❝技術を売るなら価値も売れ！❞
Feedback Factory
治療家戦略マスターコーチの塚原です！
前回、あなたが売っている（価値）はなんですか？！
と言うお話しをしました！
そして、その価値を求めてお越しになる患者様（クライアント様）が
本当のファン患者様ですよね(*^。^*)
ここで質問です。
もし、あなたの治療院（サロン）で提供していることが競合する院（店）と
被っていたら…(ー_ー)!!
あなたならどうしますか？
例えば…。
・施術に対するものなら⇒価格？ 時間？ 技術力？etc
・それ以外なら⇒整った設備？ 豪華な店舗の内装？etc
いろいろな事が考えられますよね！
ここで一つ大事なことがあります(^^)/
どんな価値を考えた時でも言えるんですが！
患者様（クライアント様）にとって《ここ大事です》
①本当に必要とされ求められているのか？！
②その価値は、対価（治療費）より大きいと感じるのか？！
なぜなら…。
人が、「買う」と言う決断をするときは、支払うお金よりも
その、サービス（製品）の価値の方が大きいと感じる時だからです。
あなた自身が何かに対価（お金）を払って何かしらを手に入れる時の
キモチを考えてみて下さい！
実は…。
この価値（ベネフィット）は人間の欲求（脳科学）にも基づいています。
このお話しは、また次回に！