あくまでも短期的な需要に対応できない会社に対して供給するので、長期的に関わろうとするシステムを作ろうとするのであれば、現在のシステム自体を根本から変えるべきというのが持論です。
話はそれてしまいましたが、その違いがあるので取り扱う案件自体も企業の正社員・契約社員の案件が中心となります。してその成約率はとなるとかなり低いものになります。業界で知られてるポーターズさんのHPにありました。
http://info.pro-agent.com/success/1205_313.html
（出典：ポーターズ）
ここを見ると成約率は２０％をいかないです、１０人最終面接まで進めたとしても２人しか内定が出ないです。企業も紹介料払って雇うので、それだけ厳しいものだと思います。ただ決まったらリターンは大きいので、ある意味投資と同じくらいのものかもしれません。
さてここででてきた紹介料ってなんでしょうか、
http://www.jil.go.jp/rodoqa/07_jinji/07-Q03.html
（出典：独立行政法人 労働政策研究・研修機構）
こちらに書いてましたが、正直細かくて読む気が失せました（笑）しかし一般的に言われるのは、その年収に対して最大５０％の手数料がかかると言われてます。まあ５０％ではどの企業からも契約してくれないので、そんな会社はないと思います。もし契約してくれるとするなら、多分その人材が世界最高の人材である事が絶対条件だと重います。例えば故スティーブ・ジョブズ氏のような方だと思いますが、ただそういった方はエージェントを使わなくても自らその機会を作り出せるので現実的にはありえないと思います。
一般的には年収に対して１５％～３０％が手数料といわれてます、この手数料が人材紹介会社の利益となります。ある人材紹介会社では年収の高い４０代～５０代をターゲットにしてるという企業さんもありますし、高収入職種にターゲットを絞ってる会社もあります。オールラウンダーでやっているのはリクルートキャリア（エクゼクティブも含む）やインテリジェンス（テンプHDさんの参加に入りましたね）にJACリクルートメント、主にこういった企業さんはオールラウンダーにやってる企業さんと言えます。
今日はここまでにしたいと思います、次回はこの続き仕組みからどういった会社があるのか等々書き記していきたいと思います。
人材紹介会社と人材派遣会社との違いは、人材派遣会社が短期的な需要に対して供給（言葉遣いが悪くてすみません。）するのに対して、人材紹介会社は企業に対して長期的な戦略に対して人材を供給するのが基本的な違いです。余談ですが派遣は昨今法改正でいろいろ騒がれてますが、あくまでも短期的な需要に対応できない会社に対して供給するので、長期的に関わろうとするシステムを作ろうとするのであれば、現在のシステム自体を根本から変えるべきというのが持論です。
話はそれてしまいましたが、その違いがあるので取り扱う案件自体も企業の正社員・契約社員の案件が中心となります。してその成約率はとなるとかなり低いものになります。業界で知られてるポーターズさんのHPにありました。
http://info.pro-agent.com/success/1205_313.html
（出典：ポーターズ）
ここを見ると成約率は２０％をいかないです、１０人最終面接まで進めたとしても２人しか内定が出ないです。企業も紹介料払って雇うので、それだけ厳しいものだと思います。ただ決まったらリターンは大きいので、ある意味投資と同じくらいのものかもしれません。
さてここででてきた紹介料ってなんでしょうか、
http://www.jil.go.jp/rodoqa/07_jinji/07-Q03.html
（出典：独立行政法人 労働政策研究・研修機構）
こちらに書いてましたが、正直細かくて読む気が失せました（笑）しかし一般的に言われるのは、その年収に対して最大５０％の手数料がかかると言われてます。まあ５０％ではどの企業からも契約してくれないので、そんな会社はないと思います。もし契約してくれるとするなら、多分その人材が世界最高の人材である事が絶対条件だと重います。例えば故スティーブ・ジョブズ氏のような方だと思いますが、ただそういった方はエージェントを使わなくても自らその機会を作り出せるので現実的にはありえないと思います。
一般的には年収に対して１５％～３０％が手数料といわれてます、この手数料が人材紹介会社の利益となります。ある人材紹介会社では年収の高い４０代～５０代をターゲットにしてるという企業さんもありますし、高収入職種にターゲットを絞ってる会社もあります。オールラウンダーでやっているのはリクルートキャリア（エクゼクティブも含む）やインテリジェンス（テンプHDさんの参加に入りましたね）にJACリクルートメント、主にこういった企業さんはオールラウンダーにやってる企業さんと言えます。
今日はここまでにしたいと思います、次回はこの続き仕組みからどういった会社があるのか等々書き記していきたいと思います。