ところで、みなさんの商材はなんでしょうか？
みなさんの商材が必ずしも差別化が効く
商品を扱っている訳ではないと思います。
「いやあ～、うちの商品は性能はいいけど高いから～。」
なんていう営業さんは枚挙に暇がないと思いますが
これは差別化がついている証拠ですね。
これとは違い、差別化がつかない（つきにくい）
コモディティ化してしまった商品の場合はどう売ります？
もちろん、差別化がきかない商品でも効かせる
努力は製造業企業としてするのは当然です。
何十年も歴史を持つ三種の神器なんかの
電化製品も最新の技術や流行を取り入れて
改良をしています。
コモディティ化は、特に日用品におこります。
ブランドや企業の違いなんか意識が薄い製品です。
差別化が効かなくなる理由は様々ですが、
例えば、歯ブラシ、電球、ボールペン、はさみ、、、なんか
それでも各社あの手この手で、難しい商品に対しても
差別化を発揮しています。
では、小売業のように卸される商品が同業他社と
同じものを扱っている場合は他社とどう違いだしますかね？
最近の私のテーマ「このコモディティ商品の売り方」です。
コモディティ商品の売り方で
真っ先に思いつくのは価格勝負でしょう。
ウォールマート、イオンのような大量仕入れしての安売り。
電化製品だとビックカメラ、コジマ、さくらやなんか。
ディスカウントストア系もしかり。
さて、大企業でない自分が起業して
小売業に乗り出すとしたら安売りなんて体力勝負は出来ませんね。
あなたらどうしますか？
もちろん、そんな商材をはなから手にしないというのが
一番正しい答え。
しかし、そういったら思考停止ですので、
ちょっと考えてみたいと思います。
みなさんの商材が必ずしも差別化が効く
商品を扱っている訳ではないと思います。
「いやあ～、うちの商品は性能はいいけど高いから～。」
なんていう営業さんは枚挙に暇がないと思いますが
これは差別化がついている証拠ですね。
これとは違い、差別化がつかない（つきにくい）
コモディティ化してしまった商品の場合はどう売ります？
もちろん、差別化がきかない商品でも効かせる
努力は製造業企業としてするのは当然です。
何十年も歴史を持つ三種の神器なんかの
電化製品も最新の技術や流行を取り入れて
改良をしています。
コモディティ化は、特に日用品におこります。
ブランドや企業の違いなんか意識が薄い製品です。
差別化が効かなくなる理由は様々ですが、
例えば、歯ブラシ、電球、ボールペン、はさみ、、、なんか
それでも各社あの手この手で、難しい商品に対しても
差別化を発揮しています。
では、小売業のように卸される商品が同業他社と
同じものを扱っている場合は他社とどう違いだしますかね？
最近の私のテーマ「このコモディティ商品の売り方」です。
コモディティ商品の売り方で
真っ先に思いつくのは価格勝負でしょう。
ウォールマート、イオンのような大量仕入れしての安売り。
電化製品だとビックカメラ、コジマ、さくらやなんか。
ディスカウントストア系もしかり。
さて、大企業でない自分が起業して
小売業に乗り出すとしたら安売りなんて体力勝負は出来ませんね。
あなたらどうしますか？
もちろん、そんな商材をはなから手にしないというのが
一番正しい答え。
しかし、そういったら思考停止ですので、
ちょっと考えてみたいと思います。