こんにちは
初心者向けのネットビジネスノウハウを提供している福田です
今回はコピーライティング術から
お客様を反応させる言葉を使って購買意欲を掻き立てる方法をお伝えします
なんか悪そうな響きですよね（笑）
でもそんなことないですよ
前回、
お客様は商品ではなく商品を手入れた後の感情を得たいために商品を買っている
という話を書きました。
つまり、お客様の気を引くには、感情を動かす言葉使うのがポイントです
悪そうですよね（笑）でもそんなことないですよ
まず、
人が商品を買うのは不快を避けて快を求めるために行動している、ということを別の回に書きましたが、
不快の正体が何なのかを考える必要があります。
例えば、
お客様がペット用の首輪が欲しいとします。
お客様は、ペットの首に負担がかからない安全な首輪が欲しくて、ペットの安心安全を求めているのかもしれない。
はたまた、
お洒落で可愛い首輪で、他のペットと被らない、自慢できる特別な首輪が欲しいかも知れません。
あなたのお客様が商品を欲しい理由を、まずは考えます。
そして、その理由に響く言葉を使うわけです。
先程の例で、
安心安全を求めているならば、
「首に優しい」
「クッション性があり圧迫感ゼロ」
「軽くて負担ゼロ」
など安全を強調したアピールが響きますし
特別感が欲しいのであれば、
「完全オリジナル」
「海外ブランド」
など優越感を感じるような言葉が響くかもしれません。
このようにお客様の感情を動かす言葉を使うと、その商品が本当に欲しいお客様の目を惹くようになりますよ
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